New Business Developer

1 tydzień temu


Kraków, małopolskie, Polska Axence Sp. z o.o. Sp. j. Pełny etat

Cześć


Tu Axence. Mówią o nas, że jesteśmy zespołem niezwykle utalentowanych ludzi, którzy na co dzień kształtują przyszłość bezpieczeństwa IT. Brzmi dumnie, ale też jest po prostu prawdą.


Tworzymy oprogramowanie, które pozwala zarządzać siecią IT oraz edukujemy o cyberbezpieczeństwie. Stawiamy na szybkość, elastyczność i kreatywność – działamy bez korporacyjnych opóźnień i zbędnej biurokracji. Ułatwiamy pracę działom IT, zarówno w Polsce, jak i na świecie.

I robimy to z pasją.


Idziemy jak burza, dzięki temu, że ciągle mamy pomysły na nowe projekty. Dlatego szukamy osoby utalentowanej i zmotywowanej, która dołączy do nas na stanowisku New Business Developer, czyli osoby odpowiedzialnej za rozwój nowej sprzedaży.


Jeśli lubisz rozmawiać z ludźmi i budować z nimi relacje biznesowe, a do tego nowoczesne technologie to Twoja pasja - dołącz do nas Sprawdź poniżej, co oferujemy i czego oczekujemy na tym stanowisku.

Jakie będą Twoje obowiązki?

  • Aktywne pozyskiwanie użytkowników naszego oprogramowania poprzez sprzedaż licencji do nowych klientów biznesowych
  • Kwalifikowanie leadów pod kątem ich potrzeb i gotowości do zakupu
  • Zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym
  • Przeprowadzanie prezentacji dla Klientów oraz przygotowywanie ofert
  • Aktywny kontakt mailowy i telefoniczny - tak głównie współpracujemy z naszymi Klientami
  • Budowanie trwałych i opartych na wzajemnym szacunku relacji
  • Dbanie, aby wszystkie informacje w systemie CRM były aktualne i kompletne
  • Uczestnictwo w wydarzeniach branżowych i konferencjach
  • Współpraca z innymi działami w celu realizacji zamówień, przygotowania do konferencji czy wsparcia klienta

Aplikuj do nas, jeżeli:

  • Posiadasz doświadczenie w sprzedaży B2B: Co najmniej dwa lata pracowałeś/aś w obszarze sprzedaży B2B
  • Za cel stawiasz sobie realizowanie przydzielonego planu sprzedażowego
  • Bardzo dobrze poruszasz się po narzędziach CRM i rozumiesz, dlaczego porządek w systemie jest istotny
  • Swobodnie korzystasz z narzędzi wspierających prospecting - np. Apollo / Hunter / Lusha
  • Interesujesz się branżą IT, a podstawowe zagadnienia cyberbezpieczeństwa nie są Ci obce
  • Potrafisz zaangażować klienta w rozmowę, umiesz zadawać pogłębione pytania i logicznie przedstawić mu ścieżkę zakupową
  • Masz doskonałe umiejętności organizacyjne, zarządzania czasem oraz wytrwałość i determinację w dążeniu do celu
  • Jeżeli znasz bardzo dobrze język angielski to świetnie Jeżeli nie jest to Twoja mocna strona, to też nie jest problem
  • Idealnie, jeżeli posiadasz wcześniejsze doświadczenie w przygotowywaniu dokumentacji przetargowej. Takie nice to have :)
  • Miłym dodatkiem jest też czynne prawo jazdy kat. B, bo dobrze jest czasem spotkać się z Klientem osobiście

To długa lista oczekiwań – rozumiemy to i nie chcemy by Cię ona zniechęciła To nie jest lista kompetencji "must have". Wiemy, że możesz być dla nas idealną osobą na to stanowisko i "na wejściu" nie spełniać wszystkich tych kryteriów. To, czego oczekujemy, to chęć rozwoju, pozytywne nastawienie, energia i entuzjazm. Brzmi dobrze? Wiesz, co robić. Czekamy na Twoje CV

W zamian oferujemy:

  • Wynagrodzenie składające się z podstawy, indywidualnej premii sprzedażowej oraz premii kwartalnej zależnej od ogólnofirmowych wyników
  • Możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) i elastyczne godziny pracy (zaczynamy pomiędzy 7:30 a 10:00)
  • Jasne i konkretne zasady - cenimy transparentność i szczerość
  • Uczestnictwo i możliwość występowania jako prelegent/ka w konferencjach, wydarzeniach branżowych i szkoleniach
  • Dofinansowanie wypoczynku - wczasy pod gruszą
  • Dofinansowanie do wypoczynku dzieci
  • Dofinansowanie do biletów do kina, teatru, itp.
  • Opieka medyczna w Enel Med finansowana przez Axence
  • Dofinansowanie do karty Multisport
  • Dofinansowanie do zajęć języka angielskiego z native speekerem
  • Indywidualny budżet szkoleniowy, który pozwoli na rozwój Twoich umiejętności
  • Spotkania integracyjne, również takie weekendowe, bo zależy nam na budowaniu wzajemnych relacji opartych na współpracy i szacunku

  • New Business Manager

    3 miesięcy temu


    Kraków, małopolskie, Polska ArdentCode Pełny etat

    W ArdentCode tworzymy wysokowydajne oprogramowanie. Budujemy wydajnie pracujące zespoły programistów. Jesteśmy partnerem technologicznym, który płynnie integruje się z zespołami klientów, oferując niestandardowe, niezawodne i dojrzałe oprogramowanie. Wszystko to robimy aby wspierać firmy naszych klientów w realizacji dużych wyzwań...


  • Kraków, małopolskie, Polska Motorola Solutions Systems Polska Pełny etat

    Minimum Requirements: 4+ years of Salesforce Development experience (Apex & VisualForce) Hands-on experience with Apex classes, Asynchronous Apex, Controllers, Triggers, Visualforce pages, SOQL & SOSL, Web Services (SOAP and REST), Apex Callouts, Unit test classes, Salesforce Security model, and Lightning Components. Experience with different deployment...

  • NET Developer

    3 tygodni temu


    Kraków, małopolskie, Polska Andersen Pełny etat

    The IT company Andersen invites an experienced Backend Developer (.NET) to join its team for working with our customer from the UK. The customer is a company that offers data-driven solutions for people, risk and capital management. Leveraging the global vision and local expertise of colleagues across 140 countries and markets, it helps to sharpen the...

  • Business Development Manager

    2 miesięcy temu


    Kraków, małopolskie, Polska Link Group Pełny etat

    Are you passionate about technology and looking to grow your skills in the dynamic IT industry? At Link Group, we have a fantastic opportunity for you! We’re looking for someone to help expand our client portfolio and build long-lasting relationships. If you have a business mindset, enjoy challenges, and want to have a real impact on the company’s growth...

  • Java Developer

    4 tygodni temu


    Kraków, małopolskie, Polska EPAM Systems Pełny etat

    We are seeking a seasoned Java Developer to join our client, a renowned multinational technology company celebrated for its ubiquitous search engine and diverse online services that have seamlessly integrated into the daily lives of billions worldwide.The workstream consists of several client projects that use the Alkali technology stack. The domain is quite...

  • Full Stack Developer

    4 tygodni temu


    Kraków, małopolskie, Polska Hays Poland Pełny etat

    We are looking for a passionate Full Stack Developer with experience with Java.For one of our clients - an international transportation company, we are looking for a Full-Stack Developer who will join the Finance Ship to Collect Development department.Our client is the world’s largest express transportation company. Leveraging its unmatched air route...


  • Kraków, małopolskie, Polska KION Business Services Pełny etat

    KION Business Services Polska is part of the KION Group is a world-leading supplier of forklift trucks, warehouse technology and supply chain solutions. We already employ more than 42,000 people in over 100 countries and are thus significantly driving the future of intralogistics while pursuing a clear sustainability strategy. In Cracow we hire around 750...

  • Compliance Business Analyst

    1 tydzień temu


    Kraków, małopolskie, Polska Euroclear Pełny etat

    Division: Regulatory, Compliance and Public AffairsWe are a dynamic department responsible for providing advice on Compliance & Ethics (C&E) issues for the Euroclear group. Compliance & Ethics is part of the Second Line, helping to protect the integrity and improve the reputation of Euroclear in the market.You will join the Analytics & Tooling team, whose...


  • Kraków, małopolskie, Polska Capco Poland Pełny etat

    *We are looking for Poland based candidates*Joining Capco means joining an organisation that is committed to an inclusive working environment where you’re encouraged to #BeYourselfAtWork. We celebrate individuality and recognize that diversity and inclusion, in all forms, is critical to success. It’s important to us that we recruit and develop as diverse...

  • iOS Developer

    6 miesięcy temu


    Kraków, małopolskie, Polska NeoGames Pełny etat

    We are NeoGames, a global leader of iLottery solutions and services to national and state-regulated lotteries.We are part of the NeoGames Group, an iGaming powerhouse with 1100 employees spread across 8 countries.At NeoGames, we pride ourselves on our “People first” culture. Not only has it been a core value in our organization for as long as we can...


  • Kraków, małopolskie, Polska Google Pełny etat

    About the jobAt Google, we put our users first. The world is always changing, so we need Product Managers who are continuously adapting and excited to work on products that affect millions of people every day.In this role, you will work cross-functionally to guide products from conception to launch by connecting the technical and business worlds. You can...

  • Kotlin or Java Developer

    2 miesięcy temu


    Kraków, małopolskie, Polska HSBC Service Delivery Pełny etat

    Kotlin (or Java) DeveloperSome careers shine brighter than others.If you’re looking for a career that will help you stand out, join HSBC, and fulfil your potential. Whether you want a career that could take you to the top, or simply take you in an exciting new direction, HSBC offers opportunities, support and rewards that will take you further.Your career...

  • Data and Reporting Developer

    4 miesięcy temu


    Kraków, małopolskie, Polska HSBC Service Delivery Pełny etat

    Data and Reporting Developer Ref. 13058Some careers shine brighter than others.If you’re looking for a career that will help you stand out, join HSBC, and fulfil your potential. Whether you want a career that could take you to the top, or simply take you in an exciting new direction, HSBC offers opportunities, support and rewards that will take you...

  • IT Business Analyst

    3 miesięcy temu


    Kraków, małopolskie, Polska HSBC Service Delivery Pełny etat

    Some careers shine brighter than others.If you’re looking for a career that will help you stand out, join HSBC, and fulfil your potential. Whether you want a career that could take you to the top, or simply take you in an exciting new direction, HSBC offers opportunities, support and rewards that will take you further.Your career opportunityWholesale Data...


  • Kraków, małopolskie, Polska Google Pełny etat

    About the jobAt Google, we put our users first. The world is always changing, so we need Product Managers who are continuously adapting and excited to work on products that affect millions of people every day. In this role, you will work cross-functionally to guide products from conception to launch by connecting the technical and business worlds. You can...

  • SAP PO Developer

    4 tygodni temu


    Kraków, małopolskie, Polska ARC Consulting Pełny etat

    The SAP Department of our company is composed of qualified project teams dealing mostly with deployments, as well as maintenance and development of existing solutions at clients' sites. Training sessions and meetings are an important part of the job: they are the place where consultants share their acquired experience. Join ARC as an SAP PO Developer and...

  • Senior Backend Developer

    5 miesięcy temu


    Kraków, małopolskie, Polska FUN CRAFTERS SP. Z O O. Pełny etat

    About usEmbark on a journey with FunCrafters, where we're more than just a gaming company - we're a haven for enthusiasts and pioneers in the mobile gaming realm. With a legacy of over a decade, we're committed to crafting mobile games that leave a lasting impression. As we venture into our new Puzzle RPG game, we're searching for a Senior...

  • Backend Developer

    2 miesięcy temu


    Kraków, małopolskie, Polska TechnipFMC Pełny etat

    TechnipFMC is a leading technology provider to the traditional and new energies industry, delivering fully integrated projects, products, and services. With our proprietary technologies and comprehensive solutions, we are transforming our clients’ project economics, helping them unlock new possibilities to develop energy resources while reducing carbon...

  • AI Developer

    1 miesiąc temu


    Kraków, małopolskie, Polska HSBC Service Delivery Pełny etat

    AI DeveloperSome careers shine brighter than others.If you’re looking for a career that will help you stand out, join HSBC, and fulfil your potential. Whether you want a career that could take you to the top, or simply take you in an exciting new direction, HSBC offers opportunities, support and rewards that will take you further.Your career...

  • Finance BI developer

    4 tygodni temu


    Kraków, małopolskie, małopolskie, Polska Euroclear Pełny etat

    Finance BI developerMiejsce pracy: KrakówYour responsibilitiesYou will develop and maintains scalable data pipelines and builds out new integrations to support continuing increases in data volume and complexity.You will collaborate with analytics and business teams to improve data models that feed business intelligence tools, increasing data accessibility...