Business Development Manager

4 tygodni temu

Częstochowa, śląskie, Polska x-kom Pełny etat

Nasze oczekiwania

  • Doświadczenie: Masz co najmniej 5-7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, pracując z dużymi klientami. Wiesz, jak poruszać się w świecie korporacyjnych struktur biznesu (Enterprise & Upper Mid-Market) i skutecznie nawiązywać współpracę.

  • Negocjacje: Sprawnie prowadzisz rozmowy na najwyższym szczeblu – negocjujesz warunki handlowe z zarządami oraz dyrektorami zakupów i operacji.

  • Analityczne i strategiczne myślenie: Umiesz ocenić potencjał klienta, analizować dane sprzedażowe i podejmować decyzje, które przynoszą realne efekty.

  • Proaktywność i samodzielność: Nie czekasz, aż okazja sama się pojawi – tworzysz je. Potrafisz działać niezależnie i skutecznie realizować cele.

  • Orientacja na klienta: wiesz jak badać i analizować potrzeby klientów biznesowych. Budujesz długofalowe, oparte na zaufaniu i jakościowej obsłudze relacje z klientem. Masz elastyczne podejście, dopasowujesz styl komunikacji do preferencji klienta i sytuacji. Dbasz o dobry CX.

  • Znajomość rynku: Dobrze odnajdujesz się w świecie IT, technologii lub elektroniki użytkowej – jeśli masz doświadczenie w tych branżach, będzie to dużym atutem.

Twój zakres obowiązków

  • Aktywnie wyszukujesz i nawiązujesz kontakt z firmami o przychodach powyżej 100 mln PLN i zespołach liczących ponad 250 osób, budując sieć nowych relacji biznesowych.

  • Samodzielnie identyfikujesz potencjalnych klientów i analizujesz rynek, by skutecznie docierać do organizacji o najwyższym potencjale zakupowym.

  • Realizujesz działania prospektingowe w segmencie Mid-Market i Enterprise, wykorzystując zarówno kanały online, jak i bezpośrednie formy kontaktu.

  • Opracowujesz i prezentujesz spersonalizowane oferty handlowe, dopasowane do potrzeb i celów biznesowych klientów.

  • Prowadzisz rozmowy i negocjacje z decydentami – dyrektorami zakupów, IT oraz operacyjnymi – budując relacje oparte na zaufaniu i wartości biznesowej.

  • Skutecznie inicjujesz współpracę z nowymi klientami, dbając jednocześnie o płynne przejście relacji do etapu długofalowej obsługi w duchu Customer Success.

  • Przygotowujesz i finalizujesz umowy handlowe oraz kontrakty ramowe, zapewniające korzystne warunki dla obu stron.

  • Wdrażasz nowoczesne modele zakupowe (abonamenty, leasing, umowy ramowe), dopasowane do potrzeb klienta.

  • Monitorujesz rentowność nowych kontraktów i optymalizujesz warunki współpracy w oparciu o dane biznesowe.

  • Realizujesz i przekraczasz wyznaczone cele sprzedażowe (KPI) w obszarze pozyskiwania nowych klientów.

  • Analizujesz wyniki sprzedaży, przygotowujesz raporty i rekomendacje dla zarządu w zakresie dalszego rozwoju pipeline’u i skuteczności działań handlowych.


Dlaczego warto do nas dołączyć

  • Stabilne miejsce pracy: grupa x-kom działa już ponad 20 lat, dbamy o naszych klientów i pracowników, bo wiemy, że to oni gwarantują nam nieustanny wzrost.

  • Rozwój: jedną z naszych wartości firmowych jest #geekostwo. Geek to osoba dążąca do bycia najlepszą w swojej dziedzinie, dlatego podnosimy swoje kwalifikacja na konferencjach i szkoleniach.

  • Ludzie i atmosfera: u nas nie ma rzeczy niemożliwych, lubimy wychodzić poza pudełko. Cenimy ludzi proaktywnych o szerokim spojrzeniu na biznes.

  • Technologia: korzystamy z najnowszych narzędzi i technologii, aby ciągle się rozwijać.

  • Nowoczesne biuro: zapewniamy Ci komfortowe warunki pracy, stawiamy na pracę z biura, bo cenimy kontakt F2F. Możesz wybrać jedno z naszych biur: Częstochowa lub Warszawa.

  • Zatrudnienie: wybierz dogodną dla siebie formę współpracy: umowa o pracę lub B2B.

  • Market Development Manager DIY

    7 dni temu

    Częstochowa, śląskie, Polska Klimas Wkręt-met Pełny etat

    Klimas Wkręt-met to czołowy producent najwyższej jakości technik zamocowań w Polsce i w Europie Środkowo-Wschodniej.Jesteśmy największym producentem w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej o ugruntowanej pozycji w branży budowlanej. Pozycję lidera zawdzięczamy konsekwentnie rozwijanej ofercie produktowej połączonej ze zdobywaniem nowych rynków...

  • Senior AEM Front-End Developer

    4 tygodni temu

    Częstochowa, śląskie, śląskie, Polska Sii Sp. z o.o. Pełny etat

    Senior AEM Front-End DeveloperMiejsce pracy: CzęstochowaTechnologies we useExpectedHTLSaas / LessBulmaAbout the projectWe are looking for Front-end Developers with Adobe Experience Manager experience to join our E-commerce/Customer Experience Competency Center.Our team consists of over 50 specialists who provide solutions based on Adobe for international...

  • ServiceNow Developer

    4 tygodni temu

    Częstochowa, śląskie, śląskie, Polska Sii Sp. z o.o. Pełny etat

    ServiceNow DeveloperMiejsce pracy: CzęstochowaTechnologies we useExpectedCSSOptionalJellyAbout the projectServiceNow Team at Sii provides services to customers from various industries in Europe and the United States. We specialize in improving customer platforms, optimizing and digitizing process flows, and expanding platforms used within the customer...

  • Market Development Manager

    1 tydzień temu

    Częstochowa, Silesia, Polska KLIMAS Wkręt-met Pełny etat 42 000 zł - 84 000 zł rocznie

    Klimas Wkręt-met to czołowy producent najwyższej jakości technik zamocowań w Polsce i w Europie Środkowo-Wschodniej.Jesteśmy największym producentem w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej o ugruntowanej pozycji w branży budowlanej. Pozycję lidera zawdzięczamy konsekwentnie rozwijanej ofercie produktowej połączonej ze zdobywaniem nowych rynków...

  • Senior Partnership Development Manager

    2 tygodni temu

    Częstochowa, Polska Xopero Software Pełny etat

    Hi, Here's GitProtect.io ! We are a leading vendor of backup and disaster recovery software. Our products are Xopero ONE, Xopero Unified Protection and GitProtect.io . We specialize in securing hardware and software environments, SaaS services and DevOps tools (as few in the world!). We are a partner of GitHub, GitLab and Atlassian, and our products are...

  • Market Development Manager DIY

    7 dni temu

    Częstochowa, Polska Klimas Wkręt-met Pełny etat

    Klimas Wkręt-met to czołowy producent najwyższej jakości technik zamocowań w Polsce i w Europie Środkowo-Wschodniej. Jesteśmy największym producentem w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej o ugruntowanej pozycji w branży budowlanej. Pozycję lidera zawdzięczamy konsekwentnie rozwijanej ofercie produktowej połączonej ze zdobywaniem nowych rynków...

  • Business Development Manager

    1 tydzień temu

    Częstochowa, Silesia, Polska x-kom Pełny etat 900 000 zł - 1 200 000 zł rocznie

    Nasze oczekiwaniaDoświadczenie: Masz co najmniej 5-7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, pracując z dużymi klientami. Wiesz, jak poruszać się w świecie korporacyjnych struktur biznesu (Enterprise & Upper Mid-Market) i skutecznie nawiązywać współpracę.Negocjacje: Sprawnie prowadzisz rozmowy na najwyższym szczeblu – negocjujesz warunki handlowe...

  • Tax Accounting Expert

    6 dni temu

    Częstochowa, Silesia, Polska ZF Group Pełny etat 104 000 zł - 130 878 zł rocznie

    Job description:About the Team:We are looking for a new colleague in the Tax department at our location in Czestochowa. As ZF's global tax function we support and facilitate ZF's global business operations by providing required tax expertise for ongoing and planned business models as well as providing the required tax compliance infrastructure to...

  • ServiceNow Developer

    3 tygodni temu

    Częstochowa, Polska Sii Sp. z o.o. Pełny etat

    ServiceNow Developer Miejsce pracy: Częstochowa Technologies we use Expected - CSS3 Optional - Jelly About the project ServiceNow Team at Sii provides services to customers from various industries in Europe and the United States. We specialize in improving customer platforms, optimizing and digitizing process flows, and expanding platforms used...

  • IT EDI Analyst

    3 tygodni temu

    Częstochowa, Polska ZF PASSIVE SAFETY SYSTEMS POLAND SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ Pełny etat

    IT EDI Analyst Miejsce pracy: Częstochowa Technologies we use Expected EDI Optional SAP HANA Your responsibilities Support business relations and integration tasks Communicate with external and internal partners Work with 3rd party service provider to coordinate/manage daily operations as well as rollout/onboarding of new partners or partner related...

  • Production IT Security Expert

    1 tydzień temu

    Częstochowa, Silesia, Polska zffriedricP2 Pełny etat 60 000 zł - 120 000 zł rocznie

    Req ID 73180 | Częstochowa PSS Eng&Glob.F, Poland, ZF Passive Safety Systems Poland Sp. z o.o.What you can look forward to as Production IT Security Expert (M/K):Provide technical leadership and expertise through the strategic planning and implementation of Production IT security methods and processes at plants, ProSA and Tisax; serve as an internal...

  • Production IT Security Expert

    2 tygodni temu

    Częstochowa, Polska ZF PASSIVE SAFETY SYSTEMS POLAND SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ Pełny etat

    Production IT Security Expert Miejsce pracy: Częstochowa Technologies we use Operating system Windows Your responsibilities Provide technical leadership and expertise through the strategic planning and implementation of Production IT security methods and processes at plants, ProSA and Tisax; serve as an internal consultant in the topics Whitelisting, Backup...

  • Quality Assurance Assistant

    1 tydzień temu

    Częstochowa, Silesia, Polska Tate & Lyle Pełny etat 25 000 zł - 40 000 zł rocznie

    About UsTate & Lyle is on a journey of change, inspired by our purpose of Transforming Lives through the Science of Food. Today, we are a global leader in sweetening, texture and fortification products that remove calories and add fibre. Customers use our innovations to create healthier, tastier food and drink for billions of consumers. Across the world, we...