Account Manager, Semiconductor segment

11 godzin temu

zdalnie, Polska ABB Pełny etat

W ABB pomagamy przemysłowi wyprzedzać konkurencję - działać sprawniej i ekologicznie. U nas postęp to standard – dla Ciebie, Twojego zespołu i całego świata. Jako globalny lider dajemy Ci to, czego potrzebujesz, by to osiągnąć. Nie zawsze będzie łatwo, rozwój wymaga determinacji. Ale w ABB nigdy nie będziesz działać sam. Zarządzaj tym, co porusza świat.

Stanowisko to podlega:

Global Segment Manager-Semi-conductor

Your role and responsibilities:

In this role, you will have the opportunity to develop, implement, and manage the account strategy that is focused on share of wallet growth, profitability, and customer satisfaction. Each day, you will coordinate sales activities, monitor current projects, and manage the resolution of specific customer problems. You will also showcase your expertise by giving input on market price developments and tendencies.

The work model for the role is: onsite

You will be mainly accountable for:

  • Leading the development and implementation of the worldwide account plan and Statement of Work growth actions.
  • Understanding the key business drivers, including significant and emerging business risks (e.g., sustainability/digital/cybersecurity) of the relevant global customer's business and business environment, translating them into the corresponding impacts and opportunities for ABB.
  • Participating in the development of sales strategies for the account through providing current business and long-term plans for the customer.
  • Defining sales targets, giving input on market price developments monitoring competitors' activity with the account and ensuring that appropriate response strategies are implemented.

Qualifications for the role:

  • Seasoned professional with a master's degree in electrical engineering or equivalent
  • Extensive knowledge of electrification portfolio, with relevant experience in customer interaction deep comprehension of relevant stakeholders' network map and a value base selling approach.
  • Solid experience in the sector
  • Proven ability to translate customer requirements into actionable solutions, strong analytical thinking and commercial acumen to create a business aligned strategy.
  • A strategic thinker with a record of executing change in an international organization. Results oriented execution mindset.
  • Strong skills in communication, negotiation and stakeholder management.
  • Self-driven, resilient, energetic, enthusiastic and inclusive; creating or responding constructively to challenging new ideas and inputs as well as managing ambiguity.
  • High energy team player with multi-cultural skills, able to influence effectively in a decentralized, multi-cultural, cross functional matrix and global environment
  • Fluency in English and Mandarin.

More about us:

Electrification provides leading electrical distribution and management technologies, solutions and

services to electrify the world in a safe, smart and sustainable way. The portfolio includes medium- and

low-voltage electrical components, switchgear, digital devices, enclosures, and circuit breakers, among

others. With our products, solutions and services, we collaborate with customers to improve power

delivery and security, enhance energy management, efficiency and operational reliability, as we seek to

achieve a low carbon society.

Doceniamy różnorodność doświadczeń. Czy to może być Twoja historia? Aplikuj już dziś lub odwiedź stronę , aby dowiedzieć się więcej o nas i poznać wpływ naszych rozwiązań na całym świecie.

  • Strategic Account Manager

    1 tydzień temu

    zdalnie, Polska ABB Pełny etat 116 200 USD - 185 920 USD rocznie

    W ABB pomagamy przemysłowi wyprzedzać konkurencję - działać sprawniej i ekologicznie. U nas postęp to standard – dla Ciebie, Twojego zespołu i całego świata. Jako globalny lider dajemy Ci to, czego potrzebujesz, by to osiągnąć. Nie zawsze będzie łatwo, rozwój wymaga determinacji. Ale w ABB nigdy nie będziesz działać sam. Zarządzaj tym,...

  • Distribution Channel Account Manager

    1 tydzień temu

    zdalnie, Polska Zoom Communications Pełny etat 90 000 zł - 120 000 zł rocznie

    What you can expectAs a Go-to-Market Strategist, you'll develop and execute strategies for Distributors and Master Agents. Your role involves driving partner engagement and boosting channel contribution.About the TeamZoom is a leading technology company dedicated to providing innovative solutions for communication and collaboration. Our objective is to...

  • Strategic Marketing Manager

    1 tydzień temu

    zdalnie, Polska ABB Pełny etat 138 800 zł - 222 080 zł rocznie

    W ABB pomagamy przemysłowi wyprzedzać konkurencję - działać sprawniej i ekologicznie. U nas postęp to standard – dla Ciebie, Twojego zespołu i całego świata. Jako globalny lider dajemy Ci to, czego potrzebujesz, by to osiągnąć. Nie zawsze będzie łatwo, rozwój wymaga determinacji. Ale w ABB nigdy nie będziesz działać sam. Zarządzaj tym,...

  • Account Executive Enterprise

    1 tydzień temu

    zdalnie, Polska Zoom Communications Pełny etat 60 000 zł - 80 000 zł rocznie

    We are looking for an Account Executive with experience in Sales with an excellent track record of success in sales to join our team. Reporting to the Sales Manager, you will be selling communication & collaboration products across our AI powered platform. This includes video meetings, phone, chat, whiteboard, customer experience, employee experience...

  • Automation Engineer

    1 tydzień temu

    zdalnie, Polska WestLink Pełny etat 40 000 zł - 80 000 zł rocznie

    WestLink is a digital innovation and engineering partner that helps businesses design, build, and scale technology solutions that drive growth and efficiency. We specialize in automation, AI integration, and custom software development — empowering teams to work smarter and faster.We're looking for an Automation Engineer to map, design, and deploy our...

  • Business Line Strategy Manager, North America ELDS

    1 tydzień temu

    zdalnie, Polska ABB Pełny etat 162 000 zł - 259 200 zł rocznie

    W ABB pomagamy przemysłowi wyprzedzać konkurencję - działać sprawniej i ekologicznie. U nas postęp to standard – dla Ciebie, Twojego zespołu i całego świata. Jako globalny lider dajemy Ci to, czego potrzebujesz, by to osiągnąć. Nie zawsze będzie łatwo, rozwój wymaga determinacji. Ale w ABB nigdy nie będziesz działać sam. Zarządzaj tym,...

  • Regional Manager Excitation

    1 tydzień temu

    zdalnie, Polska ABB Pełny etat 90 000 zł - 120 000 zł rocznie

    At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. It won't always be easy, growing takes grit. But at ABB, you'll never run alone. Run what runs the worldThis Position reports to:Global Business Line...

  • Project Manager

    1 tydzień temu

    zdalnie, Polska Lucid Reality Labs Pełny etat

    Lucid Reality Labs is developing the next generation XR solutions that change how people experience life, communicate, learn, tackle global challenges, work, and interact with the world.Our company has been recognized among the Top World companies in XR for years. We offer a systemic and innovative approach to complex solutions for Healthcare, Life Sciences,...

  • Customer Success Role

    1 tydzień temu

    zdalnie, Polska BuzzyBooth Pełny etat 30 000 zł - 60 000 zł rocznie

    About UsBuzzyBooth helps restaurants, dental offices, and other local businesses turn customers into brand advocates through our photo-booth-powered marketing automation platform. We're looking for a Customer Success Manager who's excited to help our clients succeed and grow with us.Role OverviewAs a Customer Success Manager, you'll be the main point of...

  • Sales Development Representative In Poland

    1 tydzień temu

    zdalnie, Polska Opal-RT Pełny etat 24 000 zł - 48 000 zł rocznie

    About the RoleAs an SDR, you will be the first point of contact with potential customers. You'll be part of our Costa Rica team working closely with the Sales & Marketing team, receiving hands-on training, mentorship, and the tools you need to succeed from the local Manager and Montreal HQ. Your mission will be to identify qualified leads, initiate...