Key Account Manager

Cześć,
tu Xopero Software
Jesteśmy wiodącym producentem oprogramowania do tworzenia kopii zapasowych i disaster recovery. Mamy ponad 16-letnie doświadczenie na rynku. Nasze produkty to Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect. Specjalizujemy się w zabezpieczaniu środowisk fizycznych, wirtualnych, usług SaaS oraz narzędzi DevOps (jako nieliczni na świecie). Jesteśmy prekursorem rozwiązań chmurowych - byliśmy na rynku jeszcze zanim ktokolwiek w Polsce słyszał o usługach takich, jak Dropbox czy Google Drive Z naszych produktów korzystają firmy z listy Fortune 500, w tym Orange, T-Mobile, AVIS, Quest Diagnostic, Zoop czy Diebold Nixdorf i wiele innych. Dzięki naszym produktom można zabezpieczyć całe środowisko biznesowe: od pojedynczego urządzenia po całą infrastrukturę IT

Dołącz do nas, jako Key Account Manager
product: GitProtect

Twoje Zadania
sprawowanie opieki nad całościowym procesem sprzedaży, od pierwszego spotkania do realizacji;

identyfikowanie potrzeb potencjalnych klientów i możliwość realizacji własnych pomysłów;

dbanie oraz utrzymywanie dobrych relacji z naszymi wieloletnimi partnerami biznesowymi;

współpraca z działami BDM oraz SDR odpowiedzialnymi za budowę góry lejka sprzedażowego;

bieżąca współpraca z całym działem sprzedaży w kontekście określania priorytetów i planów;

aktywny udział w działaniach marketingowych: webinary, workshopy, konferencje;

monitorowanie trendów w branży, a także bycie na bieżąco z konkurencją, a najlepiej - zawsze o krok przed nią :)

analiza i monitoring skuteczności prowadzonych działań.

Nasze Oczekiwania (must Have)
min. 3 lata doświadczenia na stanowisku Key Account Managera (lub na podobnym stanowisku w bezpośredniej sprzedaży);

swoboda w prowadzeniu prezentacji i wystąpień publicznych;

doświadczenie w pracy z targetem sprzedażowym;

swoboda w prowadzeniu prezentacji i wystąpień publicznych;

podstawowa wiedza techniczna z zakresu infrastruktury DevOps;

zainteresowanie Security/Devops i nowymi technologiami;

biegła znajomość języka polskiego oraz angielskiego.

Nice To Have
wykształcenie techniczne.

Narzędzia, z których będziesz korzystać:
Google Workspace, Zoho CRM, HubSpot, Calendly, Linkedin, GoToWebinar.

Wartości, Którymi Się Kierujemy

• Think Big - wyznaczamy sobie ambitne cele i wierzymy, że wszystko jest możliwe;
• Take Ownership - podejmowanie inicjatywy i proaktywność pomaga nam w rozwoju;
• Learn & Share - lubimy dzielić się wiedzą, co zwiększa naszą produktywność i pobudza do działania;
• Play Fair - traktujemy innych tak, jak sami chcemy być traktowani.

Nasza oferta
Stanowisko:
Key Account Manager

Rodzaj umowy
: UoP/B2B

Wynagrodzenie
UoP: PLN brutto + premia (% od sprzedaży*)

B2B: PLN netto/h + VAT + premia (% od sprzedaży*)

• nie ma górnej granicy :)

Wymiar pracy:
pełny etat

Core hours:
9:00-15:00

Tryb pracy:
stacjonarnie (w jednym z biur)

Główna siedziba:
Gorzów Wielkopolski

Lokalizacje Naszych Biur
Gorzów Wielkopolski

Warszawa

Gdynia

Kraków

Częstochowa

Bielsko-Biała

Język pracy:
polski i angielski

A Ponadto, Oferujemy
wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt;

welcome pack z miłymi niespodziankami;

26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);

10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);

budżet szkoleniowy na Twój rozwój;

bezpłatne lekcje języka angielskiego w czasie pracy;

dofinansowanie do karty Multisport (np. Multisport Light za 1 PLN);

prywatną opiekę medyczną Luxmed (np. Pakiet Standardowy-Indywidualny za 1 PLN);

Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną;

urlop menstruacyjny;

dofinansowanie do ubezpieczenia na życie;

wyprawkę dla dziecka;

dofinansowanie do okularów;

Program Poleceń Pracowniczych;

Xoperosy - to nasza wyjątkowa gala, podczas której wyłaniamy najlepszych pracowników;

impreza świąteczna i świąteczne prezenty to nasza tradycja;

wyjazdy integracyjne;

…więc fajnie jakby odległość do nas nie była problemem

Proces rekrutacyjny

• Rozmowa z Rekruterem
• Spotkanie z Sales Team Leaderem - Błażejem
• Zadanie rekrutacyjne
• Test predyspozycji zawodowych (Facet5 oraz ToRQ)
• Spotkanie z Chief Sales Officer (Piotr) i Sales Team Leader (Błażej)