Business Development Director

Opis publikowania Business Development Director, Public Sector Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie i rozwój klientów z sektora publicznego oraz budowanie długoterminowego portfela możliwości biznesowych dla Aon. Rola obejmuje identyfikację potrzeb klientów, rozwijanie relacji z kluczowymi interesariuszami, kwalifikowanie szans sprzedażowych oraz koordynowanie przygotowania kompleksowych rozwiązań z zakresu zarządzania ryzykiem, ubezpieczeń i doradztwa. Business Development Director będzie prowadzić proces rozwoju biznesu end-to-end: od identyfikacji organizacji i planowanych postępowań, poprzez działania poprzedzające formalny proces zakupowy, przygotowanie strategii sprzedażowej i ofertowej, aż po koordynację udziału w postępowaniu oraz pozyskanie klienta. Po zakończeniu procesu sprzedażowego osoba na tym stanowisku będzie współpracować z zespołami odpowiedzialnymi za wdrożenie i obsługę klienta, zachowując rolę sponsora relacji oraz wspierając dalszy rozwój konta. Aon – Podejmujemy lepsze decyzje W Aon pomagamy klientom podejmować lepsze decyzje dotyczące zarządzania ryzykiem, ochrony organizacji i jej dalszego rozwoju. Łączymy wiedzę naszych ekspertów, doświadczenie rynkowe oraz globalne możliwości Aon, aby wspierać instytucje i przedsiębiorstwa w realizacji ich najważniejszych celów. Jak będzie wyglądał Twój dzień? Aktywne pozyskiwanie nowych klientów z sektora publicznego oraz rozwijanie portfela możliwości sprzedażowych.
Identyfikowanie potrzeb klientów w zakresie zarządzania ryzykiem, programów ubezpieczeniowych, świadczeń pracowniczych oraz innych rozwiązań dostępnych w Aon.
Budowanie i rozwijanie relacji z osobami decyzyjnymi oraz kluczowymi interesariuszami po stronie klientów, z zachowaniem zasad zgodności, transparentności i uczciwej konkurencji.
Monitorowanie rynku zamówień publicznych, planów postępowań, terminów odnowień umów oraz innych zdarzeń mogących tworzyć możliwości biznesowe.
Tworzenie i realizacja planów rozwoju najważniejszych klientów i potencjalnych klientów.
Mapowanie procesu decyzyjnego, potrzeb organizacji oraz kluczowych interesariuszy po stronie klienta.
Prowadzenie zgodnych z prawem i zasadami compliance działań sprzedażowych poprzedzających formalne postępowanie zakupowe.
Analizowanie dokumentacji postępowań, warunków udziału, kryteriów oceny ofert oraz wymagań dotyczących przedmiotu zamówienia.
Kwalifikowanie możliwości sprzedażowych pod kątem potencjału przychodowego, prawdopodobieństwa sukcesu, wymaganych zasobów oraz zgodności ze strategią Aon.
Koordynowanie udziału Aon w przetargach i innych postępowaniach zakupowych.
Współtworzenie strategii ofertowej i odpowiedzialność za biznesową oraz komercyjną jakość składanych ofert.
Koordynowanie pracy wewnętrznych zespołów, w tym brokingu, specialty, employee benefits, legal, compliance, finansów oraz ekspertów branżowych.
Współpraca z ubezpieczycielami i partnerami zewnętrznymi przy projektowaniu rozwiązań dopasowanych do potrzeb zamawiającego.
Prowadzenie prezentacji, warsztatów oraz spotkań z klientami.
Negocjowanie warunków handlowych i zasad współpracy w ramach obowiązujących przepisów i procedur.
Systematyczne zarządzanie lejkiem sprzedażowym oraz aktualizowanie informacji w systemie CRM.
Przygotowywanie prognoz sprzedaży, planów kont i raportów dotyczących rozwoju rynku.
Wspieranie zespołów odpowiedzialnych za wdrożenie i obsługę pozyskanych klientów.
Dzielenie się wiedzą o sektorze publicznym oraz wspieranie rozwoju kompetencji organizacji w tym obszarze.
Współpraca z zespołami międzynarodowymi Aon przy projektach wymagających wykorzystania doświadczeń i rozwiązań z innych rynków. Za co będziesz odpowiadać? realizację indywidualnego planu sprzedaży,pozyskiwanie nowych klientów z sektora publicznego,efektywną koordynację zespołów uczestniczących w procesie sprzedażowym i ofertowym,budowanie jakościowego i odpowiednio zdywersyfikowanego pipeline’u,rozwijanie relacji na przypisanych kontach,skuteczność udziału w postępowaniach i przetargach,komercyjną jakość przygotowywanych ofert,rzetelność prognoz sprzedaży i aktualność danych w CRM,przekazywanie pozyskanych klientów do zespołów odpowiedzialnych za wdrożenie i obsługę,dalszy rozwój biznesowy pozyskanych relacji,zgodność działań z obowiązującym prawem, zasadami compliance oraz standardami Aon. Klienci, z którymi będziesz pracować Zakres roli może obejmować w szczególności: administrację centralną i jednostki administracji rządowej,jednostki samorządu terytorialnego,spółki komunalne,podmioty z obszaru transportu publicznego i infrastruktury,podmioty lecznicze i organizacje ochrony zdrowia,uczelnie wyższe i instytucje naukowe,przedsiębiorstwa oraz instytucje kontrolowane przez Skarb Państwa lub jednostki samorządu terytorialnego,inne podmioty zobowiązane do stosowania przepisów dotyczących zamówień publicznych. Dlaczego warto wybrać tę ofertę? To możliwość współtworzenia rozwijanej praktyki Public Sector oraz realnego wpływu na sposób, w jaki Aon buduje