Key Account Manager

1 tydzień temu

Katowice, Silesia, Polska Eaton Corporation Pełny etat

We are currently lookig for a Key Account Manager - Utilities/PV to join our team in Katowice.

What you'll do:

Key Account Manager – Utilities/PV is responsible to drive Eaton Electrical Sector EMEA Utilities sales strategy and success in line with the Playing to Win strategies defined with the BU and Segment leader within the assigned territory (Poland).

As a KAM you will support to drive the deployment of the Electrical Sales Solutions and other BUs utilities strategy, in order to meet our customer's requirements, by working with BUs to strengthen and standardize our sales engineering, solution design support, and managing the key project deliveries. On top of that you will lead and be responsible for making sure we have the certifications and vendor approval process in place with all the key Utilities for the assigned country.

You will work jointly with the EMEA Sales Director Utilities, BU teams and his team, the Strategic Accounts team, the segment leader, the Country Sales Organisation involved, as well as directly with the targeted customers to spec design and tendering delivery.

As a KAM you will need to ensure an extended knowledge of the Utilities market and industry, technology, opportunities, problems, business drivers and competitors for this targeted segment and assigned customers.

Main challenges on this position are to:


• Direct responsibility for developing business in utilities and PV segment for LV and MV products within the assigned territory. Responsible for building the pipeline and closing revenue according to regional plans

• Supporting, coordinating and guiding our sales activity in the segment: Work closely with EMEA teams and the country sales organizations to prioritize target customers and decision makers and ensure that key points of influence are covered and that target account plans are being implemented

• Building Eaton's image in the utility segment with Utilities and Owners in target countries: Lead the effort to increase Eaton's visibility with end users and to establish Eaton's credibility as a provider of engineered systems. A key focus will be on getting Eaton products added to Approved Vendor List in these specialized segments

• Account selection: In agreement with countries and segment account organization, identify and target specific accounts. Clearly define the account strategy and penetration plan and help ensuring it is properly resourced

• Spec-in capabilities: Build and develop strong relations with local and central application engineers that can get Eaton's offers specified. Target and select the key specifiers and consultants in the target segment and develop and support the execution of an effective plan for getting Eaton specified for major electrical projects

• Demonstrate tenacity in meeting customer's requirements together with an ability to influence both internally and externally to deliver an excellent service

• Responsible for creating strong partner relationships for the ongoing projects

Qualifications:


• University Degree in a related field (ideally Electrical Engineering) or equivalent experience

• Ideally experience between 5-7 years combining sales & business development

Skills:


• Previous background in the Utilities and PV market segment, or energy management

• Commercial acumen

• Industrial experience

• English at communicative level

• Good organization, communication and collaboration skills

• Initiative and self-management skills

• Presentation skills

Benefits:

  • Sharing the costs of sports activities
  • Private medical care
  • Sharing the costs of foreign language classes
  • Sharing the costs of professional training & courses
  • Life insurance
  • Integration events
  • Rretirement pension plan
  • Coffee / tea
  • Parking space for employees
  • Holiday funds
  • Employee referral program

#LI-AO1


#J-18808-Ljbffr

  • Key Account Manager

    1 tydzień temu

    Katowice, Silesia, Polska Polenergia Fotowoltaika S.A. Pełny etat

    Key Account Manager - Klienci Korporacyjni Katowice, Silesian Voivodeship Key Account Manager - Klienci Korporacyjni Katowice Katowice, śląskie, Polska Key Account Manager - Klienci Korporacyjni Twój zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów Korporacyjnych oraz budowanie z nimi długofalowej relacji biznesowejSprzedaż zaawansowanych...

  • key account manager

    1 tydzień temu

    Katowice, Silesia, Polska Randstad Polska Sp. z o.o. Pełny etat

    key account manager Katowice, Województwo śląskie key account manager Katowice Katowice, Śląskie, Polska Czy masz doświadczenie na podobnym stanowisku? Potrafisz budować i utrzymywać doskonałe relacje z Klientami B2B? Masz za sobą obsługę dokumentacji przetargowej? Jeśli tak, to mamy dla Ciebie idealną ofertę pracyNaszym Klientem jest...

  • Key Account Manager

    1 tydzień temu

    Katowice, Silesia, Polska WASKO S.A. Pełny etat

    Key Account Manager - Menadżer ds. Kluczowych Klientów – Bezpieczeństwo IT Katowice, śląskie Key Account Manager - Menadżer ds. Kluczowych Klientów – Bezpieczeństwo IT Katowice Katowice, śląskie, Polska Key Account Manager - Menadżer ds. Kluczowych Klientów – Bezpieczeństwo IT Twój zakres obowiązków budowanie strategii sprzedaży...

  • Key Account Manager

    1 tydzień temu

    Katowice, Silesia, Polska DTH Selection Pełny etat

    Key Account Manager (pompy ciepła)- śląskie, małopolskie Katowice, Silesian Voivodeship Key Account Manager (pompy ciepła)- śląskie, małopolskie Katowice Katowice, Śląskie, Polska Naszym klientem jest międzynarodowy dostawca urządzeń HVAC.Key Account Manager (pompy ciepła)Charakter pracy: zdalnyRegion: śląskie, małopolskieSegment urządzeń:...

  • Key Account Manager

    1 tydzień temu

    Katowice, Silesia, Polska Polenergia Fotowoltaika Pełny etat

    Key Account Manager - Klienci Korporacyjni Katowice, Silesian Voivodeship Key Account Manager - Klienci Korporacyjni Katowice Katowice, Silesian Voivodeship, Polska Key Account Manager - Klienci Korporacyjni Miejsce pracy: Katowice Twój zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów Korporacyjnych oraz budowanie z nimi długofalowej relacji...

  • Key Account Manager

    1 tydzień temu

    Katowice, Silesia, Polska DTH Selection sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager (pompy ciepła) Katowice, śląskie Key Account Manager (pompy ciepła) Katowice Katowice, Silesian Voivodeship, Polska Key Account Manager (pompy ciepła) Miejsce pracy: Katowice Naszym klientem jest międzynarodowy dostawca urządzeń HVAC. W związku z rozwojem Działu Pomp Ciepła poszukujemy kandydatów na stanowisko:Segment...

  • Key Account Manager

    1 tydzień temu

    Katowice, Silesia, Polska Krajowy Instytut Doradztwa Energetycznego Sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager Katowice Katowice, śląskie, Polska Twój zakres obowiązków aktywne pozyskiwanie klientów,praca na ankiecie we współpracy z klientem,zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami, identyfikacja ich potrzeb i świadczenie kompleksowej obsługi doradczej,umiejętność pracy na zgromadzonych i pozyskanych danych,rozbudowa własnego...

  • Key Account Manager

    1 tydzień temu

    Katowice, Silesia, Polska Blue Tank sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager at Blue Tank sp. z o.o. / Pracuj w Sprzedaży Strona Główna b2b Key Account Manager Ogłoszenie archiwalne, może być już nieaktualne. Key Account Manager Lokalizacja:Katowice Ogłoszenie Bezpośrednie Szczegóły oferty: Blue Tank to rewolucyjny startup, którego trzon stanowią trzej niekwestionowani potentaci w swoich dziedzinach...

  • Key Account Manager

    1 tydzień temu

    Katowice, Silesia, Polska Projekt Solartechnik S.A. Pełny etat

    Key Account Manager (branża OZE/projekty PV) Katowice, śląskie Key Account Manager (branża OZE/projekty PV) Katowice Katowice, Polska Projekt Solartechnik jest Grupą o międzynarodowym zasięgu, specjalizującą się w wielkopowierzchniowych instalacjach fotowoltaicznych, farmach wiatrowych i sprzedaży zielonej energii.Mamy profesjonalny zespół...

  • Junior Key Account Manager

    1 tydzień temu

    Katowice, Silesia, Polska Frosta Sp. z o.o. Pełny etat

    Junior Key Account Manager Katowice, śląskie Junior Key Account Manager Katowice Katowice, Silesian Voivodeship, Polska Miejsce pracy: Katowice Frosta Sp. z o. o. Klikając w przycisk "Aplikuj" lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez FROSTA Sp. z o. o. z siedzibą w: Witebska...

  • key account manager

    1 dzień temu

    Katowice, Silesia, Polska Randstad Pełny etat

    Czy masz doświadczenie na podobnym stanowisku? Potrafisz budować i utrzymywać doskonałe relacje z Klientami B2B? Masz za sobą obsługę dokumentacji przetargowej? Jeśli tak, to mamy dla Ciebie idealną ofertę pracyNaszym Klientem jest dynamicznie rozwijająca się firma z branży odpadowej, która poszukuje Key Account Managera.Daj sobie szansę na...

  • Key Account Manager

    1 tydzień temu

    Katowice, Silesia, Polska TEAMTECHNIK PRODUCTION TECHNOLOGY SP. Z O.O. Pełny etat

    Key Account Manager Katowice, Silesian Voivodeship Key Account ManagerEstablishing and building relationships with current and new customers in Poland and EUAcquisition of projects in accordance with the company's order intake goalsConducting and commercial negotiations of the project in EnglishAnalyze the commercial documentation provided by the...

  • key account manager

    1 tydzień temu

    Katowice, Silesia, Polska Randstad Polska Pełny etat

    Czy masz doświadczenie na podobnym stanowisku? Potrafisz budować i utrzymywać doskonałe relacje z Klientami B2B? Masz za sobą obsługę dokumentacji przetargowej? Jeśli tak, to mamy dla Ciebie idealną ofertę pracyNaszym Klientem jest dynamicznie rozwijająca się firma z branży odpadowej, która poszukuje Key Account Managera.Daj sobie szansę na...

  • key account manager

    1 tydzień temu

    Katowice, Silesia, Polska Randstad Pełny etat

    Czy masz doświadczenie na podobnym stanowisku? Potrafisz budować i utrzymywać doskonałe relacje z Klientami B2B? Masz za sobą obsługę dokumentacji przetargowej? Jeśli tak, to mamy dla Ciebie idealną ofertę pracyNaszym Klientem jest dynamicznie rozwijająca się firma z branży odpadowej, która poszukuje Key Account Managera.Daj sobie szansę na...

  • Key Account Manager

    1 tydzień temu

    Katowice, Silesia, Polska Michael Page Pełny etat

    About Our Client Dla naszego klienta, międzynarodowej sieci klubów fitness premium, szukamy wsparcia pod kątem Key Account Manager-a, który będzie rozwijał współpracę i relację z klientem B2B. Job DescriptionZarządzanie relacjami z kluczowymi klientami biznesowymi, firmami oraz korporacjami.Rozwój strategii sprzedaży i utrzymanie stałego...

  • Key Account Manager

    1 tydzień temu

    Katowice, Silesia, Polska IntRec Pełny etat

    IntRec is an innovative global employee recruitment assessment service provider with operations currently in Poland, the United Kingdom, and Spain. Świetnie odnajdujesz się w kontakcie z partnerami biznesowymi? Chcesz być członkiem wyjątkowego zespołu, którego członków łączy pasja, determinacja i chęć osiągnięcia sukcesu? Aplikuj już teraz...

  • Key Account Manager

    1 tydzień temu

    Katowice, Silesia, Polska Impel Facility Services Sp. z.o.o. Pełny etat

    Key Account Manager Katowice Katowice, Silesian Voivodeship, Polska Miejsce pracy: Katowice Twój zakres obowiązkówAktywne pozyskiwanie Klientów z branży nieruchomości komercyjnych (m. in. biurowce, wieżowce klasy A)Realizowanie indywidualnego planu sprzedażyBudowanie relacji z klientami biznesowymiUmiejętne badanie potrzeb klienta oraz inicjowanie...

  • Global Key Account Manager – Food

    1 tydzień temu

    Katowice, Silesia, Polska SGS Pełny etat

    Working as a member of SGS' Global Food team,the Global Key Account Manager will be responsible for developing a strategic and durable partnership between SGS and global food industry clients. You will be responsible for managing the successful deployment and delivery of diverse and/or complex client-specific projects of different sizes on a regional and...

  • Key Account Specialist

    1 tydzień temu

    Katowice, Silesia, Polska Harper Hygienics S.A. Pełny etat

    Key Account SpecialistTwój zakres obowiązkówRealizacja wartościowych planów sprzedaży Realizacja zadań jakościowych Rozwój współpracy z sieciami lokalnymi i kluczowymi klientami Współpraca z Przedstawicielami Dystrybutorów Egzekucja promocji centralnych w kanale MT Nasze wymaganiaWykształcenie min. średnie Min. roczne doświadczenie w pracy...

  • Account Manager

    1 tydzień temu

    Katowice, Silesia, Polska Orange Polska S.A. Pełny etat

    Account Manager (Hunter) Katowice, Województwo Śląskie Account Manager (Hunter) Katowice Katowice, śląskie, Polska tworzenie i realizacja strategii pozyskiwania Klientów B2B doradztwo w zakresie zaawansowanych rozwiązań telekomunikacyjnychtworzenie i rekomendacja niestandardowej i konwergentnej oferty handlowej projektów sprzedażowych...