Channel Account Manager, EMEA

2 tygodni temu

Poznań, Greater Poland W. R. Grace & Co. Pełny etat

Requisition ID: 22821

Built on talent, technology, and trust, Grace is a leading global supplier of catalysts and engineered materials. The company's two industry-leading business segments—Catalysts Technologies and Materials Technologies—provide innovative products, technologies, and services that enhance the products and processes of our customers around the world. Grace employs approximately 4,300 people in over 30 countries.

Job Description

Grace is seeking a Channel Account Manager, EMEA to join our Materials Technologies Business Unit. This role reports to the Director, Global Channel Partner Management, and is located in Poznan, Poland, or remote from a home office in Poland. Usual travel is around 25% and up to 50% on occasion in Europe.

The Channel Account Manager will be responsible for the Eastern Europe region Channel partnership, growth strategy execution, and continuous improvement. We are looking for a motivated individual with excellent communication, the ability to build and cultivate partnerships, and B2B industrial sales experience

Responsibilities
  • Enable Channel partners by coordinating sales and product training, marketing initiatives, and quarterly Mutual Action Plan reviews to meet assigned targets. Document key Channel partner engagements in to communicate business performance and key initiatives back to business leadership.
  • Review performance with the Channel partner base and provide guidance to drive additional growth. Intervene when necessary to solve issues.
  • Manage strategic initiatives and projects with channel partners in your region including new product launches, price increases and pricing strategies in line with the market.
  • Give input on the overall strategic vision for Channel partnerships within the region and execute the agreed vision with the Global Director. This includes recruiting additional Channel partners by segment and/or geography to achieve sales goals OR consolidating certain relationships to improve performance and build scale. Drive newly appointed channel partners from ideation to ongoing sales.
  • Own and drive the Channel partner pipeline including long-term data/time optimization on what Grace tracks vs. what our channel partners track and communicate to us.
  • Manage potential channel conflict with Channel partners by establishing clear territory/account coverage.
  • Forecast revenue potential for each Channel partner and prioritize time accordingly.
  • Develop recommendations for addressing underperforming or misaligned Channel partners. Able to evaluate Channel partner appropriateness.
  • Coordinate communication and end client visits between distributors with sales, TCS, and other Grace resources as required to drive sales and opportunities warrant.
  • Make sure formal legal agreements are in place for all Channel partners and updated promptly.
Required Qualifications
  • 4-year degree preferably in Chemical Engineering, Chemistry, or a similar STEM-related field
  • Minimum of 5 years experience in industrial B2B Sales
  • Fluent in English - verbal and written
  • Passport and ability to travel 25% and up to 50% on occasion
  • Experience in creating and managing contracts
Preferred Qualifications
  • Experience in Chemical Industry preferred.
  • 7+ years of successful channel sales experience
  • German language
  • CRM experience
  • Collaborative mindset and ability to lead through influence – balance personal scorecard with that of others within Grace direct sales and other functions
  • Ability to balance relationship management vs. challenging channel partners to meet expected targets and take work off Grace's plate
  • Balance between strategic thinking and tactical execution. Ability to go "high and low" to hit near term sales targets while setting Grace up with the right partners for long term success.
  • Take ownership of all assigned channel partners and deliver the overall business performance month in and month out. Drive the business.
  • Proven ability to understand and sell a technical product portfolio
  • Able to work independently with little guidance
Benefits
  • Annual bonus
  • Remote work policy
  • Premium Medical Insurance (for employee & family members)
  • Life Insurance (for employee & family members)
  • Reimbursement for glasses for computer work
  • Sports Card (Fit&More Package offers swimming pools, 4500+ sport-recreational facilities all over the country).
  • Language Courses

Grace is not accepting unsolicited assistance from search firms for this employment opportunity. Please, no phone calls or emails. All resumes submitted by search firms to any employee at Grace via email, the Internet or in any form and/or method without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of Grace. No fee will be paid in the event the candidate is hired by Grace as a result of the referral or through other means.

  • Account Manager

    2 tygodni temu

    Poznań, Greater Poland AppUnite Pełny etat

    Hi We are looking for an Account Manager to join our Appunite teamWe are excited to offer an opportunity for an open-minded and ambitious Account Manager to join our team Appunite. Our mission is to empower our clients by creating innovative software solutions that help them achieve their business goals.As an Account Manager, you will be responsible for...

  • Partner Channel Marketing Manager

    2 tygodni temu

    Poznań, Greater Poland VML South Africa Pełny etat

    At VML, we are a beacon of innovation and growth in an ever-evolving world. Our heritage is built upon a century of combined expertise, where creativity meets technology, and diverse perspectives ignite inspiration. With the merger of VMLY&R and Wunderman Thompson, we have forged a new path as a growth partner that is part creative agency, part consultancy,...

  • Account Manager @

    2 tygodni temu

    Poznań, Greater Poland C108 Pełny etat

    Account Manager @ C108 Żuromin, Mazowieckie Account Manager @ C108 Poznań Poznań, Greater Poland Voivodeship, Polska Szukamy aligatora do agencji reklamowej A konkretnie. . Account Managera.Jeśli jesteś tak cierpliwy i zwinny jak krokodyl, jeśli masz w sobie tyle energii płyń w naszą stronę Cała rzeka ciekawych kampanii czeka.Jesteśmy agencją...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Poznań, Greater Poland ITPunkt Sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager Żuromin, Mazowieckie Key Account Manager Poznań Poznań, wielkopolskie, Polska W kontaktach z klientami czujesz się jak ryba w wodzie? Dołącz do poznańskiego zespołu ITPunkt jako Key Account Manager - sprzedaż usług własnych Opis stanowiska Realizacja sprzedaży usług własnych ITPunkt wśród klientów w obszarze B2BAktywne...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Poznań, Greater Poland HRK S.A. Pełny etat

    Key Account Manager (Farmy Fotowoltaiczne) Suchy Las, Wielkopolskie Key Account Manager (Farmy Fotowoltaiczne) Poznań Poznań, Greater Poland Voivodeship, Polska Key Account Manager (Farmy Fotowoltaiczne) Miejsce pracy: Poznań HRK S. A. dla swojego klienta, znanej firmy budowlanej z obszaru elektryki, teletechniki, automatyki budynkowej w związku z...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Poznań, Greater Poland Polenergia Fotowoltaika S.A. Pełny etat

    Key Account Manager - Klienci Korporacyjni Poznań, wielkopolskie Key Account Manager - Klienci Korporacyjni Poznań Poznań, wielkopolskie, Polska Key Account Manager - Klienci Korporacyjni Twój zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów Korporacyjnych oraz budowanie z nimi długofalowej relacji biznesowejSprzedaż zaawansowanych...

  • key account manager

    2 tygodni temu

    Poznań, Greater Poland Randstad Polska Sp. z o.o. Pełny etat

    key account manager Żuromin, Mazowieckie key account manager Poznań Poznań, Wielkopolskie, Polska Jeżeli jesteś doświadczonym specjalistą w branży opakowań premium i budowanie relacji na rynkach zagranicznych nie jest Ci obce koniecznie zapoznaj się z poniższą ofertąRozwijaj się w roli Key Account Managera w stabilnej i rozwojowej firmie z...

  • European Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Poznań, Greater Poland HAYS POLAND Sp. z o.o. Pełny etat

    European Key Account Manager Żuromin, Mazowieckie European Key Account Manager Poznań Poznań, Wielkopolskie, Polska Dla naszego Klienta, producenta z branży sanitarnej, poszukujemy Kandydata na stanowisko: European Key Account Manager. Zakres obowiązków: Współpraca z kluczowymi klientami w Polsce i w Europie Rozwój współpracy z Grupą Adeo ...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Poznań, Greater Poland Krajowy Instytut Doradztwa Energetycznego Sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager Żuromin, Mazowieckie Key Account Manager Poznań Poznań, wielkopolskie, Polska Twój zakres obowiązków aktywne pozyskiwanie klientów,praca na ankiecie we współpracy z klientem,zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami, identyfikacja ich potrzeb i świadczenie kompleksowej obsługi doradczej,umiejętność pracy na...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Poznań, Greater Poland UNIMA-Plus sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager Rabowice, wielkopolskie Key Account Manager wielkopolskie Jasin, koło Swarzędza, wielkopolskie, Polska Firma UNIMA System, specjalizująca się w produkcji dachowych świetlików, pasm świetlnych, klap dymowych oraz ślusarki otworowej poszukuje Kandydatki/Kandydata na stanowisko:pozyskiwanie klientów i realizacja celów...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Poznań, Greater Poland DTH Selection Pełny etat

    Key Account Manager (pompy ciepła) Poznań, Greater Poland Voivodeship Key Account Manager (pompy ciepła) Poznań Poznań, Wielkopolskie, Polska Naszym klientem jest międzynarodowy dostawca urządzeń HVAC.Key Account Manager (pompy ciepła)Charakter pracy: zdalnyRegion: wielkopolskie, lubuskie, zachodniopomorskieSegment urządzeń: pompy ciepła, segment...

  • Account Manager

    2 tygodni temu

    Poznań, Greater Poland Grupo Cosentino Pełny etat

    Select how often (in days) to receive an alert: What are we looking forWhat you will doAs an Account Manager you will be responsible for our strategy and relationship with our clients, ensuring the sales and promotion of our Cosentino products. Acquiring new and maintaining current customers will be part of your responsibilities, as well as understanding...

  • Account Manager Wielkopolskie

    2 tygodni temu

    Poznań, Greater Poland Cosentino Group Pełny etat

    What are we looking for At Cosentino () we are looking for a Account Manager located in Wielkopolskie, who will have the opportunity to work in a multinational environment, in full expansion, surrounded by numerous challenging projects that you can be part of. What you will do As an Account Manager you will be responsible for our strategy and...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Poznań, Greater Poland Agencja pracy GoWork Pełny etat

    Key Account Manager Poznań, wielkopolskie Key Account Manager Poznań Poznań, wielkopolskie, Polska Obowiązki aktywne pozyskiwanie nowych klientów i budowanie długookresowych relacji oraz obsługa pozyskanych klientów,efektywna sprzedaż profesjonalnych rozwiązań z zakresu rekrutacji oraz budowania wizerunku pracodawcy,badanie potrzeb, ofertowanie,...

  • European Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Poznań, Greater Poland HAYS POLAND Sp. z o.o. Pełny etat

    European Key Account Managerlokalizacja: Poznań (wielkopolskie)numer referencyjny: forma zatrudnienia: Pełny etatDla naszego Klienta, producenta z branży sanitarnej, poszukujemy Kandydata na stanowisko: European Key Account Manager.Zakres obowiązków:- Współpraca z kluczowymi klientami w Polsce i w Europie- Rozwój współpracy z Grupą Adeo- Tworzenie...

  • Account Group Manager

    2 tygodni temu

    Poznań, Greater Poland Jobhouse Sp. z o.o. Pełny etat

    W tej chwili dla naszego Klienta, firmy z branży Eventowej poszukujemy kandydatów na stanowisko: Account Group ManagerPoznańZapewniamy· konkurencyjne wynagrodzenie wraz z premiami i dodatkami· szkolenia i rozwój osobisty· dostęp do najnowszych narzędzi i technologii wspierających organizację oraz efektywność pracy· możliwość realizacji...

  • Project Manager for Finance transformation in EMEA

    2 tygodni temu

    Poznań, Greater Poland Gruppo SKF Pełny etat

    Press Tab to Move to Skip to Content Link Select how often (in days) to receive an alert: Project Manager for Finance transformation in EMEA Requisition ID: 19241 Job Category: Finance & Control Contract type: Permanent Location: Gothenburg, SE Alcobendas (Madrid), ES Poznan, PL Are you enthusiastic about pursuing your career in project management?...

  • Account Manager – Instytucje Publiczne

    2 tygodni temu

    Poznań, Greater Poland Orange Polska S.A. Pełny etat

    Account Manager – Instytucje Publiczne Suchy Las, Wielkopolskie Account Manager – Instytucje Publiczne Poznań Poznań, wielkopolskie, Polska pracuj na własnym portfelu klientów z obszaru Instytucji Publicznych, dbaj o ich rozwój i odpowiadaj na ich dynamicznie zmieniające się potrzeby w zakresie cyfrowej transformacji zostań doradcą i...

  • Key Account Manager DIY

    2 tygodni temu

    Poznań, Greater Poland Recruitment Solutions Pełny etat

    Key Account Manager DIY & Retail Nordics at Recruitment Solutions / Pracuj w Sprzedaży Strona Główna handel Key Account Manager DIY & Retail Nordics Ogłoszenie archiwalne, może być już nieaktualne. Key Account Manager DIY & Retail Nordics Lokalizacja:Poznań Ogłoszenie Bezpośrednie Szczegóły oferty: Our client is a company with a presence in over...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Poznań, Greater Poland NEWU SP. ZO.O. Pełny etat

    Key Account Manager (medycyna estetyczna/ginekologia/okulistyka/chirurgia plastyczna) Żuromin, Mazowieckie Key Account Manager (medycyna estetyczna/ginekologia/okulistyka/chirurgia plastyczna) Poznań Poznań, Województwo wielkopolskie, Polska Twój zakres obowiązkówPromowanie i prezentowanie produktów z zakresu (medycyna...