Senior Key Account Manager

1 miesiąc temu

Warszawa, Polska Reckitt Pełny etat
​Sales​

Want to deliver far more than just growth? As a Senior Key Account Manager with Reckitt, you’ll have the freedom to turn an already-strong customer relationship into something beautiful. You will support the Pharmacy Channel Director and oversee the activities of the junior account management personnel. You will direct and optimise the business’s most valued consumer relationships, bringing a strong analytical acumen and business development knowledge to the table.

About the role

Taking forward a dedicated category strategy for one of our biggest pharma customers, you’ll develop solutions that mean progress for their business and ours. You’ll manage JBP, negotiations, develop promotional strategies, and build relationships with buyers, field sales teams and category development managers. If you ever spot an opportunity make things better, you’ll take it. And by doing so, you’ll boost satisfaction as well as sales. 

Your responsibilities
  • Map key accounts and monitor competitor activities for the purpose of formulating informed strategies that will reduce business churn and give the business an edge over competition
  • Gather data and information, analyse it and provide formal reports for use in informed decision-making and strategy formulation
  • Partner with internal cross-functional teams to understand customer goals and key performance metrics and exceed those goals throughout the campaign
  • Play an analytical role, conduct research and gather data on consumer, market, and competitor activity with an aim of encouraging key account client acquisition and retention
  • Liaise with the finance department in determining the budgetary allocation for the department, voicing any concern of additional financial necessities in order to ensure optimal performance of the department
  • Manage the key account team and support them in achieving strategic objectives per customer (i.e. Sell-out, NR, COP, Market Shares, Gross Margin, NWC)
The experience we're looking for
  • 5+ years of experience in key account management gained within Pharma industry is a must
  • Working knowledge and experience with contracts and contract negotiations
  • Developed analytical skills, very good communication and influencing skills
  • Confident communication skills and a demonstrated ability to work collaboratively with all levels of internal and external organizations
  • Strong focus on relationships, ability to gain trust through communication, expectation setting and completion of planned deliverables
  • Dynamic personality able to effectively engage and influence a variety of audiences at all levels of a business
  • Creative and “out of the box” thinking, providing an added value for our clients
  • Bachelor’s Degree in appropriate field of study
  • Fluent Polish & English
  • Experience in team management would be an advantage
The skills for success

Key Account Management, Ecommerce, Analysing sales data, Leadership skills, Consumer Insights, Shopper Insights, Category Analysis, Collaboration and partnership skills, Influencing, Consultative Selling, Customer strategy, Channel strategy, Sales strategy development, Perform product planning, Business acumen, commercial acumen, Sales negotiation, P&L Management, Strategy Execution, Operational Excellence.

What we offer
  • Work tools: company car, mobile phone and laptop
  • Annual bonus
  • Private medical care
  • Life insurance
  • Sharing the costs of sports activities
  • 1 extra day off to celebrate your birthday
  • Store with Reckitt products at attractive prices
  • Discount card for shopping at Carrefour
  • MS Office suite on your private computer
  • Employee referral program
  • Flexible working time
  • Drinks, fruits and snacks
Equality

We recognise that in real life, great people don't always 'tick all the boxes'. That's why we hire for potential as well as experience. Even if you don't meet every point on the job description, if this role and our company feels like a good fit for you, we still want to hear from you.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, disability or medical condition; colour, ethnicity, race, citizenship, and national origin; religion, faith; pregnancy, family status and caring responsibilities; sexual orientation; sex, gender identity, gender expression, and transgender identity; protected veteran status; size or any other basis protected by appropriate law.
 

  • Senior Key Account Manager

    1 miesiąc temu

    Warszawa, Polska Morgan Philips Executive Search Pełny etat

    Dla jednego z stałych naszych klientów, międzynarodowej firmy z branży FMCG,  poszukujemy kandydatów na stanowisko: Senior Key Account ManagerLokalizacja: Warszawa  Zadania:długoterminowe i strategiczne planowanie sprzedaży w oparciu o JBP (planowanie długookresowe w perspektywie min. roku)budowanie planu rozwoju współpracy z klientem...

  • Senior Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Morgan Philips Executive Search Pełny etat

    Dla jednego z stałych naszych klientów, międzynarodowej firmy z branży FMCG, poszukujemy kandydatów na stanowisko: Senior Key Account ManagerLokalizacja: WarszawaZadania:długoterminowe i strategiczne planowanie sprzedaży w oparciu o JBP (planowanie długookresowe w perspektywie min. roku)budowanie planu rozwoju współpracy z klientem strategicznym w...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warszawa, Polska HAYS Pełny etat

    Key Account ManagerWarszawaNR REF.: 1185363For our Client, a leading global provider of sample to insight solutions in molecular biology, we are currently seeking a Key Account Manager to join Polish sales team. This role will focus on sales of our products in the Mazowieckie and Podlaskie voivodeships. The successful candidate will be responsible for sales...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warszawa, Polska Gi Group Pełny etat

    Key Account Manager104824Obowiązki zarządzanie sprzedażą w kanale nowoczesnym, zwiększanie efektywności promocji oraz realizacja planów sprzedażowychprowadzenie samodzielnych negocjacji handlowych na poziomie centralirozwój sieci sprzedaży obsługa obecnych klientów i nawiązywanie nowych kontaktów biznesowych raportowanie do...

  • Senior Key Account Manager

    3 dni temu

    Warszawa, Polska Gi Group Pełny etat

    Senior Key Account Manager - Partnerships104973Obowiązki Identyfikowanie i generowanie nowych możliwości biznesowych w segmencie premium (banki, firmy zarządzające aktywami i majątkiem, świadczące usługi finansowe etc.)Kierowanie działaniami związanymi z generowaniem popytu i kampaniami – od pomysłu, przez planowanie i realizację,...

  • Key Account Manager

    1 miesiąc temu

    Warszawa, Polska HSK Consulting Sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager - DiabetologiaTwój zakres obowiązków Edukacja lekarzy i środowiska terapeutycznego (pielęgniarki, edukatorzy, dietetycy) z systemu Dexcom. Edukacja pacjentów z efektywnego stosowania systemu Dexcom. Praca z Kluczowymi...

  • Key Account Manager Drugstore Channel

    3 tygodni temu

    Warszawa, Polska Hays Poland Pełny etat

    Key Account Manager Drugstore ChannelWarszawaNR REF.: 1184943Job Description - Key Account Manager, Drugstore Channel Mass Poland PURPOSEThis role is responsible for profitable sales growth in identified customers. Person with a real passion for business, who wants to work for one of the biggest customers in Poland and more and is ready to enable the...

  • Key Account Manager- nowa oferta

    1 miesiąc temu

    Warszawa, Polska PARETTi Agencja Pracy Tymczasowej Pełny etat

    PARETTi Rekrutacja jest działającą na rynku europejskim licencjonowaną Agencją Pracy Tymczasowej, Doradztwa Personalnego oraz Pośrednictwa Pracy na terenie RP i za granicą, wpisaną do Krajowego Rejestru Agencji Zatrudnienia pod nr 9838. Obecnie dla naszego Klienta poszukujemy osób zainteresowanych pracą na wyżej...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warszawa, Polska HAYS Pełny etat

    Key Account Manager (hurtownie i dystrybutorzy)WarszawaNR REF.: 1184358Dla naszego Klienta — kompleksowej firmy będącej dystrybutorem produktów farmaceutycznych i medycznych — poszukujemy obecnie Kandydata na stanowisko: Key Account Managera ds. kontaktu z dystrybutorami i hurtowniami.  Miejsce zamieszkania kandydata: Warszawa/Łódź Główne...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warszawa, Polska Benefit Systems S.A. Pełny etat

    Sprawdź swój codzienny plan treningowy: Będziesz odpowiedzialny/a za cały proces opieki i dosprzedaży do naszych klientów biznesowych we wsparciu Zespołu ds. Obsługi Klienta Codziennym wyzwaniem będzie sprzedaż pełnego portfolio usług Benefit Systems: Karty MultiSport, Kafeterii MyBenefit oraz Programu MultiLife Wyposażymy Cię w niezbędną...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Benefit Systems S.A. Pełny etat

    Sprawdź swój codzienny plan treningowy:Będziesz odpowiedzialny/a za cały proces opieki i dosprzedaży do naszych klientów biznesowych we wsparciu Zespołu ds. Obsługi KlientaCodziennym wyzwaniem będzie sprzedaż pełnego portfolio usług Benefit Systems: Karty MultiSport, Kafeterii MyBenefit oraz Programu MultiLifeWyposażymy Cię w niezbędną...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warszawa, Polska Mennica Polska S.A. S.K.A. Pełny etat

    Key Account ManagerTwój zakres obowiązków Zarządzanie i rozwijanie portfolio klientów zagranicznych; Przygotowanie i udział w targach zagranicznych; Kontakty z zagranicznymi dostawcami towarów oraz półfabrykatów. Nasze...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warszawa, Polska Agencja pracy GoWork.pl Pełny etat

    Poszukujemy osoby, która z miejsca wniesie do naszego zespołu kompetencje i know how pozwalający na wznoszenie jeszcze wyżej już wyśrubowanych standardów sprzedaży, opartej o marżę wynikającą z sukcesu Klienta. Key Account Manager Obowiązki aktywne pozyskiwanie nowych klientów i...

  • Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Warszawa, Polska Iview Recruitment Sp. z o.o. sp.k. Pełny etat

    Rekrutujemy dla: Naszego Klienta, prężnie rozwijającej się firmy działającej w branży elektroniki użytkowej. Key Account Managerff7b97e4-96b7-4a07-acbc-382e19575d33Obowiązki Nawiązywanie długofalowych relacji z klientami Aktywna sprzedaż,...

  • Key Account Manager

    1 miesiąc temu

    Warszawa, Polska Morgan Philips Executive Search Pełny etat

    Dla jednego z naszych klientów, międzynarodowej firmy z branży FMCG,  poszukujemy kandydatów na stanowisko: Key Account ManagerLokalizacja: Warszawasystem pracy: hybrydowy  Zadania: długoterminowe i strategiczne planowanie sprzedaży w oparciu o JBP (planowanie długookresowe w perspektywie min. roku)budowanie planu rozwoju współpracy z klientem...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Morgan Philips Executive Search Pełny etat

    Dla jednego z naszych klientów, międzynarodowej firmy z branży FMCG, poszukujemy kandydatów na stanowisko: Key Account ManagerLokalizacja: Warszawasystem pracy: hybrydowyZadania:długoterminowe i strategiczne planowanie sprzedaży w oparciu o JBP (planowanie długookresowe w perspektywie min. roku)budowanie planu rozwoju współpracy z klientem...

  • Key Account Manager

    1 miesiąc temu

    Warszawa, Polska NORTH COAST S.A. Pełny etat

    Key Account ManagerTwój zakres obowiązków Kreowanie polityki sprzedażowej i promocyjnej oraz rozwoju sprzedaży klientów kanału nowoczesnego; Przygotowywanie ofert handlowych i negocjacje kontraktów handlowych; Bezpośrednia współpraca z...

  • Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Warszawa, Polska Hays Poland Pełny etat

    Key Account ManagerWarszawaNR REF.: 1185504Twoja nowa firmaNasz klient jest japońską firmą technologiczną. Specjalizuje się w produkcji sprzętu biurowego, usług cyfrowych oraz IT. Biuro klienta mieści się w Warszawie.Twoje obowiązki:• Aktywna realizacja celów sprzedaży cyfrowych systemów produkcyjnych (produktów i usług) wybranej grupie...

  • Key Account Manager

    1 miesiąc temu

    Warszawa, Polska Polenergia Fotowoltaika S.A. Pełny etat

    Key Account ManagerTwój zakres obowiązków Sprzedaż wysokiej klasy kompleksowego produktu, unikatowego na rynku z zakresu energii odnawialnej dla Klientów Segmentu B2B (fotowoltaika, energia elektryczna/ ładowarki EV/ carporty/ magazyny energii/ w 100% zielona energia). ...

  • E1 - Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Arla Foods Pełny etat

    DescriptionExample of positionKey Account Manager – Entry levelLevel definitionLeader/Specialist tasked with delivering results that make a significant contribution to a department or project delivery.Responsible for delivering operational plans and setting day-to-day team objectives or acts independently to deliver the business poli-cies and programmes...