Digital Key Account Manager

3 tygodni temu

Warsaw, Polska ZEME SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ Pełny etat
Digital Key Account Manager Miejsce pracy: Warszawa Twój zakres obowiązków W roli KAm-a cyfrowego Twoim celem jest pozyskiwanie nowych użytkowników platformy ZEME 360, opieka nad istniejącymi (edukacja, etc) oraz udział w jego rozwoju. To rola interdyscyplinarna: pracujesz w dziale produktu, ale w kooperacji ze innymi zespołami (np. sprzedażą, marketingiem).
Masz swobodę w organizowaniu swojego działanie: dostając informację o bieżącej potrzebie biznesowej samodzielnie planujesz dotarcie do grupy odpowiadających temu profilowi Klientów.
Jesteś uważny/a na nowe okazje biznesowe, łączysz kropki, wskazujesz je i podejmujesz inicjatywę proponując nowe kierunki działań.
Jesteś skuteczny/a: pozyskujesz nowych użytkowników platformy ZEME360 efektywnie ich wdrażając (początkowo ze wsparciem experta). Realizujesz jasno postawione cele.
Pytasz jak to działa: rozumiesz sposób w jaki funkcjonuje rynek, poznajesz Klientów z których każda grupa wymaga innej komunikacji, ma inne potrzeby i obiekcje, które należy uwzględnić.
Pytasz dlaczego: po to, aby zrozumieć proces czy sposób działania produktu i móc improwizować i proponować alternatywne sposoby jej wykorzystania, ale i umiesz odpowiadać na to pytanie które nie raz zostanie Ci zadane :-)
Ekspertyzujesz się: bardzo dobrze poznajesz produkt, jesteś na bieżąco z jego planowanymi zmianami, zrozumiesz wartość jaką realizuje dla Klienta po to, aby odpowiadać na jego pytania i podpowiadać rozwiązania.
Wyciągasz wnioski: cyklicznie, w usystematyzowany sposób dostarczasz informacji zwrotnej z "frontu" wskazując na istniejące na nim realne potrzeby, wyciągasz wnioski i rekomendujesz zmiany. Tak w samym produkcie jak i procesie, za który odpowiadasz.
Jesteś samodzielny: cyklicznie podsumujesz skuteczność podjętych działań, samodzielnie wnioskujesz, nazywasz sukcesy i wskazujesz przeszkody w usunięciu których potrzebujesz wsparcia, rekomendujesz zmiany w przyjętych założeniach.
Masz wpływ: uczestniczysz w aktualizacji celów. Umiesz argumentować za zmianą raz przyjętych założeń. Sam potrafisz poukładać procedurę tam, gdzie jej nie ma a jest Ci ona potrzebna.
Lubisz technologię: przekładasz rozmowy z Klientem na konkretne wymagania, rozumiesz co jest w zasięgu następnego sprintu a co jest czystym science-fiction :-).
Lubisz się z danymi: wiesz o co zapytać analityka aby dostać odpowiedź, która pomoże Ci w podjęciu decyzji.
Nasze wymagania Kilka lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania B2B lub w sprzedaży w branży odpadowej.
Sukcesy w pozyskiwaniu i wdrażaniu klientów korporacyjnych.
Bardzo wysokie umiejętności w relacjach - budowanie nowych i trwałych relacji z Klientami.
Zaangażowanie i konsekwentny fokus na osiąganie celów sprzedażowych.
Umiejętność rozumienia potrzeb Klientów i przekładania na język funkcjonalności naszego produktu.
Cierpliwość, wysoka kultura osobista i wysoka umiejętność przekazywania wiedzy Klientowi.
To oferujemy Zaprosimy Cię do ciekawego świata szybko rozwijającej się branży recyklingu.
Nasze wartości m.in.: szczerość (u nas możesz liczyć na regularny feedback już na etapie rekrutacji i cykliczne partnerskie rozmowy ewaluujące wspólną pracę) zaufanie (dajemy Ci dużo autonomii i elastyczności w planowaniu swoich zadań) oraz sprawczość i poczucie decyzyjności (każdy członek zespołu może przedstawić swój pomysł i zawsze zostanie wysłuchany).
Ramy Twojej pracy da porządny onboarding, potrzebne szkolenia, kultura agile, system projektów wspierany softwarem, stawiane i regularnie rozliczane celów.
Cykliczne spotkania z przełożonym, zespołowe i ogólnofirmowe.
Będziesz elastycznie decydować kiedy pracujesz z domu, kiedy z biura (okolice Łazienek Królewskich).
Wybierzesz formę współpracy (B2B, umowę zlecenie lub umowę o pracę).
Zapewnimy Ci prywatną opiekę medyczną + możliwość preferencyjnego wykupu pakietu dla bliskich oraz kartę MultiSport Dofinansowana przez ZEME.
Benefity dofinansowanie zajęć sportowych
prywatna opieka medyczna
spotkania integracyjne
brak dress code'u
ZEME SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ ZEME to spółka wprowadzająca i rozwijająca nowe technologie w branży odpadów przemysłowych. Firma powstała z pasji do gospodarki odpadami oraz przekonania, że każdy proces można wykonać sprawniej i taniej.
Nasz Zespół dziś liczy 45 osób. Tworzymy mocny team, w którym zaangażowanie, doświadczenie, osobowość i pomysły Każdego z nas jest ważne.
Obecnie poszukujemy nowej osoby do zespołu produktu. Zobacz jak wyglądałaby Twoja praca, zadania i jak w nich możesz realizować swoje zasoby i potencjał. Czekamy na Twoją aplikację, jeśli poczujesz że to dla Ciebie :-)
Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".

  • Key Account Manager

    1 miesiąc temu

    Warsaw, Polska Hasbro Pełny etat

    Are you looking for a sales role in fast-growing business? Do you get excited by the thought of working for the world’s leading play and entertainment company in a continuously evolving, truly omnichannel environment? Do you want to work with iconic brands like NERF, PLAY-DOH, MONOPOLY, TRANSFORMERS, MY LITTLE PONY, and huge global licensed properties...

  • Key Account Manager

    1 tydzień temu

    Warsaw, Polska In4ge Sp. z o. o. Pełny etat

    in4ge  to spółka z wieloletnim doświadczeniem, należąca do grupy zajmującej się tworzeniem autorskich produktów IT wspierających biznes. Specjalizujemy się w usługach rekrutacyjnych oraz dostarczaniu swoim partnerom biznesowym specjalistów IT oraz całych zespołów projektowych realizujących usługi programistyczne, analityczne, testerskie...

  • Key Account Manager

    1 miesiąc temu

    Warsaw, Polska Michael Page Pełny etat

    Współpraca z Klientami, rozwój i utrzymywanie pozytywnych długofalowych relacji z sieciami handlowymiStałe poszukiwanie nowych możliwości rozwoju organizacji na podległym rynkuPlanowanie, implementacja oraz egzekucja strategii, celów sprzedażowych oraz marketingowychPrzygotowanie JBP, prowadzenie negocjacji z Klientami, wdrażanie...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska Klient Pracuj Pełny etat

    Key Account Manager Miejsce pracy: Warszawa Rekrutujemy dla naszego Klienta, Firmy z branży konstrukcji fotowoltaicznych, na stanowisko Key Account Managera.Twój zakres obowiązków Przygotowywanie ofert, przeprowadzanie rozmów biznesowych oraz negocjacji handlowych,Nawiązywanie i utrzymywanie branżowych kontaktów z klientami B2B,Budowa obszaru...

  • Key Account Manager

    1 miesiąc temu

    Warsaw, Polska in4ge Pełny etat

    Aktualnie do swojego zespołu poszukujemy Key Account Managera. Rola: Key Account ManagerLokalizacja: Warszawa / zdalnie (50:50) Opis stanowiskaPoszukujemy proaktywnego i zaangażowanego Key Account Managera do naszego zespołu w Warszawie, który będzie odpowiedzialny/a za wsparcie rozwoju biznesu poprzez aktywne poszukiwanie klientów i działania...

  • Digital Account Manager

    6 dni temu

    Warsaw, Polska Argonauts Media Group Pełny etat

    Firma Digital Contact Sp. z o.o.  poszukuje osoby na stanowisko: Digital Account Manager miejsce pracy: Warszawa Firma Digital Contact zajmuje się realizacją kampanii reklamowych w mediach cyfrowych (display, e-mailing, mobile, video) i offline. Naszymi klientami są domy mediowe i klienci bezpośredni. Nasza strategia sprzedaży opiera się na...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska LeasingTeam Professional Pełny etat

    Key Account Manager Miejsce pracy: Warszawa Rekrutujemy dla Aktualnie dla jednego z naszych klientów - międzynarodowej firmy z branży PCB - poszukujemy kandydatów na stanowisko:Key Account ManagerTwój zakres obowiązków Realizacja celów sprzedażowych dla płytek PCBPozyskiwanie nowych klientów na rynku polskim i europejskimUmawianie spotkań i...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska HRK S.A. Pełny etat

    Key Account Manager (Farmy Fotowoltaiczne) Miejsce pracy: Warszawa Rekrutujemy dla HRK S.A. dla swojego klienta, znanej firmy budowlanej z obszaru elektryki, teletechniki, automatyki budynkowej w związku z rozowjem organizacji poszukuje osoby na stanowisku Key Account Managera do sprzedaży farm/instalacji fotowoltaicznych.Twój zakres obowiązków rozwój...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska HR WISE sp. z o. o. Pełny etat

    Key Account Manager Miejsce pracy: Nowy Konik (pow. miński) Rekrutujemy dla Dla naszego Klienta, prężnie rozwijającej się firmy produkcyjnej, poszukujemy kandydata na stanowisko:KEY ACCOUNT MANAGERTwój zakres obowiązków Będziesz osobą odpowiedzialną za realizację strategii oraz planów sprzedażowych w ramach wyznaczonego budżetu,Będziesz...

  • Key Account Manager

    1 tydzień temu

    Warsaw, Polska Clover Pełny etat

    Key Account Manager - Poland Job ID R-10322681 Date posted 06/28/2024 Calling all innovators – find your future at Fiserv. We’re Fiserv, a global leader in Fintech and payments, and we move money and information in a way that moves the world. We connect financial institutions, corporations, merchants, and consumers to one another millions...

  • Key Account manager

    1 miesiąc temu

    Warsaw, Polska Alcatel-Lucent Enterprise Pełny etat

    What is my role? Key Account Manager for Poland is a part of Sales & Marketing team located in our Warsaw office. Reporting to the Country Business Leader, he/she takes the sales lead on existing customer’s and new prospects. He/she acts as a growth engine, empowered by Channel, Technical Support, Marketing, Insides Sales and Partners resources to...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska INTREC SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ Pełny etat

    Key Account Manager / Business Development Manager Infrastruktura Data Center Miejsce pracy: Warszawa Twój zakres obowiązków Nawiązywanie i utrzymywanie stałych kontaktów z klientamiPozyskiwanie nowych klientów z wybranego rynkuPrzedstawianie propozycji handlowych współpracyCiągła dbałość́ o dobry wizerunek firmyObsługa sprzedaży rozwiązań...

  • Key Account Manager

    1 miesiąc temu

    Warsaw, Polska stalwartmanacus Pełny etat

    For our Client, an international animal nutrition company, we are looking for a candidate for a position:Key Account ManagerRange of responsibilities:Develop and maintain long-term trusting relationships with strategic customers to accomplish organic growth and long-term company objectivesUnderstand and work within sales process, deeply understanding...

  • Key Account Manager

    4 dni temu

    Warsaw, Polska In4ge Sp. z o. o. Pełny etat

    in4ge  to spółka z wieloletnim doświadczeniem, należąca do grupy zajmującej się tworzeniem autorskich produktów IT wspierających biznes. Specjalizujemy się w usługach rekrutacyjnych oraz dostarczaniu swoim partnerom biznesowym specjalistów IT oraz całych zespołów projektowych realizujących usługi programistyczne, analityczne, testerskie...

  • Senior Key Account Manager FMCG

    2 tygodni temu

    Warsaw, Polska in4ge Pełny etat

    Dla naszego klienta, niezwykle dynamicznej firmy w branży napojów energetycznych, suplementów diety i odżywek dla sportowców, poszukujemy osoby na stanowisko: Key Account ManagerOpis stanowiska: Jako Senior Key Account Manager będziesz odpowiedzialny/a za zarządzanie kluczowymi klientami firmy, rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych oraz...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska KRAJOWY INSTYTUT DORADZTWA ENERGETYCZNEGO Pełny etat

    Key Account Manager Miejsce pracy: Warszawa Twój zakres obowiązków aktywne pozyskiwanie klientów,praca na ankiecie we współpracy z klientem,zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami, identyfikacja ich potrzeb i świadczenie kompleksowej obsługi doradczej,umiejętność pracy na zgromadzonych i pozyskanych danych,rozbudowa własnego portfela...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska LipCo Foods: SuperDrob | CPF Poland Pełny etat

    Key Account Manager (export seafood) Miejsce pracy: Warszawa Twój zakres obowiązków Realizacja wyznaczonych KPI w zarządzanym kanale sprzedaży (ilość, wartość, marża, stany magazynowe oraz koszty) w ramach kategorii: ryby i owoce morza (2 etaty),Opieka nad powierzonymi klientami, w tym: prezentacja oferty, negocjowanie warunków współpracy i...

  • Key account manager

    2 tygodni temu

    Warsaw, Polska LeasingTeam Group Pełny etat

    LeasingTeam Professional wspiera polskie i globalne przedsiębiorstwa w pozyskiwaniu kluczowych pracowników i zarządzaniu zasobami ludzkimi. Agencja specjalizuje się w rekrutacjach stałych na stanowiska średniego i wyższego szczebla oraz outsourcingu white-collar. Skutecznie realizuje zlecenia, pracując w oparciu o autorską metodologię ASSET®,...

  • Key Account Manager FMCG

    2 tygodni temu

    Warsaw, Polska in4ge Pełny etat

    Dla naszego klienta, niezwykle dynamicznej firmy w branży napojów energetycznych, suplementów diety i odżywek dla sportowców, poszukujemy osoby na stanowisko: Key Account ManagerTwoje obowiązki:Pozyskiwanie i współpraca z klientami w nowoczesnym kanale dystrybucjiOpracowywanie i wdrażanie odpowiednich planów dla klientówRealizacja celów wzrostu...

  • Key Account Manager

    1 miesiąc temu

    Warsaw, Polska AbbVie Pełny etat

    Job DescriptionStanowisko:Key Account Manager, praca w obszarze ImmunologiiZakres obowiązków:•    Prowadzenie skutecznej promocji merytorycznej powierzonych preparatów na podległym terenie•    Nawiązywanie i podtrzymywanie kontaktów z lekarzami, szpitalami, aptekami, działami rozliczeń, budując opinię AbbVie jako profesjonalnej firmy,...