Virtual Partner Account Manager

3 dni temu

Warsaw, Polska Extreme Networks Pełny etat
Extreme Networks Named to Computerworld’s 2023 List of Best Places to Work in IT Over 50,000 customers globally trust our end-to-end, cloud-driven networking solutions and rely on our top-rated services and support to accelerate their digital transformation efforts and deliver progress like never before and with double digit growth year over year, no provider is better positioned to deliver better outcomes on scale, than Extreme.We believe in “walking the walk” of our strong core values which enable us to successfully advance together. Diversity and Inclusion is a vital part of our values and beliefs, and we’re proud to foster an environment where every Extreme employee can thrive. Come become part of something big with us We are a global leader, with hubs in Europe, North America, South America, Asia Pacific, and the Middle East. THE ROLE – Manage Midsize and Small Partners Has to develop relationships at various levels within assigned partners and further develop them and has to collaborate with the rest of the Sales team and technical delivery teams to bring our partners and customers the best solutions from across Extreme solutions and Services PortfolioHas to guide new onboarded channels through our NOAR process, find new potential partners for growing regional strategy and develop relationships at various levels within them; has to align with the rest of sales team and technical delivery teams to bring our partners and customers the best solutions from across Extreme solutions and Services Portfolio 

ROLE RESPONSIBILITIES

Align channel strategy  with regional sales goals and sales team to increase revenue in assigned territory  Assigned partners  to prioritize tasks for growing strategy in assigned region. Track top performing partners for regional grow, build and align relation with them. Align business plan with regular (quarterly) review of goals and action plans. Ensure day-to-day visibility and timely response within their accounts and build relationship within partner's organization. Acquisition of partners ; Working with regional teams to identify the gap in channel coverage; lead the onboarding process of new potential partners supported by another Extreme functional teams and local distribution  Evangelize the Proposition; align partners with Extreme strategy and solutions; host regular updates, conference calls, events, activities for channel partners to review new Extreme Networks product or programs, updates, trainings concerns, marketing activities and any concerns that need to be addressed supported by sales and technical resources Closing sales  together with sales team in assigned opportunities; mapping partners against opportunities, tracking longtail pipeline together with distributors and distribution team, handling forecast for assigned tracking criteria  Guidance  as primary internal Extreme contact person with another Extreme teams regarding escalations and issues, RMAs, services, sales tool development, trainings, order operations, etc. Partner program ambassador ; utilize available programs and initiatives, organize regular updates for channels in assigned territory together with partner program team Ensure partners compliancy  and enablement regarding partner program Develop sales pipeline and channel capability  using available Extreme development funds; execute marketing plans together with regional marketing manager to promote Extreme Network and regional goals  Coordinate and track all major channel activities in assigned territory Regional channel librarian  – day-to-day resource for partner communication and updates, assign their request to proper Extreme resources  Distribution alliance  together with distribution team to support channels via aligned distribution strategy in assigned region Drive our rules of Engagement  with Channel Partners’ to/from, Inside Sales, Account executives, System engineers and others as appropriate internally and within the partner.

CORE SKILLS

Ability to grade and identify partners with the highest potential to growth Capability to drive the partner’s journey towards the Autonomous Partner Ability to build a trusted and strong relation with the top performing partners and distributors Organize QBR’s and align business plans with the top performing partners Managing expectations between partners, sales team and Distribution Strong presentation skills in positioning Extreme’s value propositions. Leverage internal tools ( Clari, SFDC, Tableau..) to analyze data and track consistency with the plan Channel Forecasting ( , chapter 7) Partner enablement and “Welcome New Partners” webinars Re-Engagement process on the defined Dormant partner in your region

METRICS

Assigned Partners performance: Revenue achievement as per Partner AOP Assigned Partners total pipeline growth Marketing excellence: MDF Usage, Pipeline creation, Nurturing and reporting Training and enablement: Certification  Autonomous Partner: DR level, Quote from partners (Iris), Channel Self-Service tool usage Personal development: Dojo points / Belt achievement Numbers of IgniteTech / IgniteSales: Technical and Sales people from partners joining & following to Ignite community #LI-Remote

  • Virtual Account Executive

    3 dni temu

    Warsaw, Polska Extreme Networks Pełny etat

    Extreme Networks Named to Computerworld’s 2023 List of Best Places to Work in IT! Over 50,000 customers globally trust our end-to-end, cloud-driven networking solutions and rely on our top-rated services and support to accelerate their digital transformation efforts and deliver progress like never before and with double digit growth year over year, no...

  • Account Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska EMS Partner Sp. z o.o. Pełny etat

    Account Manager Miejsce pracy: Warszawa Twój zakres obowiązków Pozyskiwanie i utrzymanie relacji z klientamiPrzygotowywanie ofert handlowychPromocja i prezentacja oferty spółki i jej portfolio obejmujące renomowane, światowe rozwiązania t.j. VMware, BeyondTrust, Okta, Zscaler, Cygna Labs, Cyolo, Secfense, YubKey, Bitwarden, DataLocker i...

  • Account Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska Adecco Poland Sp. z o.o. Pełny etat

    Rekrutujemy dla naszego Klienta, internetowej platformy do zamawiania i dostarczania jedzenia, poszukujemy kandydatów na stanowisko: Account Manager Account Manager Numer referencyjny: ICC/WA2/06/2024/DM ...

  • Account Manager- Warszawa

    7 dni temu

    Warsaw, Polska Adecco Poland Sp. z o.o. Pełny etat

    Rekrutujemy dla naszego Klienta, internetowej platformy do zamawiania i dostarczania jedzenia, poszukujemy kandydatów na stanowisko: Account Manager Account Manager- Warszawa Numer referencyjny: ICC/WA2/06/2024/DM ...

  • Account Manager

    1 miesiąc temu

    Warsaw, Polska capemorris Pełny etat

    My, czyli Cape Morris jesteśmy agencją strategiczno - kreatywną. Opracowujemy, kreujemy, łączymy, poszukujemy, a to wszystko po to, by codziennie pokonywać bariery i proponować niesztampowe rozwiązania. Tworzymy marketing zintegrowany bardziej.Na co dzień współpracujemy między innymi z: Bayer, Tullamore Dew, WMF, Wyborowa, BAT, Morliny, Mapei.Do...

  • Account Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska HRK S.A. Pełny etat

    Account Manager (IT Security) Miejsce pracy: Warszawa Rekrutujemy dla Dla Naszego klienta, międzynarodowej firmy specjalizującej się w dystrybucji sprzętu bezpieczeństwa IT, poszukujemy doświadczonego Account Managera. Stanowisko to skoncentrowane jest głównie na kanale sprzedaży, przy jednoczesnym zaangażowaniu w sprzedaż bezpośrednią na...

  • Key Account Manager

    1 tydzień temu

    Warsaw, Polska In4ge Sp. z o. o. Pełny etat

    in4ge  to spółka z wieloletnim doświadczeniem, należąca do grupy zajmującej się tworzeniem autorskich produktów IT wspierających biznes. Specjalizujemy się w usługach rekrutacyjnych oraz dostarczaniu swoim partnerom biznesowym specjalistów IT oraz całych zespołów projektowych realizujących usługi programistyczne, analityczne, testerskie...

  • Account Manager

    2 tygodni temu

    Warsaw, Polska OVHcloud Pełny etat

    Account Manager Within your #OneTeam Due to continued growth, we are expanding our Polish sales team and are seeking a driven sales professional with proven experience of managing a portfolio of partners on the Polish and CEE markets, in the IT industry. This is an excellent opportunity for an experienced, tenacious and self-motivated sales...

  • Senior Account Manager

    1 miesiąc temu

    Warsaw, Polska capemorris Pełny etat

    My, czyli Cape Morris jesteśmy agencją strategiczno - kreatywną. Opracowujemy, kreujemy, łączymy, poszukujemy, a to wszystko po to, by codziennie pokonywać bariery i proponować niesztampowe rozwiązania. Tworzymy marketing zintegrowany bardziej.Na co dzień współpracujemy między innymi z: Bayer, Tullamore Dew, WMF, Wyborowa, BAT, Morliny, Mapei.Do...

  • Account Manager

    1 miesiąc temu

    Warsaw, Polska OVHcloud Pełny etat

    Account Manager Within your #OneTeam Due to continued growth, we are expanding our Polish sales team and are seeking a driven sales professional with proven experience of managing a portfolio of partners on the Polish and CEE markets, in the IT industry. This is an excellent opportunity for an experienced, tenacious and self-motivated sales...

  • Partner Account Manager

    2 miesięcy temu

    Warsaw, Polska Fujitsu Pełny etat

    Key Accountabilities • Customer Relationships: Actively and personally develops appropriate customer relationships that will support the overall Account Plan. Manages Fujitsu Executives to establish effective relationships with c-level and above Executives. Develops a strong influence and coaching network within the customer and relevant territory. ...

  • Stanowisko account manager

    1 miesiąc temu

    Warsaw, Polska Adecco Poland Sp. z o.o. Pełny etat

    Rekrutujemy dla naszego Klienta, internetowej platformy do zamawiania i dostarczania jedzenia, poszukujemy kandydatów na stanowisko: Account Manager Stanowisko account manager Numer referencyjny: ICC/WA2/06/2024/DM ...

  • Account Manager

    1 miesiąc temu

    Warsaw, Polska Portal Praca.pl Pełny etat

    Portal Praca.pl - to jeden z największych portali pracy w Polsce. Mamy biura w 4 lokalizacjach, Warszawie, Gdańsku, Wrocławiu i Krakowie. Zatrudniamy ponad 50 pracowników. Odwiedza nas średnio 1,7 mln użytkowników miesięcznie. Publikujemy około 50 tyś ogłoszeń miesięcznie. Od 20 lat budujemy platformę, która łączy pracodawców i...

  • Account Manager

    2 tygodni temu

    Warsaw, Polska DSM Pełny etat

    Job title – Account Manager - Perfumery Location – Grodzisk Mazowiecki, Poland Job model – Hybrid As an Account Manager, you will define and execute the sales targets for assigned customer portfolios across Perfumery business lines, and define and implement individual customer plans across business lines. You will maintain the relationship at...

  • Key Account Manager

    4 dni temu

    Warsaw, Polska In4ge Sp. z o. o. Pełny etat

    in4ge  to spółka z wieloletnim doświadczeniem, należąca do grupy zajmującej się tworzeniem autorskich produktów IT wspierających biznes. Specjalizujemy się w usługach rekrutacyjnych oraz dostarczaniu swoim partnerom biznesowym specjalistów IT oraz całych zespołów projektowych realizujących usługi programistyczne, analityczne, testerskie...

  • Account Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska Portal Praca Pełny etat

    Portal - to jeden z największych portali pracy w Polsce. Mamy biura w 4 lokalizacjach, Warszawie, Gdańsku, Wrocławiu i Krakowie. Zatrudniamy ponad 50 pracowników. Odwiedza nas średnio 1,7 mln użytkowników miesięcznie. Publikujemy około 50 tyś ogłoszeń miesięcznie. Od 20 lat budujemy platformę, która łączy pracodawców i kandydatów.Jeśli...

  • Key account manager

    2 tygodni temu

    Warsaw, Polska LeasingTeam Group Pełny etat

    LeasingTeam Professional wspiera polskie i globalne przedsiębiorstwa w pozyskiwaniu kluczowych pracowników i zarządzaniu zasobami ludzkimi. Agencja specjalizuje się w rekrutacjach stałych na stanowiska średniego i wyższego szczebla oraz outsourcingu white-collar. Skutecznie realizuje zlecenia, pracując w oparciu o autorską metodologię ASSET®,...

  • Key Account Manager

    1 miesiąc temu

    Warsaw, Polska in4ge Pełny etat

    Aktualnie do swojego zespołu poszukujemy Key Account Managera. Rola: Key Account ManagerLokalizacja: Warszawa / zdalnie (50:50) Opis stanowiskaPoszukujemy proaktywnego i zaangażowanego Key Account Managera do naszego zespołu w Warszawie, który będzie odpowiedzialny/a za wsparcie rozwoju biznesu poprzez aktywne poszukiwanie klientów i działania...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska HRK S.A. Pełny etat

    Key Account Manager (Farmy Fotowoltaiczne) Miejsce pracy: Warszawa Rekrutujemy dla HRK S.A. dla swojego klienta, znanej firmy budowlanej z obszaru elektryki, teletechniki, automatyki budynkowej w związku z rozowjem organizacji poszukuje osoby na stanowisku Key Account Managera do sprzedaży farm/instalacji fotowoltaicznych.Twój zakres obowiązków rozwój...

  • Strategic Account Manager.

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska Medtronic Pełny etat

    Careers that Change Lives As SAM (Strategic Account Manager) You will be responsible for maintaining and expands professional relationship with strategically important large customers. At assigned customers, Strategic Account Manager will be responsible for achieving sales quota and assigned strategic account objectives. The Strategic Account Manager...