Business Development Manager

New Business Manager / Specjalista/-tka ds. Nowego Biznesu

Lokalizacja: Gdańsk; Praca zdalna; Dodano: 2026-03-30

O pracodawcy

TL;DR? ;) Zatem w pigułce 💊:

• Tryb pracy: hybrydowy: 1 dzień w biurze, reszta: zdalnie/w trasie
• Umowa: UoP** 7000 - 10 000* brutto
• Start: od zaraz
• Twoje doświadczenie: specjalista
• Wyzwanie: aktywna sprzedaż rozwiązań monitoringu infrastruktury IT (Zabbix) oraz budowa portfela nowych klientów.
• Rekrutacja: hybryda/stacjonarnie, 2 etapy
• Odpowiedź: po naszym spotkaniu, maksymalnie w 2 tygodnie
• *Widełki wynagrodzenia dotyczą stanowiska i zakresu obowiązków. Na ostateczną kwotę wynagrodzenia, mają wpływ doświadczenie i kompetencje kandydata.
• **Forma współpracy jest do ustalenia w procesie rekrutacji (decyzja o wyborze formy zatrudnienia należy wyłącznie do Kandydata/Kandydatki).

❓ Za krótko? Zapraszamy dalej po szczegóły

Cześć, jesteśmy Aplitt

Parę faktów o nas:

Jesteśmy dostawca usług IT dla biznesu - nasza firma to obecnie 420 pracowników;

Główną siedzibę mamy w Gdańsku, zatem morza szum 🌊 i mew śpiew ⛱️ to nasza codzienność (choć część naszych pracowników jest rozproszona po całym kraju);

Za nami już trzy dekady wspierania biznesów w cyfrowej transformacji – z pełnym zaangażowaniem i ludzkim podejściem

Tworzymy i utrzymujemy kompleksowe systemy informatyczne oraz dostarczamy rozwiązania zwiększające efektywność i automatyzację dużych i średnich przedsiębiorstw (m.in poprzez monitoring infrastruktury IT, transformację cyfrową, programowanie, bezpieczeństwo informacji, call center, serwis IT).

Jakie zadania czekają na Ciebie?

Szukamy osoby, która będzie odpowiedzialna za aktywną sprzedaż rozwiązań monitoringu infrastruktury IT (Zabbix) oraz budowę portfela nowych klientów.

W trakcie pracy będziesz:

• Aktywnie pozyskiwać nowych klientów (cold calling, LinkedIn, networking);
• Budować i rozwijać pipeline sprzedażowy;
• Prowadzić proces sprzedaży end-to-end;
• Identyfikować potrzeby klientów (w obszarze: monitoringu IT, dostępności systemów bezpieczeństwa i ciągłości działania (NIS2) oraz prowadzić negocjacje;
• Współpracować z przedstawicielami działów technicznych wewnątrz firmy (presales / wdrożenia);
• Spotykać się z klientami na terenie całej Polski;
• Przygotowywać oraz prowadzić prezentacje sprzedażowe u klientów;
• Realizować plany sprzedażowe.

Kogo szukamy? Podstawy, które musisz znać:

• Masz doświadczenie - min. 2 lata w sprzedaży B2B (IT);
• Posiadasz doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów;
• Odnajdujesz się w procesach aktywnej i ekspansywnej sprzedaży;
• Posiadasz podstawową wiedzę z zakresu IT, która pozwoli na rozmowę z Klientem w celu zbadania jego potrzeb - rozumiesz czym jest m.in. infrastruktura, serwery, sieci, monitoring;
• Jesteś osobą komunikatywną, zaangażowaną, lubiącą pracę z ludźmi oraz otwartą na pogłębianie swojej wiedzy;
• Rozumiesz potrzeby i oczekiwania klientów, co pozwala na budowanie długotrwałych relacji;
• Posługujesz się jękiem angielskim min na poziomie B2.

Mile widziane:

• Wcześniejsze doświadczenie w pracy z klientami z branży: finansowej, produkcyjnej, retail
• Twoje doświadczenie w sprzedaży Zabbix lub innych systemów monitoringu IT i/lub usług outsourcingu IT

Co chcemy Ci zaproponować? Jak jest u nas?

• Dynamicznie – aktywnie eksplorujemy nowe rynki i poszerzamy portfolio klientów;
• Bezpiecznie – zapraszamy do współpracy w oparciu o umowę o pracę lub B2B (z 26 dniami płatnych wakacji By naładować baterie i zachować balans. Najlepiej w przyjemnym, słonecznym miejscu ☀️⛱️);
• Stabilnie - zatrudniamy na podstawie umowy o pracę lub B2B. To dla nas ważne - średni czas pracy w Aplitt to 8 lat i jesteśmy z tego dumni
• Elastycznie - pracujemy głównie hybrydowo. Warunek? Pierwsze 3 miesiące onboardingu i wdrożenia w Gdańsku - chcemy Cię dobrze poznać
• Przewidywalnie – wynagrodzenie składa się z podstawy i premii obliczanej na podstawie jasnych zasad;
• Dla osoby zaangażowanej w aktywną i bezpośrednią sprzedaż, przewidujemy auto służbowe;
• Prywatna opieka medyczna Luxmed (w tym opieka stomatologiczna)
• karta Multisport
• eTutor, czyli platforma do nauki języków
• Mamy również pakiet socjalny dla pracowników. W praktyce to dofinansowania do Twojego urlopu, biletów na koncerty, kina, teatru... 📽️
• Nie mamy klimatu korporacji - wszyscy mówimy do siebie po imieniu;
• Mamy elastyczne godziny pracy.
• Nowych członków #teamaplitt witamy onboardingiem i szkoleniami, które mają wprowadzić Cię w świat nasze