Bussines Development Manager

Dla naszego klienta, firmy specjalizującej się w dostarczaniu kompleksowych usług IT w Polsce i za granicą, w oparciu o unikalne kompetencje w zakresie integracji IT oraz przetwarzania danych w chmurze, szukamy Bussines Development Manager - wdrożenia usług IT.

Zakres obowiązków:

• Budowanie i rozwijanie relacji biznesowych z klientami poprzez zrozumienie jego biznesu, jego strategicznych potrzeb oraz umiejętność doboru rozwiązań IT opartych na usługach klienta.

• Sprzedaż rozwiązań opartych na usługach firmy poprzez poszukiwanie potencjalnych klientów na rynku, nawiązywanie z nimi kontaktu, przygotowywanie ofert - rozwiązań, prezentację oferowanych rozwiązań oraz negocjowanie warunków kontraktu.

• Monitorowanie rynku w celu zwiększenia sprzedaży usług oferowanych przez firmę. Obserwacja i diagnozowanie tendencji rynkowych. Poszukiwanie nowych klientów, możliwości rynkowych w zakresie sprzedaży usług Data Center.

• Realizacja i przekraczanie założonych planów i celów krótko-, długoterminowych dotyczących przyjętych założeń strategicznych w zakresie działań handlowych.

• Opracowywanie ofert - rozwiązań IT (w oparciu o własną rosnącą wiedzę oraz wsparcie ze strony Konsultingu).

• Udział w negocjacjach.

• Opieka nad klientem.

• Raportowanie działań i wyników sprzedaży – CRM, raportowanie do Dyrektora.

• Współpraca z innym działami firmy.

• Rozwój umiejętności, w tym samoedukacja.

• Świadome budowanie marki osobistej.

• Nawiązywanie i utrzymywanie relacji z partnerami biznesowymi jako ścieżki dotarcia do rynku.

• Współpraca z osobami z działu: Sprzedaży, Działu Konsultingu, Wdrożeniowego, Service Desk.

Wymagania stanowiska

• Min. 5-7 letnie doświadczenie w konsultingu i sprzedaży usług związanych z infrastrukturą lub usługami IT do klienta biznesowego (B2B) – warunek konieczny, w tymm 3 lata w przypadku sprzedaży usług cloudowych.

• Wysokie kompetencje sprzedażowe potwierdzone sukcesami oraz doświadczenie w rozwoju rynku w zakresie doradztwa i sprzedaży rozwiązań IT.

• Znajomość i wiedza na temat lokalnego rynku B2B (uwarunkowań biznesowych i konkurencji, potrzeb biznesu) oraz zbudowane relacje biznesowe.

• Praktyczna wiedza i umiejętności w zakresie ofertowania, negocjacji i sprzedaży oraz umiejętność w ocenie ewentualnego ryzyka.

• Wykształcenie wyższe techniczne/ekonomiczne/prawne/inne interdyscyplinarne.

• Wiedza techniczna w zakresie rozwiązań teleinformatycznych będzie stanowiła niewątpliwy atut, ale przede wszystkim ułatwi poznanie portfolio usług firmy, prowadzenie rozmów handlowych z klientami, pomoże w podejmowaniu trafnych decyzji oraz ocenie ewentualnego ryzyka.

• Znajomość języka polskiego i angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację (min. B2) – warunek konieczny.

• Znajomośc języka ukraińskiego lub rosyjskiego - mile widziana

• Prawo jazdy kat. B

• Inicjatywa w działaniu, ukierunkowanie na cel

• Doświadczenie w rozmowach z osobami C-level

• Umiejętności sprzedażowe poprzez budowanie relacji partnerskich

• Komunikatywność

• Samodzielność i odpowiedzialność

• Dobra prezencja, wysoki poziom kultury osobistej

• Umiejętność wykonywania zdań pomimo niekompletnych zasobów – z uwzględnieniem ryzyka

Oferujemy

Warunki zatrudnienia:

• Praca stacjonarna w Skawinie przez pierwsze miesiące, po okresie wdrożenia mo zliwość pracy hybrydowej - do uzgodnienia

• Umowa o pracę na okres próbny (3 miesiące), następnie na czas nieokreślony

• Możliwość zatrudnienia w modelu B2B

• Premie: % od marży, realna szansa na pierwszą premię po 6–9 miesiącach

• System premiowy atrakcyjny, nieograniczony od góry

Benefity:

• Samochód służbowy do celów służbowych i prywatnych

• Prywatna opieka medyczna (LuxMed – opcjonalnie)

• Stabilne zatrudnienie w dynamicznie rozwijającej się firmie IT

• Przyjazne środowisko pracy, brak zbędnych procedur

• Wysoka decyzyjność i wpływ na rozwój oferty firmy

• Dostęp do zaawansowanych projektów IT (m.in. Australia, Chile, Kanada)