Manager Sprzedaży B2B rozwiązania IT Polska

1 tydzień temu

Warsaw, Polska CRMiUM Pełny etat

Cześć Nazywam się Anastazja, jestem rekruterem w firmie CRMiUM — jednym z największych integratorów rozwiązań IT. Pomagamy firmom systematyzować procesy i skalować działalność, wdrażając nie tylko CRM, ale również kompleksowe rozwiązania cyfrowej transformacji: od automatyzacji działów sprzedaży i operacji po budowanie jednolitej analityki zarządzania. Obecnie poszukujemy Managera Sprzedaży , który podejmie wyzwania związane z rozwojem biznesu na rynku polskim, pomagając firmom poprzez kompleksowe rozwiązania IT. Specjalizujemy się w wdrażaniu nie tylko CRM, ale także szerokich transformacji cyfrowych, które pozwalają firmom na skalowanie i optymalizację procesów. Główne wymagania: Doświadczenie: Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT B2B przez co najmniej 3 lata (obowiązkowo). Doświadczenie na rynku polskim oraz znajomość jego kultury biznesowej będzie dużym plusem. Wysoki poziom znajomości języka polskiego (obowiązkowo). Znajomość języka angielskiego i/lub ukraińskiego będzie dodatkowym atutem. Komunikacja i praca z klientami: Pewna komunikacja z klientami B2B , w tym właścicielami firm, osobami z poziomu C-level oraz kierownikami działów. Umiejętność prowadzenia negocjacji na wysokim poziomie profesjonalnym, argumentowania decyzji, pracy z obiekcjami. Umiejętność budowania zaufania w komunikacji B2B , pełnienie roli konsultanta z głębokim zrozumieniem potrzeb klienta. Umiejętności doradztwa i analizy potrzeb klienta: Głęboka analiza potrzeb klienta, identyfikowanie bolączek i określanie celów strategicznych związanych z cyfrową transformacją. Umiejętność nie sprzedawania funkcji, ale udowadniania wartości i efektów. Cechy osobiste i podejście do pracy: Orientacja na wynik i systematyczne doprowadzanie transakcji do zakończenia. Samodzielność w zarządzaniu własnym czasem pracy i priorytetami. Zdolność do podejmowania decyzji samodzielnie. Proaktywność i inicjatywa. Obowiązki: Prowadzenie spotkań w celu kwalifikacji przychodzących leadów. Szczegółowa analiza wymagań biznesowych klienta: analiza procesów, identyfikacja problemów, ustalanie celów automatyzacji. Doradztwo dla klienta w zakresie rozwiązań i produktów na podstawie głębokiej analizy jego potrzeb i celów biznesowych. Opracowywanie ofert handlowych dopasowanych do potrzeb klienta. Prowadzenie negocjacji do etapu podpisania umowy i przekazanie klienta do Delivery. Od czasu do czasu uczestnictwo w wystawach branżowych i spotkaniach w Polsce oraz Europie. Udział w webinarach poświęconych tematyce biznesowej. Oferujemy: Wynagrodzenie: podstawa (na podstawie rozmowy kwalifikacyjnej) % od wartości sprzedaży (po okresie próbnym). Godziny pracy: pon-pt 9:00 - 18:00 (elastyczne godziny pracy, możliwość dostosowania do własnych potrzeb). Praca całkowicie zdalna. Brak mikrozarządzania i biurokracji. Jeśli chcesz dołączyć do naszego zespołu i pomagać klientom osiągać nowe wyżyny dzięki innowacyjnym rozwiązaniom, czekamy na Twoje zgłoszenie

  • Architekt IT

    2 tygodni temu

    Warsaw, Polska E.ON Polska IT Support Sp. z o.o. Pełny etat

    Architekt IT Miejsce pracy: Warszawa Twój zakres obowiązków •pełnienie roli wiodącego architekta w projektach IT •definiowanie wizji architektury, dobór technologii, szacowanie kosztów i wsparcie analizy wymagań •projektowanie architektury rozwiązań (HLD) we współpracy z analitykami cross i zespołami dostarczającymi poszczególne...

  • IT Project Manager

    2 tygodni temu

    Warsaw, Polska emagine Polska Pełny etat

    Branża : bankowość i finanse Lokalizacja: Warszawa, model pracy hybrydowy (3 dni w tygodniu w biurze) Start projektu : ASAP Stawka: do 155 PLN/h netto VAT (B2B) Rola IT Project Managera obejmuje kompleksowe zarządzanie projektami IT end-to-end – od planowania harmonogramu, przez kontrolę budżetu i ryzyk, aż po współpracę z zespołem projektowym...

  • Key Account Manager

    6 dni temu

    Warsaw, Polska Integral Solutions Pełny etat

    Integral Solutions od ponad 20 lat dostarcza nowoczesne rozwiązania IT dla biznesu, oferując usługi m.in. w zakresie integracji danych, Data Engineering (Big Data) oraz Data Governance. Od ponad roku ofertę Integral Solutions powiększają rozwiązania firmy Altair do zaawansowanej analityki danych. Masz doświadczenie w sprzedaży rozwiązań...

  • IT Project Manager

    4 tygodni temu

    Warsaw, Polska IT Factory Pełny etat

    IT Factory dynamiczna firma z doświadczeniem w zakresie rozwoju, wdrażania i wsparcia rozwiązań IT, prowadzi rekrutację dla sektora publicznego na stanowisko: Kierownik Projektu IT Zakres obowiązków: Planowanie i realizacja projektów IT zgodnie z zakresem, harmonogramem i budżetem. Budowa i zarządzanie zespołem projektowym. Koordynacja prac,...

  • IT Sales Manager(-ka)

    1 tydzień temu

    Warsaw, Polska Michael Page Pełny etat

    O naszym kliencie Nasz klient to firma technologiczna świadcząca usługi IT i oferująca nowoczesne rozwiązania dla biznesu. Organizacja działa w oparciu o innowacje i zaawansowane produkty wspierające klientów w transformacji cyfrowej. Opis stanowiska - Realizacja strategii sprzedażowej w branży technologicznej i telekomunikacyjnej. - Rozwój...

  • Business Development Manager IT Infrastructure

    2 tygodni temu

    Warsaw, Polska Lumicode Sp. z o.o. Pełny etat

    Kim jesteśmy? Lumicode Sp. z o.o. należy do Grupy Pentacomp , która jest producentem rozwiązań informatycznych i dostawcą profesjonalnych usług IT dla dużych przedsiębiorstw i sektora publicznego. Jako Pentacomp tworzymy rozwiązania IT łączące innowacyjność z latami doświadczeń - a ich mamy całkiem sporo. Istniejemy na rynku prawie 30 lat i...

  • Starszy Analityk Biznesowy Architekt Rozwiązań

    2 dni temu

    Warsaw, Polska GET IT TOGETHER Sp. z o.o. Pełny etat

    Jako Get IT Together specjalizujemy się w dostarczaniu wysoko wykwalifikowanych Ekspertów IT, w obszarach zarządzania projektami, architektury, analizy biznesowej i systemowej czy rozwoju oprogramowania. Doświadczona kadra HR wie jak skutecznie rekrutować i dbać o relacje z najlepszymi kandydatami IT. Obecnie poszukujemy osób na stanowisko Architekta...

  • Architekt Rozwiązań IT

    4 tygodni temu

    Warsaw, Polska ITHOUSE SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ Pełny etat

    technologies-expected : - Enterprise Service Bus - Jira - Confluence - Enterprise Architect - BPMN - UML about-project : - Poszukujemy osoby, która dołączyłaby do zespołu projektowego jednego z naszych klientów; państwowej instytucji podlegającej jednemu z ministrów. Celem projektu jest świadczenie usług związanych z wytwarzaniem lub...

  • Analityk IT bankowość

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska emagine Polska Pełny etat

    Informacje o projekcie: Stawka: do 138 zł/h netto VAT Umowa: B2B Lokalizacja: Warszawa - hybryda lub zdalnie Branża: bankowość Projekt długoterminowy Start: max. miesięczny okres wypowiedzenia Zadania: Przeprowadzanie analizy wykonalności projektu i testów wytworzonych funkcjonalności. Pozyskiwanie, uzgadnianie i analiza wymagań biznesowych oraz...

  • Architekt rozwiązań IT

    2 dni temu

    Warsaw, Polska TSS Pełny etat

    W TSS tworzymy najwyższej jakości rozwiązania z zakresu Software Development, FinTech i AI Solution . Tworzymy systemy płatnicze, bramki płatnicze online oraz rozwiązania umożliwiające innowacyjne procesowanie płatności. Nasze zespoły uczestniczą również w projektach wykonywanych dla klientów z wielu różnych branż i specjalizacji. Jeśli...