Senior Key Account Manager Książki i Podręczniki

Senior Key Account Manager Książki i Podręczniki Od ponad 75 lat jesteśmy jedną z najbardziej rozpoznawalnych i zaufanych marek w Polsce. Tworzymy unikalny ekosystem, który łączy świat offline i online – ponad 385 salonów stacjonarnych, nowoczesną platformę Empik.com, aplikację mobilną oraz Empik Marketplace – nasz dynamicznie rozwijający się marketplace. Rocznie obsługujemy ponad 11 milionów klientów/ek, generując sprzedaż przekraczającą 4 miliardy złotych. Nasza oferta to ponad 20 milionów produktów w 20 kategoriach – od książek, zabawek i artykułów papierniczych, po elektronikę, zdrowie i urodę, dom i ogród czy sport. Ale Empik to nie tylko produkty – to także dostęp do cyfrowych treści (Empik Go), biletów na wydarzenia (Empik Bilety, Going.) i inspirujących doświadczeń. Jesteśmy liderem sprzedaży omnikanałowej i jednym z TOP3 graczy polskiego e-commerce. Nasz zespół to ponad 4000 osób, w tym ~200 specjalistów/ek IT, którzy/e wspólnie tworzą przyszłość handlu i rozrywki. Dołącz do #EmpikTeam i współtwórz z nami kolejne rozdziały tej wyjątkowej historii. Witaj w klubie gotowych na nowe wyzwania Zakres obowiązków: Maksymalizacja sprzedaży na portfelu KAM poprzez rozwijanie asortymentu oraz pracę z indeksem cenowym (price index). Odpowiedzialność za wdrożenie strategii kategorii przez zespół KAM, odpowiedzialność za wyniki kategorii w 3P. Pozyskiwanie (hunting) i wdrożenie oraz rozwój współpracy (farming) nowych merchantów z listy TOP merchantów. Odpowiedzialność za tworzenie portfeli oraz celów kwartalnych zgodnych ze strategią kategorii, a także ich skuteczną realizację. Pozyskanie monetyzacji z obszaru Retail Media od merchantów. Odpowiedzialność za wdrożenie, rozwój i egzekucję polityk i narzędzi 3P (Empik Ads, Empik Premium, Deal Star, Hermes). Pozyskanie ofert promocyjnych (deali) od merchantów pod kluczowe sezony i do codziennej oferty. Codzienne wsparcie merchantów z portfela w rozwoju sprzedaży na platformie. Pełna odpowiedzialność (ownership) za sprzedaż i realizacje monetyzacji Retail Media 3P. Standaryzacja podejścia do Key Account Management w wszystkich kategoriach, w tym procesy i narzędzia u wszystkich. Ustalenie celów kwartalnych dla KAM.

Wymagania:
Doświadczenie w zarządzaniu zespołem; Doświadczenie w pracy ze sprzedawcami w modelu marketplace w jednej z wiodących platform (min. 5 lat); Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu biznesu marketplace oraz pozyskiwaniu i zwiększaniu sprzedaży partnerów. Doświadczenie w analizie danych sprzedażowych oraz pracy na KPI. Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań marketingowych sprzedawcom i markom (Ads, mediaplany); Umiejętność budowania odpowiedzialności i ownershipu.

Oferujemy:
Pracę w dynamicznie rozwijającej się i unikatowej omnikanałowej organizacji zorientowanej na wdrażanie najnowszych rozwiązań technologicznych; Pracę w zespole, na którego wsparcie zawsze możesz liczyć – współpracując z najlepszymi specjalistami/specjalistkami i ekspertami/ekspertkami w swojej dziedzinie; Możliwość rozwoju w strukturach firmy (awanse, transfery wewnętrzne); Model pracy hybrydowej (4 dni pracy z biura + 1 dzień w trybie home office), nasze biuro jest zlokalizowane w samym centrum miasta przy ul. Marszałkowska 104/122; Elastyczne godziny pracy – możliwość rozpoczęcia pracy między 7:00 a 10:00, zgodnie z ustaleniami z menedżerem. Indywidualny onboarding stanowiskowy dostosowany do Twojego tempa przyswajania wiedzy; Spotkania i inicjatywy integracyjne – spotykamy się zarówno w ramach zespołu ale i całej organizacji, zapraszamy na nasz taras z widokiem na PKiN; Dofinansowanie pakietu benefitów (karta sportowa, pakiet medyczny); Program rekomendacji pracowników/czek.