Regionalny Kierownik

W Obszarze Sprzedaży zajmujemy się przede wszystkim pozyskaniem Klienta. Wykorzystujemy do tego najróżniejsze kanały kontaktu począwszy od sprzedaży stacjonarnej tj. telefonicznej po Przedstawicielstwo Handlowe. Odpowiadamy m.in. za finalizację procesu sprzedażowego, opiekę nad klientami i budowanie z nimi długotrwałych relacji. Ważną częścią naszej pracy jest analiza rynku i bieżące monitorowanie działań konkurencji.

Twoje Zadania

• Zarządzanie strategią sprzedaży oraz realizacją celów handlowych w przydzielonym regionie.
• Planowanie, organizowanie i monitorowanie pracy Zespołu Sprzedaży Fieldowej – wyznaczanie celów, ocena wyników, prowadzenie spotkań i wdrażanie działań usprawniających.
• Tworzenie prognoz sprzedażowych, zarządzanie budżetem regionalnym oraz analiza odchyleń od planu.
• Opracowywanie raportów sprzedażowych i budżetowych, identyfikacja trendów rynkowych i rekomendowanie działań strategicznych.
• Zapewnienie wysokiej jakości obsługi Klienta w procesie sprzedaży i posprzedaży, rozwiązywanie zgłoszeń eskalacyjnych.
• Prowadzenie onboardingu nowych pracowników, organizacja szkoleń produktowych i sprzedażowych, mentoring oraz bieżące wsparcie zespołu.
• Udział w negocjacjach i spotkaniach z kluczowymi klientami, wsparcie doradcze dla przedstawicieli handlowych.
• Monitorowanie poprawności danych systemowych i raportowych oraz egzekwowanie ich aktualizacji.
• Analiza wyników sprzedaży, identyfikacja szans i zagrożeń rynkowych, przygotowywanie rekomendacji wspierających wzrost.
• Opracowywanie indywidualnych planów rozwoju zawodowego pracowników oraz przygotowywanie następców na kluczowe stanowiska.
• Wdrażanie systemów motywacyjnych, inspirowanie i angażowanie zespołu, komunikowanie celów i standardów etycznych.
• Zarządzanie sytuacjami kryzysowymi, mediowanie w konfliktach oraz podejmowanie decyzji operacyjnych.
• Udział w projektach strategicznych firmy wpływających na rozwój sprzedaży i usług.
• Monitorowanie należności od Klientów, wsparcie zespołu w egzekwowaniu płatności, współpraca z działem finansowym.
• Koordynacja działań z innymi działami firmy w celu zapewnienia spójności procesów sprzedażowych.
• Nadzór nad wdrażaniem narzędzi szkoleniowych, walidacja materiałów edukacyjnych i ich dostosowanie do różnych grup odbiorców.
• Realizacja zadań HR w regionie – udział w rekrutacjach, oceny okresowe, planowanie szkoleń i współpraca z działem HR.

To, Czego Potrzebujemy Od Ciebie

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży – minimum 3 lata, najlepiej z sukcesami, które możesz opisać z dumą.
• Minimum 5 lat doświadczenia w obsłudze klienta – bo relacje to podstawa.
• Sprzedaż B2B to Twój żywioł – masz za sobą co najmniej 5 lat w tym obszarze.
• Masz doświadczenie w pracy projektowej – potrafisz działać cross-funkcyjnie i współpracować z różnymi działami.
• Wykształcenie wyższe – kierunki takie jak zarządzanie, sprzedaż, logistyka czy MBA będą mile widziane.
• Sprawnie poruszasz się w MS Office – Excel, PowerPoint i Word to Twoje codzienne narzędzia.
• Znasz techniki sprzedaży i negocjacji – i potrafisz je zastosować w praktyce.
• Znasz lokalny rynek – wiesz, co działa, a co nie.
• Potrafisz świetnie zorganizować pracę swoją i zespołu – i nie boisz się podejmować decyzji.
• Umiesz motywować ludzi – nawet w trudnych momentach.
• Masz prawo jazdy kat. B – bo czasem trzeba ruszyć w trasę.
• Znasz angielski na poziomie co najmniej B1 – komunikacja międzynarodowa to część naszej codzienności.

To, Co Zapewniamy

• pracę w innowacyjnej firmie technologicznej o międzynarodowym zasięgu, która jest liderem branży logistycznej w Polsce
• możliwość poszerzania kompetencji oraz zdobywania nowych
• partnerską współpracę, która jest dla nas największą wartością
• system kafeteryjny z możliwością wyboru benefitów, z których chcesz korzystać (np. Multisport, opieka medyczna, bony do sklepów, bilety na wydarzenia i wiele więcej)
• platformę e-learningową ze szkoleniami w formie filmów, magazynów, zadań i quizów
• program rekomendacji pracowniczych
• możliwość udziału w inicjatywach pracowniczych, takich jak wolontariat InPost InHelp, Szlachetna Paczka czy wydarzenia sportowe (np. biegi sztafetowe)

Administratorem Danych Osobowych Jest Integer Group Services Sp. z O. O. z Siedzibą w Krakowie, Ul. Pana Tadeusza 4, Kraków (dalej Także Jako "Administrator"). Dane Są Zbierane Oraz Przetwarzane Celem Rekrutacji Kandydatów Do Pracy Lub Współpracy Na Podstawie Umów Cywilnoprawnych Zawieranych Przez

• Integer Group Services Sp. z o. o. z siedzibą w Krakowie, ul. Pana Tadeusza 4, Kraków, NIP:
• InPost Sp. z o.o. z siedzibą w Krakowie, ul. Pana Tadeusza 4, 30-727, NIP:
• S.A. z siedzibą w Krakowie, ul. Pana Tadeusza 4, Kraków, NIP:
• InPost Technology S.à r.l. Société à responsabilité limitée (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością), z siedzibą w Luksemburgu, 70, route d'Esch, L-1470 Luksemburg, Wielkie Księstwo Luksemburga

oraz przez inne spółki powiązane kapitałowo z powyższymi spółkami oraz podmioty będące podwykonawcami wyżej wymienionych podmiotów.

Podanie danych osobowych jest dobrowolne, ale konieczne do przeprowadzenia procesu rekrutacji oraz stworzenia bazy kandydatów.

Dane będą przetwarzane zgodnie z powszechnie obowiązującymi przepisami prawa, w tym w szczególności z przepisami Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego UE z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (RODO), a także zgodnie z właściwymi przepisami ustawodawstwa polskiego.

Dane osobowe zbierane w celu przeprowadzenia rekrutacji na dane stanowisko i stworzenia bazy kandydatów będą przetwarzane przez okres maksymalnie 1 roku od dnia wpłynięcia aplikacji.

Jeżeli kandydat wyrazi zgodę na przetwarzanie jego danych osobowych na potrzeby przyszłych rekrutacji, dane te będą przetwarzane przez okres maksymalnie 2 lat od dnia wpłynięcia aplikacji.

Przysługuje Pani/Panu prawo do żądania od Administratora dostępu do Pani/Pana danych osobowych, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania. Ma Pani/Pan także prawo do wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania, a także o prawo do przenoszenia tych danych.

Jeżeli wyraziła Pani/Pan zgodę na przetwarzanie swoich danych przez Integer Group Services Sp. z o. o. ma Pani/Pan prawo do cofnięcia zgody w dowolnym momencie, bez wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej cofnięciem.

Powyższe prawa można wykonać poprzez złożenie odpowiedniego oświadczenia Integer Group Services Sp. z o. o., w szczególności za pośrednictwem adresu e-mail:

Ma Pani/Pan także prawo do wniesienia skargi do organu nadzorczego (Prezesa Urzędu Danych Osobowych lub innego organu państwowego zobowiązanego przepisami prawa do nadzorowania zasad przetwarzania danych osobowych), jeżeli uzna Pani/Pan, że nienależycie odnieśliśmy się do naszych obowiązków.

Więcej informacji na temat naszej Polityki Transparentności dostępne na naszej stronie www.