Ingeniero de Desarrollo de Negocios

Ofrecemos:

• Seguro de vida.
• Fondo ahorro 5%
• Vales de despensa 10%
• Vacaciones superiores a partir del segundo año.
• Aguinaldo 30 días.

Tus responsabilidades:

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes industriales alineados con la estrategia de crecimiento de Oerlikon.
• Abrir puertas en cuentas objetivo donde Oerlikon no tenga presencia relevante, generando acceso a tomadores de decisión en dirección, operaciones, ingeniería, manufactura, calidad y compras.
• Desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo con clientes potenciales y clientes actuales con oportunidad de expansión.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas estratégicas existentes mediante nuevas aplicaciones, plantas, divisiones, procesos productivos o servicios adicionales.
• Generar nuevas oportunidades de negocio antes de que exista una solicitud formal de cotización, anticipando necesidades del mercado y posicionando las soluciones de Oerlikon desde etapas tempranas.
• Analizar nuevos mercados, segmentos industriales, inversiones, expansiones de capacidad y movimientos relevantes en la región norte de México.
• Diseñar y ejecutar planes de penetración para clientes, segmentos y aplicaciones prioritarias.
• Traducir necesidades del mercado en oportunidades concretas para Oerlikon, conectando el valor de las tecnologías y servicios de la compañía con los objetivos industriales del cliente.
• Coordinar internamente las actividades necesarias para evaluar y desarrollar oportunidades, incluyendo validaciones técnicas, revisión de factibilidad, definición comercial y conversión a negocio recurrente.
• Construir y mantener un portafolio sólido de oportunidades futuras que soporte los objetivos de crecimiento de la región.
• Administrar de forma disciplinada el sistema corporativo de gestión comercial, documentando prospectos, contactos estratégicos, visitas, oportunidades, volumen potencial, avances y próximos pasos.
• Participar activamente en asociaciones industriales, cámaras empresariales, ferias, eventos del sector y actividades de vinculación para ampliar la red de contactos y generar nuevas oportunidades.
• Mantener comunicación efectiva con clientes y áreas internas para asegurar seguimiento oportuno a oportunidades, proyectos, validaciones, cotizaciones y planes de crecimiento.
• Proponer iniciativas de desarrollo de mercado basadas en información comercial, análisis competitivo, potencial de crecimiento y alineación estratégica.

Zona de responsabilidad:

• Nuevo León, Coahuila, Chihuahua, Sonora, Tamaulipas, Durango y demás estados del norte del país, de acuerdo con la estrategia comercial definida por la organización.
• Cobertura prioritaria de corredores industriales como Monterrey, Saltillo, Ramos Arizpe, Chihuahua, Ciudad Juárez, Reynosa, Matamoros, Hermosillo, Torreón y otras zonas industriales con potencial de crecimiento para Oerlikon.

Tu perfil:

• Preferentemente Ingeniería Mecánica, Materiales, Manufactura, Mecatrónica, Negocios Industriales o disciplina relacionada.
• Experiencia comprobable en desarrollo de negocios dentro de mercados industriales de mínimo 7 años.
• Experiencia demostrada en apertura de nuevos clientes y generación de negocio incremental.
• Experiencia en expansión de cuentas estratégicas existentes mediante nuevas aplicaciones, procesos, plantas o servicios.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones industriales de valor agregado.
• Capacidad para desarrollar oportunidades complejas con ciclos de decisión prolongados.
• Conocimiento del entorno industrial del norte de México.
• Deseable conocimiento en recubrimientos PVD (deposición física de vapor), tratamientos superficiales, tratamientos térmicos, herramientas de corte, maquinado, herramentales, moldes, fundición, componentes de precisión o soluciones industriales relacionadas.
• Conocimiento en Microsoft Office: Excel, Word y PowerPoint.
• Uso disciplinado del sistema corporativo de gestión comercial CRM Sales Force.
• Inglés avanzado.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado y, cuando sea requerido, a otras regiones nacionales o internacionales.

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