Business Developer

Business Developer Miejsce pracy: Łódź Twój zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie i inicjowanie nowych kontaktów biznesowych w sektorze B2B. Reaktywowanie wcześniejszych kontaktów z CRM, odkrywanie nowych potrzeb i możliwości współpracy. Samodzielne planowanie i realizowanie działań prospektingowych i outboundowych w wielu kanałach (Linkedin, e-mail, telefon, WhatsApp, voice notes) - identyfikowanie potencjalnych klientów, analizowanie rynku i wdrażanie skutecznych metod dotarcia. Poszukiwanie i testowanie nowych sposobów rozwijania sprzedaży usług IT - eksperymentowanie z nowymi podejściam, eksplorowanie nowych rynków i potencjalnych grup docelowych, aby skuteczniej docierać do klientów. Szukanie jak najkrótszej ścieżki dotarcia do klienta - myślenie nieszablonowe, testowanie różnych form komunikacji i dostosowywanie strategii do konkretnych sytuacji. Analiza rynku i identyfikowanie szans biznesowych - śledzenie trendów i dostrzeganie atrakcyjnych działań dla naszych usług. Prowadzenie rozmów sprzedażowych w duchu sprzedaży konsultacyjnej, poprzez zrozumienie potrzeb, budowanie relacji i proponowanie dopasowanych rozwiązań. Analiza ryzyka oraz przygotowywanie wycen i ofert - wraz z zespołem technicznym. Współpraca z founderem przy planowaniu strategii i testowaniu nowych podejść sprzedażowych. Analizowanie wyników i usprawnianie procesu sprzedaży, szukając sposobów na zwiększenie skuteczności działań. Opcjonalnie, reprezentowanie firmy na spotkaniach networkingowych, konferencjach branżowych i spotkaniach z potencjalnymi klientami. Nasze wymagania Doświadczenia w sprzedaży konsultacyjnej B2B - min. 3 latnie doświadczenie w obszarze sprzedaży usług IT (software house). Znajomości branży IT, procesu budowania systemów IT i trendów sprzedażowych w tym sektorze. Umiejętności budowania relacji biznesowych na poziomie kluczowych osób decyzyjnych (CEO, CTO, Head of Innovation itp. ) i współpracy z innymi działami. Doświadczenia w sprzedaży projektowej (z kilkumiesięcznym cyklem sprzedaży i wartością kontraktów na poziomie 100k-1M PLN). Podejścia do sprzedaży, w którym kluczowe są systematyczność, dane i autentyczne relacje (planujesz swoje działania, mierzysz efekty, analizujesz wyniki i wyciągasz wnioski). Proaktywności i chęci do eksperymentowania - testujesz nowe podejścia, uczysz się na błędach i chcesz stale podnosić skuteczność swoich działań. Odporności na odrzucenia - rozumiesz, że "nie" to po prostu kolejny krok w procesie, a "ghosting" to sygnał do przypomnienia się za kilka tygodni. Otwartości na feedback - wyciągasz z niego wartość i przekuwasz w dalsze działania. Dbałości o estetykę i jakość komunikacji - Twoje wiadomości i oferty są jasne, profersjonalne i dobrze sformatowane. Płynnej komunikacji w j. polskim i angielskim w mowie i piśmie. Dyspozycyjności do onboardingu w formie pracy stacjonarnej (pierwsze 3 miesiące z naszego łódzkiego biura), następnie praca hybrydowa - 1-2 dni z biura. Mile widziane Gotowości i otwartości na podróże - udział w konferencjach i eventach branżowych, wizyty u klientów oraz wyjazdy zagraniczne (1-2 w kwartale). Praktyczna znajomość narzędzi sprzedażowych (np. CRM, Linkedin Sales Navigator, WhatsApp, AI tools), czy automatyzacji wspierających codzienną pracę. Międzynarodowa sieć kontaktów w branży IT. Doświadczenie we współpracy z klientami enterprise - rozumiesz złożoność ich procesów i potrafisz nawigować między różnymi interesariuszami. Znajomość metod sprzedaży konsultacyjnej, takich jak Sandler czy SPIN. To oferujemy Pracujemy na Inwedowym sprzęcie. Potrzebujesz dodatkowego monitora, myszki, stacji dokującej? Daj znać. Zadbamy o komfort Twojej pracy. 20 dni płatnej przerwy w świadczeniu usług. Budżet szkoleniowy - 3500 zł rocznie na wszystko, czego potrzebujesz do rozwoju zawodowego. Zostań ekspertką /-em - pomożemy Ci zbudować Twoją markę osobistą: wesprzemy w publikowaniu artykułów, czy udziale w konferencjach. Przestrzeń do realizacji własnych pomysłów, jesteśmy otwarci na nieszablonowe rozwiązanie oraz innowacyjne sposoby i metody sprzedaży. Swoboda i decyzyjność w obszarze swojej roli. ️Korzystamy z platformy benefitowej, Ty decydujesz, na co przeznaczasz środki - czy na kartę sportową, opiekę medyczną, zamówienia z Pyszne.pl, wycieczki z Wakacje.pl czy zakupy online. Benefity dofinansowanie zajęć sportowych prywatna opieka medyczna dofinansowanie szkoleń i kursów elastyczny czas pracy spotkania integracyjne brak dress code'u parking dla pracowników świętowanie urodzin program rekomendacji pracowników płaska struktura międzynarodowe projekty Szukam osoby, która: z naturalną ciekawością podchodzi do ludzi i potrafi wyciągać wnioski z każdej rozmowy, potrafi porządkować złożone tematy i działać w wielu kontekstach jednocześnie, "gets things done" - przejmuje odpowiedzialność za zadania i dowozi je do końca, działa z dużą samodzielnością i świetną organizacją, lubi działać zaa kulisi i sprawiać, że wszystko działa jak należy, z łatwością nawiązuje nowe relacje z ludźmy na każdym szczeblu organizacji - ustnie i pisemnie, dobrze czuje się w środowisku międzynarodowym i ma wyczucie różnic kulturowych. Inwedo Sp. z o.o. Jako Inwedo od 19 lat pomagamy globalnym firmom sprawnie realizować transformacje cyfrowe – od pierwszej weryfikacji pomysłów po pełne wdrożenie. Łączymy doświadczenie z technologiami Microsoft i AI, tworząc skalowalne i niezawodne systemy, które pomagają organizacjom rozwijać się i sprostać przyszłym wyzwaniom. Współpracujemy z CTO, Innovation Directors i VP Digital Transformation w firmach średnich i dużych (manufacturing, logistics, finance, pharmaceutical) wspierając ich w procesie zmian technologicznych i biznesowych. Szukamy ambitnej, konsekwentnej i nastawionej na działanie osoby, która dołączy do nas, by wspólnie z founderem rozwijać działania sprzedażowe, równolegle do istniejącego zespołu Growth To rola dla kogoś, kto lubi zaczynać rozmowy z nowymi ludźmi, potrafi działać systematycznie i wytrwale i ma świadomość, że skuteczna sprzedaż projektowa to proces budowania relacji i zaufania - często trwający kilka miesięcy. Jeśli jesteś osobą, która nie boi się słowa "nie", proaktywnie szuka nowych możliwości i chce mieć realny wpływ na rozwój firmy, to ta rola jest dla Ciebie Klikając w przycisk "Aplikuj" lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez Inwedo Sp. z o.o. z siedzibą w: Wólczańska 143, 90-525 Łódź (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu. Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania.Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji.Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych.Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych.Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany.Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach.W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: careers@inwedo.com.