Pre-sales Engineer

Twój zakres obowiązków

CO BĘDZIESZ ROBIŁ JAKO PRE-SALES?

75% — Prospecting telefoniczny, oraz kwalifikacja leadów (Twój główny focus):

• Prowadzenie jakościowych rozmów telefonicznych z potencjalnymi klientami (w wybranych projektach także e-mail/LinkedIn).

• Zadawanie trafnych pytań i weryfikacja dopasowania firmy do oferty klienta, dla którego świadczysz usługę Pre-Sales.

• Ocena potencjalnych klientów oraz kwalifikacja do lejka sprzedaży według ustalonego modelu.

• Umawianie spotkań sprzedażowych z klientem końcowym — tylko z tymi, gdzie istnieje realny sens biznesowy.

• Zwracanie uwagi na problemy klientów, trendy, sytuacje rynkowe i inne insighty, które mogą posłużyć jako baza wiedzy dla działań marketingowych.

• Logowanie aktywności i porządek w CRM (Pipedrive).

25% – Wsparcie strategii sprzedaży i działania operacyjne:

• Współpraca z Project Managerem i klientami końcowymi: przekazywanie informacji, insightów, statusów.

• Proponowanie testów i usprawnień w podejściu.

• Udział w review nagrań i retrospektywach z zespołem — uczenie się na realnych rozmowach (nagrania za zgodą, w celach jakościowo-szkoleniowych).

• Przekazywanie informacji zwrotnej o jakości leadów, baz i narzędzi.

Nasze wymagania

• 1–2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, obsłudze klienta lub pre-sales (rozumiesz, jak działa prospecting).

• Doświadczenie w cold callingu i cold mailingu.

• Bardzo dobra znajomość języka polskiego lub angielskiego (min. C1) — część klientów to rynki zagraniczne, ale zespół podzielny per języki.

• Doświadczenie w pracy z CRM — najlepiej Pipedrive (inne systemy też OK).

• Swoboda rozmowy przez telefon — nie potrzebujesz skryptu, żeby zacząć.

• Umiejętność pisania krótkich, konkretnych podsumowań po spotkaniu (e-mail).

• Gotowość do pracy z nagraniami rozmów (za zgodą, w celach szkoleniowych).

• Umiejętność pracy pod presją i radzenia sobie z odmową (to codzienność tej roli).

• Umiejętność zarządzania sobą w czasie, swoimi zadaniami oraz priorytetami.

• Bierzesz odpowiedzialność za wyniki lub potrafisz wskazać konkretne przyczyny, dlaczego ich nie ma.

  
  

Mile widziane

• Doświadczenie w agencjach, SaaS, software house lub firmach usługowych B2B

• Znajomość technik sprzedaży, radzenia sobie z obiekcjami klientów.

• Zainteresowania i wiedza technologiczna (wielu naszych klientów to spółki technologiczne).

To oferujemy

• Czytelny onboarding, który krok po kroku wprowadzi Cię do roli.

• Możliwa praca zdalna (100%) + codzienny kontakt z członkami zespołu.

• Możliwość eksperymentowania

• Wsparcie zewnętrznego managera sprzedaży z firmy Sales Buddy oraz pracę na konkretnych rutynach wspierającą pracę PreSalesa.

• Narzędzia technologiczne: Pipedrive, AirCall, Google Workspace.

• Wynagrodzenie zasadnicze w wysokości: [5 000 - 6 000 zł netto]

• + bonus za umówione spotkania [2 000 zł netto za każde 5 umówionych spotkań],

• + bonus za zrealizowaną liczbę aktywności [1 000 zł netto],

• + bonus za higienę pracy z CRM oraz trzymanie się procesu [1 000 zł netto].

• Wdrożony PreSales realizujący swoje cele może zarobić ok. [15 000 zł netto].

• Projekty z różnych branż z różnymi usługami.

O nas

FlowMore to agencja automatyzacji marketingu i sprzedaży B2B. W ramach naszych usług intensywnie rozwijamy cenioną przez klientów usługę FlowMore Pre-Sales,

w której doświadczony handlowiec B2B prowadzi pierwsze rozmowy z potencjalnymi klientami, umawia spotkania oraz dostarcza wartościowych danych z rynku. Usługa Pre-Sales jest jednym z elementów komplementarnej usługi Go-To-Market.

Istotne: ta rola nie polega na sprzedaży finalnej konkretnej usługi czy produktu. Jej celem jest diagnoza sytuacji klienta, zrozumienie jego problemów i wyzwań, a w przypadku dopasowania („fit”) — umówienie spotkania z klientem końcowym, w imieniu którego Pre-Sales świadczy usługę. I właśnie do tej roli szukamy nowych osób do naszego zespołu.