Strategic Account Manager/-ka

Miejsce pracy: Łódź

Twój zakres obowiązków

• Szukamy doświadczonych osób na stanowisko Strategic Account Manager, Rola zakłada przejęcie pełnej odpowiedzialności za rozwój współpracy z globalną grupą kapitałową z sektora motoryzacyjnego. Nie szukamy tradycyjnego sprzedawcy, lecz strategicznego partnera biznesowego, który potrafi nawigować w złożonych strukturach międzynarodowych korporacji, rozumie nieformalne sieci wpływów i potrafi przekuć strategiczne wyzwania klienta w konkretne projekty technologiczne.
• Zarządzanie strategiczne portfelem klienta - opracowywanie i egzekucja długofalowych planów (Account Plans) dopasowanych do celów biznesowych klienta.
• Budowanie relacji na wysokim szczeblu - aktywne docieranie i budowanie zaufania wśród Business Decision Makers (BDM) w pionach biznesowych, IT oraz zakupowych.
• Eksploracja i identyfikacja nowych jednostek biznesowych i sponsorów wewnątrz grupy klienta, u których nasze usługi mogą rozwiązać istniejące luki lub wesprzeć transformację.
• Realizacja celów wzrostu - dostarczanie nowych zamówień, ze szczególnym uwzględnieniem usług wsparcia technologicznego.
• Mapowanie organizacji - identyfikacja "białych plam" oraz wczesne rozpoznawanie nadchodzących inicjatyw IT i procesów RFP.
• Analiza procesów zakupowych - mapowanie formalnych i nieformalnych ścieżek podejmowania decyzji oraz kryteriów wyboru dostawców wewnątrz grupy klienta.
• Orkiestracja zespołów wewnętrznych - przewodzenie dedykowanym zespołom Customer Success (CST) w celu dostarczenia spójnej wartości dla klienta.

Nasze wymagania

• Doświadczenie minimum 5 lat w zarządzaniu strategicznymi klientami w branży IT, z udokumentowanymi sukcesami w ekspansji wewnątrz dojrzałych organizacji.
• Znajomość specyfiki i trendów branży motoryzacyjnej, pozwalająca na skuteczne mapowanie potrzeb biznesowych i technicznych w międzynarodowym środowisku korporacyjnym.
• Zrozumienie realnych struktur wpływu oraz identyfikacja osób kształtujących procesy zakupowe i strategiczne kierunki rozwoju u klienta.
• Biegła znajomość języka francuskiego (C1/C2) jest niezbędna, a dodatkowo znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym - będziesz na co dzień pracować z osobami z Francji i z innych krajów w Europie.
• Gotowość do służbowych podróży zagranicznych (1-2x w miesiącu).
• Umiejętność tworzenia “Communication Playbooks" i dostosowywania języka korzyści do kultury organizacyjnej klienta.
• Biegłość w łączeniu rozwiązań technologicznych z mierzalną wartością biznesową dla klienta.

To oferujemy

• Pracę z globalnym liderem, odpowiedzialność za prestiżowy portfel spółek klienta z sektora lotniczego lub motoryzacjnego o ogromnym potencjale technologicznym.
• Realny wpływ na kształtowanie oferty i sposobu komunikacji z międzynarodową grupą kapitałową.
• Atrakcyjne wynagrodzenie i system premiowy ściśle powiązany z wynikami i jakością budowanego lejka sprzedaży.
• Udział w nowatorskich projektach z obszaru AI, automatyzacji i transformacji cyfrowej.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• możliwość pracy zdalnej
• elastyczny czas pracy
• spotkania integracyjne
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• napoje
• parking dla pracowników
• dodatkowe świadczenia socjalne
• dofinansowanie biletów do kina, teatru
• dofinansowanie wypoczynku
• program rekomendacji pracowników
• pikniki rodzinne

Etapy rekrutacji

• Analiza CV
• Godzinna rozmowa z HR-em
• Spotkanie z przyszłym szefem
• Złożenie oferty

MakoLab SA

Jesteśmy polską firmą technologiczną, działającą na rynku od 1989 roku. Od ponad trzech dekad tworzymy innowacyjne rozwiązania IT, wspierające transformację cyfrową największych organizacji w Polsce i na świecie. Jako globalny digital project house realizujemy miliony operacji dziennie na ponad 100 rynkach, obsługując wiele branż, ze szczególnym uwzględnieniem sektorów automotive, finansów, ubezpieczeń, lotnictwa i logistyki.

Specjalizujemy się w obszarach sztucznej inteligencji, cyberbezpieczeństwa, zaawansowanego przetwarzania danych oraz rozwiązań hostingowych i chmurowych w modelach zapewniających suwerenność cyfrową. Dzięki pionierskiemu podejściu i silnym podstawom badawczo-rozwojowym (R&D), kompetencje w zakresie AI rozwijamy nieprzerwanie od 2008 roku, konsekwentnie rozwijając innowacyjne oraz solidne fundamenty i rozwiązania w tym zakresie.

Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".