Business Development

Unison is a telecom and renewables infrastructure investment firm funded in partnership with Ardian - the global investment house based in Paris with over $150 billion in assets under management. Unison commenced operations in 2003 and today invests in real estate and infrastructure hosting wireless and renewables tenants in the United States and Europe. The Company is expanding rapidly and looking for talented, entrepreneurial team members to grow with us.

JOB TITLE

Job Title (EN): Business Development / Origination Manager (Poland) Job Title (PL): Menedżer ds. Rozwoju Biznesu / Originacji (Polska)

Location (EN): Poland (Hybrid / Remote depending on region) Lokalizacja (PL): Polska (tryb hybrydowy / zdalny – w zależności od regionu)

Compensation (EN): Competitive base salary + performance-based commission Wynagrodzenie (PL): Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe + prowizja uzależniona od wyników

ABOUT THE ROLE | O ROLI

EN: We are looking for a commercially driven Business Development / Origination Manager to identify, structure, negotiate, and close real-estate and land-related transactions in Poland. You will manage the full deal lifecycle—from sourcing and first contact through negotiation to closing—while building and maintaining a healthy sales pipeline.

PL: Poszukujemy Menedżera ds. Rozwoju Biznesu / Originacji z silnym nastawieniem komercyjnym, który będzie identyfikował, strukturyzował, negocjował i finalizował transakcje związane z nieruchomościami i gruntami w Polsce. Rola obejmuje pełen cykl transakcyjny – od pozyskania leadów i pierwszego kontaktu, przez negocjacje, aż do zamknięcia transakcji – z odpowiedzialnością za rozwój i jakość pipeline’u.

ALSO KNOWN AS | RÓWNIEŻ WYSZUKIWANE JAKO (ATS / SEO)

EN: Business Development Manager, Origination Manager, Commercial Manager, Land Acquisition Manager, Site Acquisition Manager, Real Estate Transactions Manager, Deal Originator, Sales Manager (Real Estate)

PL: Menedżer Rozwoju Biznesu, Menedżer ds. Originacji, Menedżer Komercyjny, Menedżer ds. Pozyskiwania Gruntów, Akwizycja Gruntów, Menedżer ds. Transakcji Nieruchomości, Menedżer Sprzedaży Nieruchomości

WHAT YOU’LL DO | ZAKRES OBOWIĄZKÓW

EN:

• Own and manage a personal origination pipeline end-to-end (lead → qualification → proposal → negotiation → closing)
• Act as the first point of contact for prospective clients using a consultative sales approach
• Achieve monthly, quarterly, and annual targets related to pipeline development and closings
• Monitor pipeline health through KPIs, funnel activity, and forecasts
• Contribute to improvements in CRM usage, lead generation, and origination processes
• Support strategic initiatives and market development activities in Poland

PL:

• Samodzielne zarządzanie pipeline’em originacji od początku do końca (lead → kwalifikacja → oferta → negocjacje → zamknięcie)
• Pełnienie roli pierwszego punktu kontaktu dla potencjalnych klientów w modelu sprzedaży doradczej
• Realizacja miesięcznych, kwartalnych i rocznych celów związanych z pipeline’em i finalizacją transakcji
• Stałe monitorowanie jakości pipeline’u poprzez KPI, aktywność sprzedażową i prognozy
• Współtworzenie usprawnień w zakresie CRM, generowania leadów i procesów originacji
• Wsparcie inicjatyw strategicznych i rozwoju rynku w Polsce

WHAT WE’RE LOOKING FOR | WYMAGANIA

Required | Wymagane

EN:

• Bachelor’s degree or equivalent professional experience in sales or business development
• Proven experience in negotiating and closing transactions end-to-end
• Strong business acumen and structured approach to pipeline management
• Excellent communication and interpersonal skills

PL:

• Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe w sprzedaży lub rozwoju biznesu
• Doświadczenie w negocjowaniu i finalizowaniu transakcji (end-to-end)
• Dobre zrozumienie aspektów biznesowych i umiejętność strukturalnego zarządzania pipeline’em
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i interpersonalne

Nice to Have | Mile widziane

EN:

• Familiarity with real estate closing processes
• Understanding of financial concepts such as IRR / NPV
• Experience in real estate, telecom, renewables, infrastructure, or financing

PL:

• Znajomość procesów zamykania transakcji nieruchomościowych
• Podstawowa znajomość pojęć finansowych takich jak IRR / NPV
• Doświadczenie w branżach: nieruchomości, telekomunikacja, OZE, infrastruktura lub finanse

PERSONAL ATTRIBUTES | CECHY OSOBOWE

EN: Entrepreneurial mindset, high integrity, strong negotiation skills, results-oriented, and comfo