Dyrektor Handlowy

Jesteśmy polską firmą rodzinną, działamy od przeszło 30 lat. Łączymy przekazywaną z pokolenia na pokolenie pasję do karmelu z nowoczesną technologią produkcji i nowoczesnymi narzędziami pracy. Rozwijamy własne marki Sour Madness i Skillz, produkujemy w modelu private label dla sieci handlowych i konsekwentnie rozwijamy eksport, szczególnie na Bliski Wschód, do Azji i Afryki.

Mamy bardzo dobry produkt, mocne zaplecze produkcyjne i ambicję, żeby konkurować z dużymi graczami na rynku globalnym. Teraz chcemy, żeby nasza sprzedaż była: przewidywalna, uporządkowana i rentowna. Dlatego szukamy osoby, która stanie za sterem funkcji handlowej i wyznaczy jej kurs na kolejne lata. Szukamy lidera, który poprowadzi tę zmianę: najpierw pozna organizację, potem zbuduje strategię i standardy, a na koniec konsekwentnie je wdroży.

Jesteśmy firmą właścicielską. To oznacza bardzo bliską, codzienną współpracę z Wiceprezesem - Właścicielem firmy. Kluczowe decyzje podejmujemy wspólnie, więc ważne są dla nas otwarty dialog, rzeczowe argumenty i szacunek dla perspektywy osoby, która przez lata budowała tę firmę.

• Odpowiedzialność za strategię, organizację i wyniki sprzedaży w trzech kanałach: eksport, sprzedaż nowoczesna (marki własne i private label) oraz kanał tradycyjny (hurtownie, dystrybutorzy).
• Przeprowadzenie audytu obecnej sytuacji sprzedażowej w ciągu pierwszych 3 miesięcy i opracowanie strategii sprzedaży na 6 miesięcy, 1 rok i 3 lata.
• Przejęcie funkcji Dyrektora Handlowego od Wiceprezesa, który pełni ją obecnie jako p.o.
• Realizacja planu sprzedaży, budżetu przychodowego i celów rentowności.
• Kształtowanie polityki cenowej i asortymentowej oraz optymalizacja miksu sprzedaży pomiędzy kanałami.
• Wdrożenie CRM jako podstawowego narzędzia zarządzania sprzedażą, zbudowanie przejrzystego procesu sprzedaży i zapewnienie wiarygodnych danych (lejek sprzedaży, prognozy, aktywność handlowa).
• Analiza przyczyn utraty klientów i wdrażanie działań ograniczających odpływ biznesu.
• Zarządzanie 9-osobowym zespołem (export managerowie, KAM, PM, wsparcie sprzedaży): wyznaczanie celów, wdrażanie standardów pracy, prowadzenie przeglądów wyników i rozwój kompetencji.
• Wsparcie zespołu w relacjach z kluczowymi klientami, udział w negocjacjach, spotkaniach i targach branżowych.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych: klientów, kanałów dystrybucji i rynków eksportowych.
• Regularne raportowanie wyników, ryzyk i rekomendacji do Wiceprezesa - Właściciela firmy.
• Współpraca m.in. z działami produkcji, finansów, logistyki, marketingu.

Doświadczenie i Wiedza

• Co najmniej 5 lat doświadczenia na stanowisku kierowniczym lub dyrektorskim w obszarze sprzedaży, z odpowiedzialnością za zespół i wyniki.
• Doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej.
• Znajomość branży FMCG lub spożywczej, w szczególności sprzedaży do sieci handlowych i dystrybutorów.
• Umiejętność budowania i wdrażania wielokanałowej strategii sprzedaży.
• Umiejętność zarządzania w oparciu o dane: analiza marży, rentowności klientów i kanałów, prognozowanie.
• Praktyczna znajomość systemów CRM oraz otwartość na nowe technologie, w tym narzędzia AI.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej B2/C1.
• Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia, sprzedaż, marketing.
• Mile widziane doświadczenie w średniej lub dużej firmie rodzinnej.

Kompetencje i Postawa

• Inicjatywa, samodzielność i orientacja na rozwiązania.
• Umiejętność ustalania priorytetów i łączenia perspektywy strategicznej z bieżącą pracą operacyjną.
• Konsekwencja i wytrwałość w realizacji celów.
• Przywództwo oparte na obecności w zespole i bliskim kontakcie z klientami.
• Gotowość do poznania organizacji i jej kultury przed wprowadzaniem zmian.
• Umiejętność rzeczowej i otwartej współpracy z właścicielem firmy.
• Uczciwość, rzetelność i dotrzymywanie ustaleń.
• Realny wpływ na rozwój firmy: Twoje decyzje i działania będą miały bezpośredni wpływ na kierunek rozwoju firmy – zarówno w kraju, jak i za granicą. Nie będziesz tylko zarządzać działem – będziesz współtworzyć strategię całej organizacji.
• Bezpośrednią współpracę z Właścicielem: Pracujesz ramię w ramię z decydentami – bez zbędnych szczebli i ograniczeń korporacyjnych. Otrzymasz szerokie uprawnienia decyzyjne w zakresie polityki handlowej, ekspansji i budowania zespołu.
• Możliwość budowania i kształtowania działu: Będziesz mieć przestrzeń, by realnie przebudować struktury sprzedaży, rozwijać zespół, wprowadzać nowe standardy pracy i rekrutować talenty tam, gdzie to potrzebne. To nie jest „utrzymywanie status quo” – to aktywne budowanie.
• Swobodę działania w codziennej pracy: Cenimy samodzielność i inicjatywę. Masz przestrzeń do testowania, wdrażania i uczenia się razem