Specjalista/ka ds. Pozyskiwania Klientów

1 dzień temu

Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Growton Pełny etat

Growton to firma doradcza specjalizująca się w rekrutacji handlowców B2B oraz optymalizacji procesów sprzedażowych. Pomagamy firmom z sektora MŚP budować skuteczne zespoły sprzedażowe - od diagnozy potrzeb, przez rekrutację, po wdrożenie i szkolenia. Pracujemy metodycznie: zanim zarekomendujemy kandydata, rozumiemy proces sprzedaży klienta. Dzięki temu nasze rekrutacje kończą się sukcesem, a nie rotacją po 3 miesiącach.

W związku z rozwojem działu sprzedaży szukamy osoby na stanowisko:

Specjalista/ka ds. Pozyskiwania Klientów
Twój główny cel to docierać do firm, które realnie potrzebują wsparcia w budowaniu zespołów sprzedażowych i umawiać wartościowe spotkania z osobami decyzyjnymi.

To nie jest praca na skrypcie call center. Tutaj liczy się myślenie, jakość rozmowy i umiejętność trafnej kwalifikacji potrzeb.

Konkretnie

  • Aktywne pozyskiwanie klientów B2B (około 60-70% Twojej pracy to prospecting - cold calling, cold mailing, LinkedIn)
  • Budowanie i segmentacja bazy potencjalnych klientów z sektora MŚP
  • Identyfikowanie osób decyzyjnych i docieranie do nich
  • Wstępna kwalifikacja leadów, czyli badanie, czy i jak możemy pomóc
  • Umawianie spotkań online poprzez zbadanie potrzeby i zbudowanie wartości rozmowy, tak, żeby klient przyszedł zmotywowany, nie z obowiązku
  • Obsługa leadów przychodzących z działań marketingowych (około: 30-40% pracy)

Jak mierzymy sukces w tej roli:

  • Regularnie umawiane spotkania z decydentami
  • Wysoka jakość leadów (klient przygotowany i zaangażowany)
  • Powtarzalny pipeline i porządek w CRM

Kogo Szukamy

  • Masz doświadczenie w prospectingu B2B - wiesz, jak dotrzeć do właściwej osoby w firmie
  • Cold calling i cold mailing to dla Ciebie codzienność, nie stres
  • Potrafisz budować bazę i ją segmentować
  • Jesteś systematyczny/a i wiesz, że prospecting to liczby + konsekwencja
  • Dbasz o porządek w CRM i nie zapominasz o follow-upach
  • Komunikujesz się jasno i konkretnie, a przede wszystkim szanujesz czas swój i rozmówcy
  • Nie boisz się odmowy, traktujesz ją jako informację, nie porażkę

Mile widziane:
doświadczenie w branży rekrutacyjnej lub usługach B2B dla MŚP

Co oferujemy

  • Pracę zdalną (pon.–pt. 9:00–17:00)
  • Wynagrodzenie: podstawa + prowizja (model premiujący jakość i wyniki)
  • Realne wsparcie na starcie: codzienny feedback od doświadczonego menedżera, wspólne spotkania sprzedażowe, pomoc przy trudniejszych case'ach
  • Narzędzia do pracy: , sprawdzone skrypty rozmów, CRM
  • Jasna ścieżka rozwoju: Jeśli będziesz chciał/a rozwijać się dalej i wraz z rozwojem firmy, możliwy jest rozwój od roli specjalisty ds. pozyskiwania klientów, przez prowadzenie pełnego cyklu sprzedażowego, aż do roli Team Leadera.
  • Uczestnictwo w eventach branżowych

Jak wygląda proces rekrutacji

  • Analiza CV
  • Krótka rozmowa telefoniczna min)
  • Spotkanie online - porozmawiamy o Twoim doświadczeniu i pokażemy, jak pracujemy
  • Zadanie praktyczne - weryfikacja Twoich umiejętności prospectingowych i sprzedażowych
  • Decyzja

Brzmi jak coś dla Ciebie?
Wyślij CV i napisz w kilku zdaniach, dlaczego prospecting to Twoja mocna strona.

  • Młodszy Specjalista/ka ds. Rozwoju i Rozliczeń

    1 dzień temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Grupa HASCO Pełny etat

    Młodszy Specjalista/ka ds. Rozwoju i RozliczeńWrocławTwoje nowe miejsce pracy:Centrum Badawczo-Rozwojowe Novasome Sp. z o.o. prowadzi badania naukowe oparte na wiedzy i rozwoju najnowszych technologii. Jesteśmy firmą świadczącą usługi eksperckie i analityczne w dziedzinie medycyny, farmacji i dla przemysłu kosmetycznego. Dowiedz się więcej na:...

  • Specjalista/ka ds. marketingu online

    2 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska EMC Instytut Medyczny SA Pełny etat 25 000 zł - 60 000 zł rocznie

    Specjalista/ka ds. marketingu online - Wrocław, CentralaEMC Szpitale to wiodąca grupa w branży medycznej. Jesteśmy największym w Polsce właścicielem szpitali i przychodni na rynku prywatnych usług medycznych. Posiadamy wieloletnie doświadczenie i ugruntowaną pozycję, dlatego nasz zespół zasilają najlepsi specjaliści. Obecnie do naszej Centrali...

  • Menadżer/ka Klientów Korporacyjnych

    1 dzień temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Crédit Agricole Pełny etat

    Menadżer/ka Klientów KorporacyjnychMiejsce pracy: WrocławNr ref.: MKK/12/WROTWOJA ROLAJako Menadżer/ka Klientów Korporacyjnych będziesz kluczowym ogniwem w realizacji strategii rozwoju naszego banku. Twoim głównym zadaniem będzie zarządzanie istniejącym portfelem klientów korporacyjnych, co obejmuje:Rozpoznawanie potrzeb klientów i...

  • Specjalista/ka ds. kontrolingu

    1 dzień temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Grupa HASCO Pełny etat

    Specjalista/ka ds. kontrolinguWrocławTwoje nowe miejsce pracy:Jesteśmy czołowym producentem najwyższej jakości, wielokrotnie nagradzanych leków, suplementów diety oraz produktów medycznych. Działamy w oparciu o całkowicie polski kapitał. Na rynku funkcjonujemy z sukcesami już od 40 lat. Pracują dla nas najlepsi specjaliści w branży. Dowiedz...

  • Specjalista/ka ds. Celnych i Logistyki

    1 dzień temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Grupa HASCO Pełny etat

    Specjalista/ka ds. Celnych i LogistykiWrocławTwoje nowe miejsce pracy:Jesteśmy czołowym producentem najwyższej jakości, wielokrotnie nagradzanych leków, suplementów diety oraz produktów medycznych. Działamy w oparciu o całkowicie polski kapitał. Na rynku funkcjonujemy z sukcesami już od 40 lat. Pracują dla nas najlepsi specjaliści w branży....

  • Specjalista/ka ds. zakupów

    1 tydzień temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska PKP Intercity S.A. Pełny etat

    Specjalista/ka ds. zakupówTwój zakres obowiązkówPrzeprowadzanie rozeznania na rynku dostawców. Zgłaszanie nowych dostawców do bazy kontrahentów. Tworzenie zamówień na potrzeby Spółki w systemie informatycznym. Weryfikacja poprawności oraz kompletności zapotrzebowań przydzielonych do realizacji. Prowadzenie postępowań zakupowych w Platformie...

  • Specjalista/ka ds. Lean

    1 dzień temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Grupa HASCO Pełny etat

    Specjalista/ka ds. LeanWrocławTwoje nowe miejsce pracy:Jesteśmy czołowym producentem najwyższej jakości, wielokrotnie nagradzanych leków, suplementów diety oraz produktów medycznych. Prowadzimy także zaawansowane badania w dziedzinie nauk medycznych oraz farmacji. Działamy w oparciu o całkowicie polski kapitał. Na rynku funkcjonujemy z sukcesami...

  • Specjalista/ka ds. Rynku Profesjonalnego i Farmaceutycznego

    1 tydzień temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Colgate-Palmolive Pełny etat

    No Relocation Assistance OfferedJob Number # Wroclaw, Lower Silesia, PolandWho We AreColgate-Palmolive Company is a global consumer products company operating in over 200 countries specialising in Oral Care, Personal Care, Home Care, Skin Care, and Pet Nutrition. Our products are trusted in more households than any other brand in the world, making us a...

  • specjalista(-ka) ds. analizy danych

    7 dni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Santander Pełny etat

    specjalista(-ka) ds. analizy danychCountry: PolandJesteśmy bankiem z zapleczem technologicznym. W naszej centrali łączymy kilkanaście jednostek biznesowych. Choć jesteśmy zupełnie różni to mamy jeden cel - wszystko robimy na bank. Mamy też możliwość integracji z innymi pracownikami np. dzięki ponad 20 Klubom Zainteresowań.Cenimy...

  • Specjalista ds. Handlowych

    2 tygodni temu

    Wrocław, Województwo dolnośląskie, Polska Goldman Recruitment - Executive Search Search & Selection Pełny etat

    Dla naszego Klienta, firmy o ugruntowanej pozycji na rynku z sektora elektroenergetyki, poszukujemy doświadczonego kandydata na stanowisko Specjalisty ds. Handlowych specjalizującego się w obszarze teletechniki.Opis stanowiska:analiza dokumentacji przetargowej i wymagań technicznych związanych z procedurą przygotowania ofert,przygotowywanie zapytań...