Bussines Development Manager

Dla naszego klienta, firmy specjalizującej się w dostarczaniu kompleksowych usług IT w Polsce i za granicą, w oparciu o unikalne kompetencje w zakresie integracji IT oraz przetwarzania danych w chmurze, szukamy Bussines Development Manager - wdrożenia usług IT. Zakres obowiązków: Budowanie i rozwijanie relacji biznesowych z klientami poprzez zrozumienie jego biznesu, jego strategicznych potrzeb oraz umiejętność doboru rozwiązań IT opartych na usługach klienta. Sprzedaż rozwiązań opartych na usługach firmy poprzez poszukiwanie potencjalnych klientów na rynku, nawiązywanie z nimi kontaktu, przygotowywanie ofert - rozwiązań, prezentację oferowanych rozwiązań oraz negocjowanie warunków kontraktu. Monitorowanie rynku w celu zwiększenia sprzedaży usług oferowanych przez firmę. Obserwacja i diagnozowanie tendencji rynkowych. Poszukiwanie nowych klientów, możliwości rynkowych w zakresie sprzedaży usług Data Center. Realizacja i przekraczanie założonych planów i celów krótko-, długoterminowych dotyczących przyjętych założeń strategicznych w zakresie działań handlowych. Opracowywanie ofert - rozwiązań IT (w oparciu o własną rosnącą wiedzę oraz wsparcie ze strony Konsultingu). Udział w negocjacjach. Opieka nad klientem. Raportowanie działań i wyników sprzedaży – CRM, raportowanie do Dyrektora. Współpraca z innym działami firmy. Rozwój umiejętności, w tym samoedukacja. Świadome budowanie marki osobistej. Nawiązywanie i utrzymywanie relacji z partnerami biznesowymi jako ścieżki dotarcia do rynku. Współpraca z osobami z działu: Sprzedaży, Działu Konsultingu, Wdrożeniowego, Service Desk. Wymagania stanowiska Min. 5-7 letnie doświadczenie w konsultingu i sprzedaży usług związanych z infrastrukturą lub usługami IT do klienta biznesowego (B2B) – warunek konieczny, w tymm 3 lata w przypadku sprzedaży usług cloudowych. Wysokie kompetencje sprzedażowe potwierdzone sukcesami oraz doświadczenie w rozwoju rynku w zakresie doradztwa i sprzedaży rozwiązań IT. Znajomość i wiedza na temat lokalnego rynku B2B (uwarunkowań biznesowych i konkurencji, potrzeb biznesu) oraz zbudowane relacje biznesowe. Praktyczna wiedza i umiejętności w zakresie ofertowania, negocjacji i sprzedaży oraz umiejętność w ocenie ewentualnego ryzyka. Wykształcenie wyższe techniczne/ekonomiczne/prawne/inne interdyscyplinarne. Wiedza techniczna w zakresie rozwiązań teleinformatycznych będzie stanowiła niewątpliwy atut, ale przede wszystkim ułatwi poznanie portfolio usług firmy, prowadzenie rozmów handlowych z klientami, pomoże w podejmowaniu trafnych decyzji oraz ocenie ewentualnego ryzyka. Znajomość języka polskiego i angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację (min. B2) – warunek konieczny. Znajomośc języka ukraińskiego lub rosyjskiego - mile widziana Prawo jazdy kat. B Inicjatywa w działaniu, ukierunkowanie na cel Doświadczenie w rozmowach z osobami C-level Umiejętności sprzedażowe poprzez budowanie relacji partnerskich Komunikatywność Samodzielność i odpowiedzialność Dobra prezencja, wysoki poziom kultury osobistej Umiejętność wykonywania zdań pomimo niekompletnych zasobów – z uwzględnieniem ryzyka Oferujemy Warunki zatrudnienia: Praca stacjonarna w Skawinie przez pierwsze miesiące, po okresie wdrożenia mo zliwość pracy hybrydowej - do uzgodnienia Umowa o pracę na okres próbny (3 miesiące), następnie na czas nieokreślony Możliwość zatrudnienia w modelu B2B Premie: % od marży, realna szansa na pierwszą premię po 6–9 miesiącach System premiowy atrakcyjny, nieograniczony od góry Benefity: Samochód służbowy do celów służbowych i prywatnych Prywatna opieka medyczna (LuxMed – opcjonalnie) Stabilne zatrudnienie w dynamicznie rozwijającej się firmie IT Przyjazne środowisko pracy, brak zbędnych procedur Wysoka decyzyjność i wpływ na rozwój oferty firmy Dostęp do zaawansowanych projektów IT ( m.in . Australia, Chile, Kanada)