Key Account Manager

4 tygodni temu

Warszawa, mazowieckie, Polska ZEME Sp. z o.o. Pełny etat

Aktualnie do naszego zespołu poszukujemy

Key Account Manager



Branża: gospodarka odpadami w procesach handlowych i logistycznych ♻️

Lokalizacja: Polska / biuro w Warszawie ️



Retail to relacje — zobacz, z kim będziesz tworzyć i kogo szukamy


W naszym dziale Retail klient to partner, z którym budujemy trwałe relacje oparte na zaufaniu. Tworzymy zespół, który łączy pasję do sprzedaży i stawia na współpracę — nie tylko z Klientami, ale też między sobą (tak, w naszym Teamie też to działa ;)

Cenimy otwartość, dzielenie się wiedzą i wzajemny szacunek. Każdego dnia działamy z uśmiechem i zaangażowaniem, bo wiemy, że właśnie tak tworzy się partnerskie relacje i osiąga wyniki.


Do naszego Teamu szukamy osoby, która:

  • łączy w sobie umiejętności sprzedażowe i operacyjne,

  • rozumie specyfikę i wyzwania dużych sieci handlowych,

  • potrafi prowadzić złożone projekty wdrożeniowe i budować długofalowe relacje biznesowe,

  • czuje się pewnie w rozmowach na poziomie menedżerskim, a jednocześnie docenia wagę codziennej operacyjności i jakości obsługi,

  • chce aktywnie wpływać na rozwój portfolio Klientów ZEME.


Czujesz, że to Rola i miejsce dla Ciebie? Aplikuj




Jakie zadania będziesz realizował/a na tym stanowisku?


  • Pozyskiwanie nowych Klientów z segmentu sieci detalicznych i struktur rozproszonych,

  • Przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji handlowych,

  • Wzmacnianie i rozwój współpracy z aktualnymi Klientami,

  • Realizacja celów sprzedażowych i raportowanie wyników,

  • Zwiększanie efektywności współpracy i optymalizacja procesów zagospodarowania odpadów,

  • Pozyskiwanie informacji rynkowych, analiza danych i formułowanie rekomendacji,

  • Współpraca z innymi działami ZEME oraz ekspertami branżowymi,

  • Budowanie relacji z partnerami i podwykonawcami w ramach ekosystemu usług.



Jakie kompetencje i doświadczenie są potrzebne na tym stanowisku?


  • Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B,

  • Doświadczenie w sprzedaży usług specjalistycznych (gospodarka odpadami, ochrona, energia, PPOŻ, odzież robocza, lub pokrewne),

  • Znajomość środowiska zakupowego dużych organizacji (procurement, logistyka, operacje),

  • Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu i obsłudze klientów sieciowych lub korporacyjnych,

  • Umiejętność prowadzenia wielowątkowych procesów rozłożonych w czasie,

  • Łatwość w przyswajaniu wiedzy technicznej,

  • Czynne prawo jazdy kat. B oraz gotowość do podróży służbowych,

  • Orientacja na wyniki, samodzielność i wysoka kultura biznesowa,

  • Dobra organizacja pracy i myślenie priorytetami,

  • Otwartość i pozytywny vibe :)



Dlaczego warto do nas dołączyć?


  • Ciekawy świat szybko rozwijającej się branży odpadowej,

  • Współpraca w formule B2B,

  • Atrakcyjne wynagrodzenie: podstawa + premia wynikowa,

  • Pakiet benefitów: prywatna opieka medyczna dla Ciebie i pakiet dla bliskich w przystępnej cenie, dofinansowanie do karty Multisport, okularów i szkoleń,

  • Niezbędne narzędzia pracy (samochód z możliwością użytku prywatnego, laptop, telefon),

  • Wyjścia i wyjazdy integracyjne, spotkania zespołowe, cykliczne 1on1, śniadania managerskie (nie tylko dla managerów :),

  • Szczerość (u nas możesz liczyć na regularny feedback już na etapie rekrutacji), zaufanie (dajemy Ci dużo autonomii i elastyczności w planowaniu swoich zadań) oraz sprawczość i poczucie decyzyjności (każdy członek zespołu może przedstawić swój pomysł i zawsze zostanie wysłuchany).

  • Key Account Manager

    5 dni temu

    Warszawa, mazowieckie, Polska Integral Solutions Pełny etat

    Integral Solutions od ponad 20 lat dostarcza nowoczesne rozwiązania IT dla biznesu, oferując usługi m.in. w zakresie integracji danych, Data Engineering (Big Data) oraz Data Governance. Od ponad roku ofertę Integral Solutions powiększają rozwiązania firmy Altair do zaawansowanej analityki danych. Masz doświadczenie w sprzedaży rozwiązań...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warszawa, mazowieckie, Polska The Heart Pełny etat

    The Heart to venture building wspierający rozwój innowacyjnych spółek. Aktualnie wspieramy rozwój spółki uniperks i szukamy osoby na stanowisko Key Account Manager.uniperks to dynamiczny polski startup i pierwsza w Polsce platforma łącząca studentów z ponad 100 markami takimi jak Samsung, Sephora, H&M, Google czy Zalando poprzez ekskluzywne...

  • Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Warszawa, mazowieckie, Polska UNIVERSAL MUSIC POLSKA Pełny etat

    Poszukujemy doświadczonego i zaangażowanego Key Account Managera, który będzie odpowiadał za rozwój współpracy z kluczowymi partnerami handlowymi w obszarze sprzedaży muzyki fizycznej (CD, winyle, box sety). Osoba na tym stanowisku będzie kluczowym ogniwem między firmą a klientem – odpowiedzialnym za budowanie relacji, rozwój biznesu oraz...

  • Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Warszawa, mazowieckie, Polska DCG Pełny etat

    Jako firma rekrutacyjna jesteśmy świadomi, że każdy solidny biznes napędzają ludzie z odpowiednio dopasowanymi kompetencjami. Nasz styl zarządzania i partnerskie podejście pozwalają nam na elastyczne dostosowanie się do Twoich potrzeb i zapewniają pełne wsparcie podczas współpracy. W związku z ciągłym rozwojem i dużą liczbą projektów...

  • Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Warszawa, mazowieckie, Polska Optim Human Sp. z o.o Pełny etat

    Key Account Manager (branża Cyberbezpieczeństwo)Miejsce pracy: Warszawa Mokotów/ praca hybrydowaTwój zakres obowiązkówOdpowiedzialność i realizację zdefiniowanego planu sprzedażowego,Pozyskiwanie nowych klientów i budowanie obszernego lejka sprzedażowego,Systematyczne i skuteczne prowadzenie follow-upów na każdym etapie cyklu sprzedaży...

  • Key Account Marketplace Manager

    4 tygodni temu

    Warszawa, mazowieckie, Polska OmniHero Pełny etat 9 zł

    Omni Hero - kim jesteśmy?Jesteśmy jedną z niewielu firm na rynku, która oferuje kompleksowe podejście do optymalizacji sprzedaży na największych platformach marketplace jak Allegro, czy Amazon. Wspieramy marki i ich cyfrowe działania w rozwoju sprzedaży wielokanałowej. W związku z rozwojem naszych usług poszukujemy osoby na stanowisko: Key...

  • Key Account Manager product: GitProtect

    4 tygodni temu

    Warszawa, mazowieckie, Polska Xopero Software Pełny etat 8 zł

    Cześć,tu Xopero Software! Jesteśmy wiodącym producentem oprogramowania do tworzenia kopii zapasowych i disaster recovery. Mamy ponad 16-letnie doświadczenie na rynku. Nasze produkty to Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect. Specjalizujemy się w zabezpieczaniu środowisk fizycznych, wirtualnych, usług SaaS oraz narzędzi DevOps (jako...

  • Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Warszawa, mazowieckie, Polska Optim Human Sp. z o.o Pełny etat

    Optim Human Sp. z o.o. to butikowa agencja HR wspierająca działalność biznesów w obszarze zarządzania zasobami ludzkimi. Powstała dzięki zaangażowaniu zespołu EXCO A2A Polska i od początku swojego istnienia koncentruje się na dostarczaniu dopasowanych rozwiązań dla organizacji.Z pasją wspieramy firmy w pozyskiwaniu najlepszych talentów, a...

  • Key Account Manager centrum

    4 tygodni temu

    Warszawa, mazowieckie, Polska SmartLunch Pełny etat 11 zł

    Key Account Manager - B2BSmartLunch rośnie szybko i ambitnie. Naszą misją jest prosta idea: sprawiamy, że ludzie w pracy nie chodzą głodni. Brzmi banalnie? W rzeczywistości to ogromny rynek, długie procesy sprzedażowe i rozmowy z decydentami na poziomie C-level. Potrzebujemy kogoś, kto potrafi grać w tę ligę.Szukamy Ciebie, jeśli:sprzedaż B2B...

  • Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Warszawa, mazowieckie, Polska Benefit Systems SA Pełny etat

    Opis stanowiskaBędziesz odpowiedzialny/a za cały proces opieki i dosprzedaży do naszych klientów biznesowych we wsparciu Zespołu ds. Obsługi KlientaCodziennym wyzwaniem będzie sprzedaż pełnego portfolio usług Benefit Systems: Karty MultiSport, Kafeterii MyBenefit oraz Programu MultiLifeWyposażymy Cię w niezbędną wiedzę o sposobach współpracy...