Specjalista ds. wsparcia sprzedaży

CześćJesteśmy Obiado i specjalizujemy się w tworzeniu oprogramowania dla cateringów i stołówek szkolnych. Czy chciałbyś przyczynić się do zmniejszenia marnowania żywności w sektorze edukacyjnym , a jednocześnie promować produkt, który rozwiązuje realne problemy klientów? Obiado to nowoczesna aplikacja, która usprawnia zamawianie, przygotowanie i dostarczanie posiłków do placówek edukacyjnych. Pomagamy cateringom działać szybciej, mądrzej i ekologiczniej - wspierając dzieci, rodziców i dostawcówBrzmi ciekawie? To świetnie, bo tak się składa, że aktualnie poszukujemy osoby, która wcieli się w rolę Specialisty ds. Sprzedaży / Sales Development Representative Jeśli więc pracowałeś/aś z sukcesami w sprzedaży: śmiało czytaj dalej Dlaczego Cię potrzebujemy? Jako Sales Development Representative w LiveKid & Obiado będziesz odpowiedzialny/za regularne kontakty z naszymi potencjalnymi klientami i zwiększenie liczbę umówionych spotkań dla naszego Doradcy Klienta (BDR'a).Sprzedajemy opierając się głównie na przyjacielskich relacjach, a każdy nowy Catering korzystający z Obiado jest dla nas bardzo ważny Plany mamy ambitne, więc nudy nie będzie No dobra, ale czym konkretnie będziesz się zajmować? Nawiązywaniem i budowaniem długotrwałej relacji z Klientem (często, to wiele przyjaznych prób zanim umówisz spotkanie) Umawianiem spotkań online dla działu handlowego (a czasem stacjonarnych jeśli będzie trzeba). Działanie na jasno zdefiniowanych KPI, których szczegóły poznasz na kolejnych etapach (liczba połączeń, call time, liczba umówionych demo, sprzedana marża). Aktualizowaniem i utrzymywaniem informacji o klientach w CRM (HubSpot) Wsparciem przy wdrożeniach nowych klientów (np. odpowiadanie na proste pytania lub przeprowadzanie prostych konfiguracji. Analizą rynku, wykonywaniem discovery calls (w celu zbadania rynku i potrzeb klientów z nowych obszarów biznesowych) Reaserch'em i zdobywaniem informacji o nowych cateringach (takich, których nie mamy jeszcze w naszej bazie) Uważamy, że jednostka nie zdziała tyle co zespół, więc współpraca z zespołem marketingu oraz Customer Success będzie stałym elementem Twoich działań. Z kim będziesz współpracować na co dzień?Z Szymonem: Sales Director LiveKid & ObiadoZ Patrycją: Business Development RepresentativeZespołem Customer Success Team i zespołem Marketingu Nasze wymagania: Lubisz kontakt z drugim człowiekiem: Twój entuzjazm w nawiązywaniu i utrzymywaniu relacji sprawia, że czerpiesz satysfakcję z interakcji z innymi ludźmi. Twoja umiejętność komunikacji i empatii pozwala Ci łatwo nawiązywać pozytywne relacje, co stanowi wartość dodaną w kontaktach z klientami. Jesteś nieugięty/a: nie zraża Cię, kiedy w ciągu dnia usłyszysz 20 razy “Dziękuję, nie jestem zainteresowany”: po prostu znajdujesz sposób i próbujesz dalej Umiesz badać potrzeby i problemy klientów, masz naturalną ciekawość drugiej osoby, jeśli słyszysz odpowiedź, której nie rozumiesz - pogłębiasz i dopytujesz żeby zrozumieć, bo czujesz, że inaczej nie zaśniesz Umiesz przeprowadzić rozmowę tak, jak potrzebujesz: posiadasz zdolność dostosowywania swojego sposobu komunikacji do kontekstu i potrzeb rozmówcy. Potrafisz słuchać, zadawać trafne pytania i przekazywać informacje w sposób zrozumiały i przekonujący. Posiadasz ambicję i determinację, aby wykręcać coraz to lepsze wyniki. Twój entuzjazm i silna wola pomagają Ci pokonywać wyzwania (a tych mamy sporo) i stale się rozwijać. Te cechy zdecydowanie pomogą Ci odnaleźć się w startup’owym środowisku. No nie ma u nas nudy Dobrą organizację masz we krwi, a apkę z kalendarzem na głównym ekranie swojego smartfona. Twoja umiejętność efektywnego zarządzania czasem oraz organizacji działań jest nieodzowna w świecie sprzedaży.Nasze wartościWartości, którymi się kierujemy to: Ownership, Growth mindset, Get it done oraz Transparency. No i super (pewnie sobie myślisz), ale co to właściwie znaczy? Ownership oznacza, że każdy potrafi wziąć odpowiedzialność za swoje działania i decyzje. Growth mindset to przekonanie, że zawsze jest coś nowego do nauczenia się i rozwijania swoich umiejętności. Get it done mówi o tym, że zawsze stawiamy sobie ambitne cele i robimy wszystko, co w naszej mocy, aby je osiągnąć.Transparency to kluczowa wartość, która pozwala nam na budowanie zaufania i otwartości w relacjach z klientami oraz w naszym zespole. Teamwork and Communication wszyscy gramy do jednej bramki, szacunek, którym się wzajemnie darzymy jest niezbędny podczas realizacji celów.To oferujemy: Wynagrodzenie podstawowe 6.000 - 7.000 PLN netto (na FV B2B) lub 5.100 - 6.100 PLN brutto na UZ.Nielimitowane atrakcyjne premie od sprzedaży Średnio będzie to ok 1.500 PLN netto (na FV B2B), w sezonie nawet 3.000 PLN netto, ale zawsze sky is the limit Jeżeli czujesz, że musisz trochę zmienić klimat to niezależnie od typu umowy mamy dla Ciebie 21 lub 26 płatnych dni wolnych w ciągu roku (w zależności od Twojego doświadczenia). ‍ Wiemy, jak ważny jest dobry start, dlatego w trakcie wdrożenia możesz liczyć na konkretny rozkład jazdy i plan na Twoją naukę.‍‍ Żeby ułatwić Ci start, otrzymasz też wsparcie tzw. "Buddiego" - doświadczonej koleżanki z zespołu, która podpowie gdy coś będzie niejasne.✨ Rozwój Brzmi sztampowo? Nie u nas Będziesz pierwszym SDRem w zespole, a co za tym idzie: możliwości do nauki i rozwoju w kierunku BDRa lub wprowadzania własnych pomysłów będzie mnóstwo Pracę w jednym z najszybciej rozwijających się startupów w Polsce. Dofinansowanie prywatnej opieki medycznej (Warta), karty sportowej (FitProfit) oraz nauki angielskiego i hiszpańskiego. Pracę w biurze na Warszawskim Mokotowie z genialną atmosferą i dużą ilością kawy (4 dni biuro i 1 dzień HO).