Senior Sales Specialist IT

Na wszystkie CV odpiszemy po 7.01.2026Co my będziemy seniorowi tłumaczyć, na czym robota polega… Dla jasności - szukamy doświadczonego, samodzielnego Seniora Handlowca, który wie, czym jest odpowiedzialność za wynik i potrafi dowozić projekty sprzedażowe end‑to‑end. Ale Jeśli jesteś "Midem", masz solidne podstawy, działasz już samodzielnie i aspirujesz do roli Seniora - wyślij nam swoje CV. Sprawdzimy, czy to dobry moment na kolejny krok.Zanim wyślesz CVTo, co chcesz o nas wiedzieć, na pewno „wygooglasz”. Ale jedno musisz wiedzieć przed aplikacją:Jesteśmy na rynku 10 lat i jesteśmy w intensywnym etapie porządkowania oraz rozwijania procesów i strategii sprzedażowych. Przychodząc do Fortecy, musisz być gotowy/gotowa na współtworzenie, myślenie, proponowanie i branie odpowiedzialności.Jeśli szukasz miejsca, gdzie:a. wszystko jest już poukładane, b. dostaniesz gotową listę leadów, c. i będziesz tylko realizować target, to nie pisz do nas, nie dzwoń nawet ;) Miejsca w rekrutacji:1 × Senior Handlowiec + ewentualnie 1 × Mid HandlowiecCo oferujemy System premiowy oparty o realne projekty i wynik Praca na dużych klientach i złożonych projektach IT ♻️ Elastyczny czas pracy (model hybrydowy) Narzędzia do komfortowej i skutecznej pracy Normalna, niespinająca atmosfera Partnerskie podejście win–win Realizujesz swoje cele zawodowe, realizując cele firmy – tak rozumiemy partnerstwo. Udział w ambitnych projektach z wykorzystaniem rozwiązań największych vendorów IT na rynku.Kogo szukamy – wymagania✅ Doświadczenie i kompetencje sprzedażowe✅ Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B ✅ Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży produktów lub usług IT, w szczególności w obszarach:• Sieci i cyberbezpieczeństwo: NGFW, SIEM, SOC, XDR, EDR, SOAR • Infrastruktura IT i Data Center: serwery, macierze, backup, HCI • Stacje robocze i endpointy: zarządzanie, dostęp, wirtualizacja Nie musisz znać wszystkiego – musisz rozumieć mechanizmy i umieć pracować z ekspertami.✅ Udokumentowane sukcesy w sprzedaży projektowej B2B (case’y, zrealizowane projekty, referencje – nie „ładne historie”) ✅ Doświadczenie w pracy na ustrukturyzowanych procesach sprzedażowych (jeśli je współtworzyłeś/współtworzyłaś – duży plus)✅ Umiejętność tłumaczenia złożonych zagadnień technicznych na język biznesu i odwrotnie✅ Swobodne korzystanie z CRM oraz pracy na danych sprzedażowych (pipeline, forecast, analiza) ✅ Znajomość rynku IT w Polsce i rozumienie jego mechanizmów ✅ Sieć kontaktów na rynku IT w Polsce Metodyka i podejście✅ Znajomość uznanej metodologii sprzedaży (mile widziany model Winning by Design) ✅ Myślenie procesowe, analityczne i odpowiedzialność za wynik Kompetencje miękkieSenior to nie tylko doświadczenie, ale postawa. Szukamy osoby, która jest zdeterminowana, ale jednocześnie empatyczna.W Fortecy – wewnątrz zespołu i w relacjach z klientami – człowiek jest największą wartością. Cechy, które są dla nas ważne✅ Skupienie na celu i samodzielne rozwiązywanie problemów ✅ Pewność siebie bez postawy „wiem wszystko najlepiej” ✅ Odpowiedzialność i myślenie właścicielskie ✅ Wytrwałość, skrupulatność i odporność na stres ✅ Umiejętność zachowania spokoju w sytuacjach podbramkowych ✅ Empatia i zdolność budowania długofalowych relacji Mile widziane✅ Rozumienie mechanizmów marketingowych wspierających sprzedaż ✅ Wykształcenie wyższe techniczne (IT) lub z obszaru zarządzania ✅ Doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu procesów sprzedażowych ✅ Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w komunikacji biznesowej Proces rekrutacji – 3 etapy#1 weryfikacja CV (Na wszystkie CV odpiszemy po 7.01.2026)#2 Rozmowa online: Poznamy się i sprawdzimy wzajemne dopasowanie wartości, stylu pracy i oczekiwań.#3 Weryfikacja kompetencji: wejdziemy głęboko w Twoje doświadczenie zawodowe: projekty, case’y, sposób pracy z klientem i styl sprzedaży. Rozmowa konkretna, bez lania wody.