Key Account

3 tygodni temu

Kraków, małopolskie, Polska Delante Pełny etat 12 zł

O DelanteOd ponad 10 lat pomagamy firmom na całym świecie realizować ich cele dzięki skutecznym strategiom SEO i SEM, a od 2 lat też w AI. Działamy na ponad 28 rynkach i jesteśmy obecni na największych konferencjach na świecie (od Polski, przez Mediolan, Londyn, Limassol, po Seattle i Chiang Mai). Nasza wiedza i doświadczenie pozwoliły nam zbudować silne relacje z Klientami z Polski, USA i Europy Zachodniej. Cały czas rośniemy będąc liderem w Polsce (w segmencie dużych i średnich firm) i jedną z TOP10 agencji w Europie. W 2024 roku uzyskaliśmy tytuł Best B2B Global Agency w Global Search Awards (GSA to takie oskary branży Digital Marketingowej w Europie i na Świecie).Global Search Awards 2022 umieściło nas w TOP 8 najlepszych dużych agencji SEO na świecie, a w 2025 roku dołączyliśmy do grona Diamentów Forbes W Delante wierzymy, że sukces to ludzie. Dlatego stawiamy na otwartą komunikację, zaufanie i podejście „can do” – bo razem możemy osiągnąć więcej Nazwa Delante oznacza „naprzód” i właśnie tam zmierzamy wspólnie – z naszymi Klientami i Pracownikami.

Dołącz do nas do naszego zespołu jako Key Account & Partnership ManagerRola Key Account & Partnership Manager w naszej firmie to kluczowe stanowisko odpowiedzialne za rozwój strategicznych partnerstw i pozyskiwanie klientów na rynkach krajowych oraz zagranicznych. Twoim zadaniem będzie aktywne budowanie relacji z klientami enterprise, prowadzenie procesów przetargowych oraz współtworzenie strategii sprzedaży B2B, a także koordynacja wydarzeń i ścisła współpraca z zespołami marketingu i sprzedaży.

Główne obszary odpowiedzialności:

  • Inicjowanie i rozwijanie strategicznych partnerstw na rynku krajowym i międzynarodowym.

  • Aktywne pozyskiwanie nowych klientów segmentu enterprise poprzez networking oraz uczestnictwo w targach, konferencjach i eventach branżowych, zarówno związanych z digital marketingiem, jak i sektorami docelowymi naszych klientów.

  • Samodzielne prowadzenie procesów przetargowych oraz kompleksowe przygotowywanie ofert marketingowych ze szczególnym uwzględnieniem SEO i obszarów pokrewnych.

  • Budowanie i utrzymywanie trwałych relacji z kluczowymi klientami, dbanie o ich satysfakcję oraz rozwój współpracy.

  • Współtworzenie i realizacja strategii rozwoju sprzedaży B2B na rynkach zagranicznych.

  • Organizacja i koordynacja wydarzeń firmowych dedykowanych klientom strategicznym.

  • Ścisła współpraca z zespołami marketingu, sprzedaży i delivery w celu zapewnienia najwyższej jakości obsługi oraz spójności komunikacyjnej.

  • Monitorowanie trendów rynkowych i identyfikowanie nowych możliwości rozwoju biznesu.

  • Realizacja celów sprzedażowych i regularne raportowanie wyników do zarządu.


Nasze oczekiwania:

  • Minimum 3 lata doświadczenia na stanowisku związanym z rozwojem sprzedaży, zarządzaniem kluczowymi klientami lub partnerstwami strategicznymi – doświadczenie w digital marketingu, agencjach SEO/SEM lub software house będzie dużym atutem.

  • Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji na poziomie C-level oraz samodzielnym zarządzaniu pełnym procesem sprzedaży — od pierwszego kontaktu do finalizacji umowy.

  • Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych i biznesowych, także międzynarodowych.

  • Doskonałe kompetencje interpersonalne, negocjacyjne i prezentacyjne.

  • Zaawansowana znajomość języka angielskiego i polskiego (minimum poziom C1) – warunek konieczny.

  • Wysoka samodzielność, inicjatywa i odpowiedzialność biznesowa.

  • Silne zorientowanie na realizację celów strategicznych i rozwój biznesu.

  • Mile widziane doświadczenie w sprzedaży na rynkach zagranicznych oraz znajomość specyfiki pracy w modelu partnerskim.

  • Rozwinięte umiejętności analityczne oraz efektywne zarządzanie wieloma projektami jednocześnie.

  • Biegła obsługa narzędzi MS PowerPoint, Excel i Word na poziomie zaawansowanym.

  • Nastawienie na realizację celów, kreatywność w poszukiwaniu rozwiązań oraz ciekawość sprzedażowa.


Dlaczego warto pracować w Delante?

  • Praca w organizacji, która stabilnie, rok do roku, zwiększa swoje przychody.

  • Atrakcyjne wynagrodzenie 12 000 - 15 000 zł netto + 30% premii

  • Mamy mocną pozycję i bardzo dobre opinie na rynku PL i USA.

  • Posiadamy płaską strukturę firmy - wszyscy jesteśmy na TY i każdy sobie pomaga.

  • Znajdziesz u nas ogromną dawkę wiedzy z zakresu SEO, SEM i Marketingu.

  • Poznasz klientów z globalnych rynków.

  • Pracuj tak, jak Ci wygodnie Możesz wybrać model hybrydowy (3 dni w biurze, 2 zdalnie) lub pracować stacjonarnie – obie opcje są dla nas w porządku. Dodatkowo masz elastyczne godziny, więc łatwo dopasujesz pracę do swojego rytmu dnia.

  • Pakiet benefitów – m.in. prywatna opieka medyczna - Luxmed, Multisport, karta Cinema Unlimited, dofinansowanie do aktywności sportowych, dzień wolny na urodziny, roczny budżet szkoleniowy i wyposażenia home office.

  • Dzień wolny z okazji Urodzin - abyś mógł spędzić go w wyjątkowy sposób

  • Bardzo lubimy spędzać ze sobą czas: często organizujemy wiele wydarzeń firmowych, takich jak wyjazdy integracyjne czy imprezy biurowe.

  • Twój rozwój jest dla nas bardzo ważny - dlatego oferujemy roczny budżet szkoleniowy oraz możliwość uczestnictwa w lokalnych i międzynarodowych konferencjach - staramy się być na każdym wydarzeniu SEO w Polsce oraz latamy na Europejskie i Światowe eventy (MozCon, BrightonSEO, ISS BArcelona).

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

Pewnie zastanawiasz się co dalej - jeśli Twoje CV nam się spodoba, spodziewaj się następujących kroków:

  • Krótka rozmowa z Karoliną z zespołu HR i Piotrem (Global Sales Director)

  • Rozmowa online lub w biurze z Mateuszem (CEO) oraz Gosią (Co-Partner & Head of SEO)

  • Witamy w Zespole - jeśli pozytywnie przejdziesz poprzednie etapy

Już nie możemy się doczekać, aby Ciebie poznać Do zobaczenia podczas rekrutacji


Dowiedz się więcej

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, małopolskie, Polska Your Way Sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account ManagerMiejsce pracy: KrakówTwój zakres obowiązkówAktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami,Praca w oparciu o proces sprzedaży i obowiązujące procesy w firmie,Przygotowywanie ofert oraz prowadzenie negocjacji handlowych,Realizowanie założonych planów sprzedażowych i raportowanie...

  • Key Account Manager Radiologia

    2 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska Devire Pełny etat

    Twoja przyszła firmaDla naszego klienta, międzynarodowej firmy farmaceutycznej rozwijającej się w regionie Europy środkowo-wschodniej poszukujemy osoby na rolę odpowiedzialną za sprzedaż produktów w kanale szpitalnym.OczekiwaniaMinimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży w kanale szpitalnym, szczególnie w obszarze radiofarmaceutyków, leków Rx lub...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska SalesHR Pełny etat

    ZAKRES OBOWIĄZKÓW: realizacja planów sprzedażowych : pozyskiwanie nowych i obsługa bieżących klientów z południa Polski (docelowy klient - min działy marketingowe firm produkcyjnych np z FMCG) budowanie relacji, prowadzenie negocjacji cenowych współpraca z działem kreacji, obsługi klienta, produkcji monitorowanie konkurencji obsługa również...

  • Infrastructure Engineer

    3 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska Euroclear Pełny etat

    About the TribeCustomer Onboarding & Interactions Tribe (COI) aims to continuously improve the quality of all services related to onboarding customers for all existing and new Euroclear business products. The Tribe is responsible for all movement related to the associated reference data and corporate packages used to interact with external entities. It...

  • Senior Business Analyst AdTech

    4 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska Sigma Software Pełny etat

    We are looking for a Business Analyst with experience in AdTech or related digital domains to help shape the future of a global, self-serve advertising platform. In this role, you will work closely with international publishers, advertisers, and cross-functional product teams to define requirements, map complex integrations, and ensure a seamless campaign...

  • Senior Site Reliability Engineer

    1 tydzień temu

    Kraków, małopolskie, Polska Motorola Solutions Pełny etat 18 zł

    The Emergency Call Routing team is responsible for SaaS solutions that provide geospatial and traditional call-routing capabilities to communities, regions, and states. These systems are ultra-highly available, providing the service to route any caller dialing 9-1-1 (or 1-1-2, etc.) to the appropriate public safety answering point (PSAP) as quickly as...

  • IT Sales and Business Development Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska People More P.S.A. Pełny etat 13 zł - 440 zł

    Hello,We are called People More because we treat our employees with respect, but also because the projects we work on are for people and should be easy and pleasant to use. We are technological, but we look at the bigger picture :)People More is made up of people with a huge client base in the country and abroad, for whom we build projects from scratch (UX,...

  • Key Account Manager

    4 dni temu

    Kraków, Lesser Poland Xopero Software | GitProtect Pełny etat

    Cześć,tu Xopero Software Jesteśmy wiodącym producentem oprogramowania do tworzenia kopii zapasowych i disaster recovery. Mamy ponad 16-letnie doświadczenie na rynku. Nasze produkty to Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect. Specjalizujemy się w zabezpieczaniu środowisk fizycznych, wirtualnych, usług SaaS oraz narzędzi DevOps (jako...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, Polska Gofarm Sp. z o.o. sp.k. Pełny etat

    Key Account ManagerTwój zakres obowiązków Jeśli dobrze czujesz się w roli osoby, która potrafi budować partnerskie relacje B2B i chce dostarczać nie tylko produkty, ale rozwiązania szyte na miarę — sprawdź, co oferujemy i dołącz do naszego zespołu! Rozmawiasz z klientami B2B jak partner, a nie sprzedawca? Wiesz, że dobry produkt to dopiero...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland LeasingTeam Professional Pełny etat 60 000 zł - 120 000 zł rocznie

    LeasingTeam Professionalwspiera polskie i globalne przedsiębiorstwa w pozyskiwaniu kluczowych pracowników i zarządzaniu zasobami ludzkimi. Agencja specjalizuje się w rekrutacjach stałych na stanowiska średniego i wyższego szczebla oraz outsourcingu white-collar. Skutecznie realizuje zlecenia, pracując w oparciu o autorską metodologię ASSET, która...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Rekrutacja pracowników Anna Cichocka Pełny etat 40 000 zł - 80 000 zł rocznie

    Dla firmy z branży odzieżowej poszukuję osoby na stanowiskoKey Account Managera do budowy rynku B2B w kraju i za granicą.Miejsce pracy: siedziba firmy Warszawa, po wdrożeniu hybrydowo - z przewagą pracy zdalnejTwój zakres obowiązków:Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami B2B w Polsce i za granicą.Pozyskiwanie nowych...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Gofarm Sp. z o.o. sp.k. Pełny etat 40 000 zł - 60 000 zł rocznie

    Key Account ManagerTwój zakres obowiązkówJeśli dobrze czujesz się w roli osoby, która potrafi budować partnerskie relacje B2B i chce dostarczać nie tylko produkty, ale rozwiązania szyte na miarę — sprawdź, co oferujemy i dołącz do naszego zespołu Rozmawiasz z klientami B2B jak partner, a nie sprzedawca? Wiesz, że dobry produkt to dopiero...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland OLX Pełny etat 40 000 zł - 60 000 zł rocznie

    W OLX pracujemy razem, aby budować bardziej zrównoważony świat poprzez handel.Sprawiamy, że kupowanie i sprzedawanie samochodów, szukanie mieszkań, zdobywanie pracy, kupowanie i sprzedawanie artykułów i wiele innych rzeczy jest bezpieczne, łatwe i wygodne. Nasi pracownicy pomagają co miesiąc obsługiwać miliony ludzi na całym świecie, poprzez...

  • Key Account Manager

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland OLX Pełny etat 35 000 zł - 70 000 zł rocznie

    W OLX pracujemy razem, aby budować bardziej zrównoważony świat poprzez handel.Sprawiamy, że kupowanie i sprzedawanie samochodów, szukanie mieszkań, zdobywanie pracy, kupowanie i sprzedawanie artykułów i wiele innych rzeczy jest bezpieczne, łatwe i wygodne. Nasi pracownicy pomagają co miesiąc obsługiwać miliony ludzi na całym świecie, poprzez...

  • Regional Key Account Manager, Rare Disease

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Novo Nordisk, Inc. Pełny etat 40 000 zł - 80 000 zł rocznie

    Regional Key Account Manager, Rare DiseaseCategory: SalesLocation:Kraków, Malopolskie, PLxPasjonujesz się tworzeniem pozytywnego wpływu na życie pacjentów, promowaniem produktów oraz firmy, której misją jest Zdrowszy Świat? Ta rola jest dla Ciebie Dołącz do nas jako Menedżer ds. Kluczowych Klientów i bądź częścią organizacji, która ma...

  • Key Account Manager – obszar Cyberbezpieczeństwa

    4 dni temu

    Kraków, Lesser Poland Advatech sp. z o.o. Pełny etat

    Advatech Sp. z o.o. powstała w 1998 roku, a jej główna siedziba znajduje się we Wrocławiu. Dzięki wysiłkowi i zaangażowaniu całego zespołu znaleźliśmy się w pierwszej dziesiątce integratorów rozwiązań informatycznych w Polsce.Specjalizujemy się w budowie infrastruktury pamięci masowych, wirtualizacji oraz bezpieczeństwa.Obecnie...

  • National Key Account

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland haer Pełny etat 40 000 zł - 60 000 zł rocznie

    haer-recruitment jest agencją headhunterską specjalizującą się w branży retail & e-commerce ). Przez niemal 20 lat istnienia pomogliśmy zbudować tysiącom osób karierę zawodową i możemy przyczynić się także do Twojego dalszego rozwoju. Zmiana pracy z nami minimalizuje stres związany z rekrutacją, doradzamy i wspieramy na każdym etapie...