Key Account Manager for Europe

3 tygodni temu

Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Xebia Pełny etat

We are Xebia – a place where experts grow. For nearly two decades now, we've been developing digital solutions for clients from many industries and places across the globe. Among the brands we've worked with are UPS, McLaren, Aviva, Deloitte, and many, many more.

We're passionate about Cloud-based solutions. So much so, that we have a partnership with three of the largest Cloud providers in the business – Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure, and Google Cloud Platform (GCP). We even became the first AWS Premier Consulting Partner in Poland.

Xebia stands for innovation, talented team members, and technological excellence. Xebia means worldwide recognition, and thought leadership. This regularly provides us with the opportunity to work on global, innovative projects.

Our mission can be captured in one word: Authority. We want to be recognized as the authority in our field of expertise.

What makes us stand out? It's the little details, like our attitude, dedication to knowledge, and the belief in people's potential – emphasizing every team members development. Obviously, these things are not easy to present on paper – so, make sure to visit us to see it with your own eyes

Now, we've talked a lot about ourselves – but we'd love to hear more about you.

Send us your resume to start the conversation and join the #Xebia.

You will be:

  • managing and nurturing relationships with our most important clients being part of your portfolio, ensuring their satisfaction and driving revenue growth,
  • developing and maintaining partner relationship with our key customers, especially on the C-level stakeholders,
  • close collaboration with Delivery Managers to ensure successful project delivery and client's success,
  • understanding clients' needs and objectives, and proactively identify opportunities to upsell or cross-sell Xebia services,
  • developing and executing strategic account plans to achieve sales targets and maximize revenue growth,
  • driving the development of best-in-class RFP submissions that strategically map Xebia capabilities to specific clients' needs,
  • monitoring of the market trends and competitors' activities to identify potential threats or opportunities for our key accounts,
  • preparing and delivering regular reports on account status, including sales performance, client feedback, and upcoming opportunities or challenges,
  • negotiating contracts and pricing agreements with clients, ensuring terms are favorable for both parties while maximizing profitability,
  • building, managing, and accurately forecasting a strong Sales Pipeline,
  • confidently representing the Xebia values, market positioning, and capabilities in all conversations with our Clients and Partners,
  • leveraging your network and prospecting opportunities to win new clients,
  • readiness to travel to clients' locations and Xebia offices.
Job requirements
  • at least 5 years of account management experience in the bespoke software/consulting services industry,
  • strong software development, consulting and IT solution selling background,
  • working experience with nearshore and offshore development teams,
  • experience with the global delivery model, particularly in consulting, outsourcing and transformation,
  • proven track record of success and overachievement in winning opportunities and quota attainment,
  • ability to manage in a complex matrix environment and focus on Customer Service excellence,
  • excellent relationship building skills,
  • understanding of the nitty-gritty of the latest technology stack,
  • highly referenceable previous/current customers,
  • legitimate and proven self-starter. Highly motivated to jump in and get things done,
  • excellent leadership and communications skills required. High comfort level working with all levels of an organization, including C-suite,
  • willingness to work in a hybrid model (2 times per week from one of our offices in Wroclaw, Warsaw, Gdansk or Rzeszow),
  • full English proficiency (C1/C2 level).

Work from the European Union region (work permit and valid travel documents/passport) are required.

Recruitment Process
CV review – HR call – Interview – InterviewII – Task& Pitching Session– Interview III – Decision

#J-18808-Ljbffr

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska HAYS POLAND Sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager (lecznictwo zamknięte) Wrocław, dolnośląskie Key Account Manager (lecznictwo zamknięte) Wrocław Wroclaw, Polska Dla naszego klienta innowacyjnej firmy farmaceutycznej poszukujemy kandydata/kandydatki na stanowisko Key Account Managera do sektora lecznictwa zamkniętego (obszar terapeutyczny dermatologia) Miejsce zamieszkania:...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Polenergia Fotowoltaika S.A. Pełny etat

    Key Account Manager - Klienci Korporacyjni Wrocław, dolnośląskie Key Account Manager - Klienci Korporacyjni Wrocław Wrocław, dolnośląskie, Polska Key Account Manager - Klienci Korporacyjni Twój zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów Korporacyjnych oraz budowanie z nimi długofalowej relacji biznesowejSprzedaż zaawansowanych...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Krajowy Instytut Doradztwa Energetycznego Sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager Wrocław, dolnośląskie Key Account Manager Wrocław Wrocław, dolnośląskie, Polska Twój zakres obowiązków aktywne pozyskiwanie klientów,praca na ankiecie we współpracy z klientem,zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami, identyfikacja ich potrzeb i świadczenie kompleksowej obsługi doradczej,umiejętność pracy na...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska UNIMA-Plus sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager Wrocław, dolnośląskie Key Account Manager Wrocław Wrocław, dolnośląskie, Polska Firma UNIMA System, specjalizująca się w produkcji dachowych świetlików, pasm świetlnych, klap dymowych oraz ślusarki otworowej poszukuje Kandydatki/Kandydata na stanowisko:pozyskiwanie klientów i realizacja celów sprzedażowych spółki w...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska DTH Selection sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager (pompy ciepła) Wrocław, dolnośląskie Key Account Manager (pompy ciepła) Wrocław Wrocław, Lower Silesian Voivodeship, Polska Key Account Manager (pompy ciepła) Miejsce pracy: Wrocław Naszym klientem jest międzynarodowy dostawca urządzeń HVAC. W związku z rozwojem Działu Pomp Ciepła poszukujemy kandydatów na...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Agencja pracy GoWork Pełny etat

    Key Account Manager Wrocław, dolnośląskie Key Account Manager Wrocław Wrocław, dolnośląskie, Polska Obowiązki aktywne pozyskiwanie nowych klientów i budowanie długookresowych relacji oraz obsługa pozyskanych klientów,efektywna sprzedaż profesjonalnych rozwiązań z zakresu energetyki,badanie potrzeb, ofertowanie, negocjowanie i finalizowanie...

  • Export Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Hays Poland Pełny etat

    Export Key Account Manager (z j. rosyjskim lub niemieckim) Wrocław, Lower Silesian Voivodeship Export Key Account Manager (z j. rosyjskim lub niemieckim) Wrocław Wroclaw, dolnośląskie, Polska Export Key Account Manager (z j. rosyjskim lub niemieckim)WroclawNR REF. : Dla naszego Klienta, producenta z branży spożywczej, poszukujemy Kandydatów na...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Hays Poland Pełny etat

    Key Account Manager (fmcg) with German Wrocław Wroclaw, dolnośląskie, Polska Dla międzynarodowej firmy produkującej i sprzedającej środki chemiczne poszukujemy Key Account Managera z językiem niemieckim i angielskim. Głównym zadaniem roli będzie aktywne pozyskiwanie klientów na rynku niemieckojęzycznym. Zadania:Utrzymywanie dobrych relacji z...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Hays Poland Pełny etat

    Key Account Manager (fmcg) with GermanWroclawNR REF.: Dla międzynarodowej firmy produkującej i sprzedającej środki chemiczne poszukujemy Key Account Managera z językiem niemieckim i angielskim. Głównym zadaniem roli będzie aktywne pozyskiwanie klientów na rynku niemieckojęzycznym. Zadania:Utrzymywanie dobrych relacji z obecnymi klientamiSkupienie...

  • Senior Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Agencja pracy GoWork Pełny etat

    Senior Key Account Manager Wrocław, Dolnośląskie Senior Key Account Manager Wrocław Wrocław, dolnośląskie, Polska Poszukujemy osoby, która z miejsca wniesie do zespołu naszego klienta kompetencje i know how pozwalający na wznoszenie jeszcze wyżej już wyśrubowanych standardów sprzedaży, opartej o marżę wynikającą z sukcesu Klienta. ...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska IT-Dev sp. z o.o. Pełny etat

    Szukasz pracy, w której będziesz mógł wykorzystać swoje umiejętności zarządzania kluczowymi klientami, a przy tym dawać się ponieść falom technologicznej przyszłości? Super Do naszego zespołu poszukujemy właśnie Ciebie – Key Account Managera, którego zadaniem będzie sprzedaż usług i rozwiązań skupionych wokół chmury Microsoft. To...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska IT-Dev Pełny etat

    Szukasz pracy, w której będziesz mógł wykorzystać swoje umiejętności zarządzania kluczowymi klientami, a przy tym dawać się ponieść falom technologicznej przyszłości? Super Do naszego zespołu poszukujemy właśnie Ciebie – Key Account Managera, którego zadaniem będzie sprzedaż usług i rozwiązań skupionych wokół chmury Microsoft. To...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Agencja pracy GoWork Pełny etat

    Key Account ManagerObowiązkiaktywne pozyskiwanie nowych klientów i budowanie długookresowych relacji oraz obsługa pozyskanych klientów, efektywna sprzedaż profesjonalnych rozwiązań z zakresu energetyki, badanie potrzeb, ofertowanie, negocjowanie i finalizowanie procesu sprzedaży, realizacja wyznaczonych indywidualnych planów sprzedażowych w...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Recruitment International Consulting Group Sp. z o.o. Pełny etat

    Dla naszego Klienta, globalnej firmy z obszaru HVAC, poszukujemy osoby na stanowisko:Key Account Manager (Pompy Ciepła)woj. dolnośląskieAktywna współpraca z dystrybutorami oraz instalatorami w dedykowanym regionie w zakresie pozyskiwania sprzedaży produktów zawartych w ofercie cennikowej produktów pomp ciepła.Prowadzenie nadzoru sprzedaży...

  • International Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska mPTech Sp. z o.o. Pełny etat

    International Key Account Manager Wrocław, dolnośląskie International Key Account Manager Wrocław Wrocław, Lower Silesian Voivodeship, Polska Miejsce pracy: Wrocław odpowiedzialność za rozwój marki na rynkach zagranicznych (dystrybutorzy, partnerzy)realizacja planów sprzedażowych i wyznaczonych KPIrozwój sprzedaży u obecnych...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska OLEOFARM Pełny etat

    Oleofarm jest firmą skoncentrowaną na badaniach, produkcji oraz sprzedaży wysokiej jakości suplementów diety, dietetycznych środków specjalnego przeznaczenia medycznego, surowców farmaceutycznych oraz zdrowej żywności, w tym olejów zimno tłoczonych. Do naszego zespołu poszukujemy Key Account Managera ,który wesprze nas w codziennych...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Polenergia Fotowoltaika S.A. Pełny etat

    Key Account Manager - Klienci KorporacyjniTwój zakres obowiązkówAktywne pozyskiwanie nowych Klientów Korporacyjnych oraz budowanie z nimi długofalowej relacji biznesowej Sprzedaż zaawansowanych technologicznie rozwiązań z zakresu energii odnawialnej dla Klientów Korporacyjnych z portfolio firmy: fotowoltaika, energia elektryczna/ ładowarki EV/...

  • Export Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Hays Poland Pełny etat

    Export Key Account Manager (z j. rosyjskim lub niemieckim)WroclawNR REF.: Dla naszego Klienta, producenta z branży spożywczej, poszukujemy Kandydatów na stanowisko: Export Key Account Manager (ze znajomością języka rosyjskiego lub niemieckiego).Zakres obowiązków:Pozyskiwanie nowych klientów z wykorzystaniem dostępnych źródeł informacji,...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Lento Pełny etat

    Key Account Manager / Handlowiec z j.Niemieckim i Angielskim Odświeżone: Środa, 05 Czerwiec, :38 Szczegóły ogłoszenia Kategoria: Szukam pracy / Stałej Wykształcenie: Wyższe Rok urodzenia: 1995 Prawo jazdy: B Opis ofertyDzień dobry,Z wykształcenia inżynierem (OZE), jednak jeszcze na studiach związałem się z sprzedażą, w której pracuje do...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Human & Hunter Professional Pełny etat

    Human & Hunter Professional (część Human & Hunter Sp. z o.o. - wpis do rej. nr 6664) od 13 lat działająca w dziedzinie doradztwa personalnego, rekrutacji stałych oraz Executive Search.O Grupie:Human & Hunter Professional to część Grupy SGP, obecnej w 11 krajach i oferującej usługi z zakresu rekrutacji, szkoleń oraz kontroli jakości dla branży...