Key Account Manager

Cześć,

tu Xopero Software

Jesteśmy wiodącym producentem oprogramowania do tworzenia kopii zapasowych i disaster recovery. Mamy ponad 16-letnie doświadczenie na rynku. Nasze produkty to Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect. Specjalizujemy się w zabezpieczaniu środowisk fizycznych, wirtualnych, usług SaaS oraz narzędzi DevOps (jako nieliczni na świecie). Jesteśmy prekursorem rozwiązań chmurowych - byliśmy na rynku jeszcze zanim ktokolwiek w Polsce słyszał o usługach takich, jak Dropbox czy Google Drive Z naszych produktów korzystają firmy z listy Fortune 500, w tym Orange, T-Mobile, AVIS, Quest Diagnostic, Zoop czy Diebold Nixdorf i wiele innych. Dzięki naszym produktom można zabezpieczyć całe środowisko biznesowe: od pojedynczego urządzenia po całą infrastrukturę IT

Dołącz do nas, jako Key Account Manager
product: GitProtect

Twoje zadania:

sprawowanie opieki nad całościowym procesem sprzedaży, od pierwszego spotkania do realizacji;

identyfikowanie potrzeb potencjalnych klientów i możliwość realizacji własnych pomysłów;

dbanie oraz utrzymywanie dobrych relacji z naszymi wieloletnimi partnerami biznesowymi;

współpraca z działami BDM oraz SDR odpowiedzialnymi za budowę góry lejka sprzedażowego;

bieżąca współpraca z całym działem sprzedaży w kontekście określania priorytetów i planów;

aktywny udział w działaniach marketingowych: webinary, workshopy, konferencje;

monitorowanie trendów w branży, a także bycie na bieżąco z konkurencją, a najlepiej - zawsze o krok przed nią :)

analiza i monitoring skuteczności prowadzonych działań.

Nasze oczekiwania (must have):

min. 3 lata doświadczenia na stanowisku Key Account Managera (lub na podobnym stanowisku w bezpośredniej sprzedaży);

biegła znajomość języka angielskiego (min. C1);

swoboda w prowadzeniu prezentacji i wystąpień publicznych;

doświadczenie w pracy z targetem sprzedażowym;

swoboda w prowadzeniu prezentacji i wystąpień publicznych; 

podstawowa wiedza techniczna z zakresu infrastruktury DevOps;

zainteresowanie Security/Devops i nowymi technologiami.

Nice to have:

wykształcenie techniczne.

Narzędzia, z których będziesz korzystać: Google Workspace, Zoho CRM, HubSpot, Calendly, Linkedin, GoToWebinar.

Wartości, którymi się kierujemy:

- Think Big - wyznaczamy sobie ambitne cele i wierzymy, że wszystko jest możliwe;

- Take Ownership - podejmowanie inicjatywy i proaktywność pomaga nam w rozwoju;

- Learn & Share - lubimy dzielić się wiedzą, co zwiększa naszą produktywność i pobudza do działania;

- Play Fair - traktujemy innych tak, jak sami chcemy być traktowani. 

Nasza oferta

Stanowisko: Key Account Manager

Rodzaj umowy: UoP/B2B

Wynagrodzenie: 

UoP: PLN brutto + premia (% od sprzedaży*)

B2B: PLN netto/h + VAT + premia (% od sprzedaży*)

*nie ma górnej granicy :)

Wymiar pracy: pełny etat

Core hours: 9:00-15:00

Tryb pracy: stacjonarnie (w jednym z biur)

Główna siedziba: Gorzów Wielkopolski

Lokalizacje naszych biur: 

Gorzów Wielkopolski

Warszawa

Gdynia

Kraków

Częstochowa

Bielsko-Biała

Język pracy: polski i angielski

A ponadto, oferujemy:

wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt;

welcome pack z miłymi niespodziankami;

26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);

10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);

budżet szkoleniowy na Twój rozwój;

bezpłatne lekcje języka angielskiego w czasie pracy;

dofinansowanie do karty Multisport (np. Multisport Light za 1 PLN); 

prywatną opiekę medyczną Luxmed (np. Pakiet Standardowy-Indywidualny za 1 PLN);

Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną;

urlop menstruacyjny;

dofinansowanie do ubezpieczenia na życie; 

wyprawkę dla dziecka;

dofinansowanie do okularów;

Program Poleceń Pracowniczych;

Xoperosy - to nasza wyjątkowa gala, podczas której wyłaniamy najlepszych pracowników;

impreza świąteczna i świąteczne prezenty to nasza tradycja;

wyjazdy integracyjne;

…więc fajnie jakby odległość do nas nie była problemem

Proces rekrutacyjny

1. Rozmowa z Rekruterem

2. Spotkanie z Sales Team Leaderem - Błażejem

3. Zadanie rekrutacyjne

4. Spotkanie z Chief Sales Officer - Piotrem i Sales Team Leader - Błażejem

5. Test predyspozycji zawodowych (Facet5 oraz ToRQ)