National Key Account Manager

3 tygodni temu

Warsaw, Polska AkzoNobel Pełny etat

We supply the sustainable and innovative paints and coatings that our customers, communities – and the environment – are increasingly relying on. Our world class portfolio of brands – including Dulux, International, Sikkens and Interpon – is trusted by customers around the globe. We’re active in more than 150 countries and have set our sights on becoming the global industry leader. It’s what you’d expect from a pioneering paints company that’s committed to science-based targets and is taking genuine action to address globally relevant challenges and protect future generations.

For more information please visit www.akzonobel.com.

© 2023 Akzo Nobel N.V. All rights reserved.

 

Job purpose

 

  • Deliver sales targets including sell-in, sell-out, off-take and market share,
  • Manage Key Accounts LSO in all areas of activity – sales, new listings,
  • Manage NPD process, product portfolio and products’ lifecycle,
  • Recommend  strategy for each Key Account and implement the agreed action plan,
  • Negotiate Trade Terms & other contracts with Key Accounts,
  • Manage team of reports and indirect reports, develop team in area of professional competence and skills.
Key responsibilities

 

  • Ensure sales targets are achieved for each Key Account,
  • Set up and implement account plan for each Key Account,
  • Develop and maintain business relationships with Key Accounts, both at central level and local level,
  • Manage AkzoNobel shares in LSO market and at each Key Account by actions focused on portfolio management and NPIs,
  • Set up sales support actions including promotions, merchandising activities,
  • Work out alignment between AkzoNobel's strategy and the customer's strategy, taking into account the GSV, NSV to be achieved, sales margin, account receivables and others,
  • Execute agreed contract with each Key Account within the agreed provisions, guidelines and timing,
  • Manage team of reports, ensuring that sales results are achieved and corporate policies are respected and fulfilled.
Requirements

 

  • University Graduate/Higher education,
  • Min. 5 years of experience in Sales Team management and Key Account management,
  • Fluency in English and Polish,
  • Driving license “B”,
  • No criminal record,
  • Mobile and willing to work across country,
  • Able to work under stressful conditions,
  • High analytical skills,
  • Computer skills (SAP, reports, BI, other),
  • High negotiation skills,
  • Team and task oriented.
We offer

 

  • Performance bonus,
  • Referral Program,
  • LuxMed Health Care, Multisport Membership, Additional Insurance,
  • Learning Cafeteria (incl. Percipio),
  • CSR Initiatives,
  • Hybrid model of work in a great, vibrant atmosphere in our modern office.

 

At AkzoNobel we are highly committed to ensuring an inclusive and respectful workplace where all employees can be their best self. We strive to embrace diversity in a context of tolerance. Our talent acquisition process plays an integral part in this journey, as setting the foundations for a diverse environment. For this reason we train and educate on the implications of our Unconscious Bias in order for our TA and hiring managers to be mindful of them and take corrective actions when applicable. In our organization, all qualified applicants receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age or disability.

  • National Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Warsaw, Polska AkzoNobel Pełny etat

    We supply the sustainable and innovative paints and coatings that our customers, communities – and the environment – are increasingly relying on. Our world class portfolio of brands – including Dulux, International, Sikkens and Interpon – is trusted by customers around the globe. We’re active in more than countries and have set our sights on...

  • National Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska AkzoNobel Pełny etat

    We supply the sustainable and innovative paints and coatings that our customers, communities – and the environment – are increasingly relying on. Our world class portfolio of brands – including Dulux, International, Sikkens and Interpon – is trusted by customers around the globe. We’re active in more than countries and have set our sights on...

  • National Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Warsaw, Polska AkzoNobel Pełny etat

    We supply the sustainable and innovative paints and coatings that our customers, communities – and the environment – are increasingly relying on. Our world class portfolio of brands – including Dulux, International, Sikkens and Interpon – is trusted by customers around the globe. We’re active in more than 150 countries and have set our sights on...

  • Rare Diseases Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Warsaw, Polska AstraZeneca Pełny etat

    At AstraZeneca, we are united by a common purpose: to push the boundaries of science to deliver life-changing medicines. Every day, we make a difference by delivering potentially life-changing medicines to millions of people worldwide. Our purpose is results-oriented and so is our approach. Becoming a more agile and creative company means building a...

  • National Sales Manager Hematology

    2 miesięcy temu

    Warsaw, Polska AstraZeneca Pełny etat

    At AstraZeneca, we are united by a common purpose: to push the boundaries of science to deliver life-changing medicines. Every day, we make a difference by delivering potentially life-changing medicines to millions of people worldwide. Our purpose is results-oriented and so is our approach. Becoming a more agile and creative company means building a...

  • National Sales Manager Hematology

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska AstraZeneca Pełny etat

    At AstraZeneca, we are united by a common purpose: to push the boundaries of science to deliver life-changing medicines. Every day, we make a difference by delivering potentially life-changing medicines to millions of people worldwide. Our purpose is results-oriented and so is our approach. Becoming a more agile and creative company means building a...

  • Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Warsaw, Polska AbbVie Pełny etat

    Job DescriptionStanowisko:Key Account Manager, praca w obszarze ImmunologiiZakres obowiązków:•    Prowadzenie skutecznej promocji merytorycznej powierzonych preparatów na podległym terenie•    Nawiązywanie i podtrzymywanie kontaktów z lekarzami, szpitalami, aptekami, działami rozliczeń, budując opinię AbbVie jako profesjonalnej firmy,...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska AbbVie Pełny etat

    Job DescriptionStanowisko:Key Account Manager, praca w obszarze ImmunologiiZakres obowiązków:•    Prowadzenie skutecznej promocji merytorycznej powierzonych preparatów na podległym terenie•    Nawiązywanie i podtrzymywanie kontaktów z lekarzami, szpitalami, aptekami, działami rozliczeń, budując opinię AbbVie jako profesjonalnej firmy,...

  • Junior Cookware Key Account Manager

    1 tydzień temu

    Warsaw, Polska Groupe SEB Polska Sp. z o.o. Pełny etat

    Junior Cookware Key Account Manager (Baltics Countries) Miejsce pracy: Warszawa Your responsibilities Be the category and shopper "expert" by customers and use this to influence their thought processStrive to position Groupe SEB as a "strategic partner" within key customersBe knowledgeable about competitor's activities, products, strengths and weaknessesBe...

  • Key Account Manager

    11 godzin temu

    Warsaw, Polska In4ge Sp. z o. o. Pełny etat

    in4ge  to spółka z wieloletnim doświadczeniem, należąca do grupy zajmującej się tworzeniem autorskich produktów IT wspierających biznes. Specjalizujemy się w usługach rekrutacyjnych oraz dostarczaniu swoim partnerom biznesowym specjalistów IT oraz całych zespołów projektowych realizujących usługi programistyczne, analityczne, testerskie...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska Klient Pracuj.pl Pełny etat

    Key Account Manager Miejsce pracy: Warszawa Rekrutujemy dla naszego Klienta, Firmy z branży konstrukcji fotowoltaicznych, na stanowisko Key Account Managera. Twój zakres obowiązków Przygotowywanie ofert, przeprowadzanie rozmów biznesowych oraz negocjacji handlowych, Nawiązywanie i utrzymywanie branżowych kontaktów z klientami B2B, Budowa obszaru...

  • Key Account Manager

    2 miesięcy temu

    Warsaw, Polska Michael Page Pełny etat

    Współpraca z Klientami, rozwój i utrzymywanie pozytywnych długofalowych relacji z sieciami handlowymiStałe poszukiwanie nowych możliwości rozwoju organizacji na podległym rynkuPlanowanie, implementacja oraz egzekucja strategii, celów sprzedażowych oraz marketingowychPrzygotowanie JBP, prowadzenie negocjacji z Klientami, wdrażanie...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska Michael Page Pełny etat

    Współpraca z Klientami, rozwój i utrzymywanie pozytywnych długofalowych relacji z sieciami handlowymiStałe poszukiwanie nowych możliwości rozwoju organizacji na podległym rynkuPlanowanie, implementacja oraz egzekucja strategii, celów sprzedażowych oraz marketingowychPrzygotowanie JBP, prowadzenie negocjacji z Klientami, wdrażanie...

  • Rare Diseases Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Warsaw, Polska AstraZeneca Pełny etat

    At AstraZeneca, we are united by a common purpose: to push the boundaries of science to deliver life-changing medicines. Every day, we make a difference by delivering potentially life-changing medicines to millions of people worldwide. Our purpose is results-oriented and so is our approach. Becoming a more agile and creative company means building a...

  • Rare Diseases Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska AstraZeneca Pełny etat

    At AstraZeneca, we are united by a common purpose: to push the boundaries of science to deliver life-changing medicines. Every day, we make a difference by delivering potentially life-changing medicines to millions of people worldwide. Our purpose is results-oriented and so is our approach. Becoming a more agile and creative company means building a...

  • Key Account Manager

    1 tydzień temu

    Warsaw, Polska Klient Pracuj Pełny etat

    Key Account Manager Miejsce pracy: Warszawa Rekrutujemy dla naszego Klienta, Firmy z branży konstrukcji fotowoltaicznych, na stanowisko Key Account Managera.Twój zakres obowiązków Przygotowywanie ofert, przeprowadzanie rozmów biznesowych oraz negocjacji handlowych,Nawiązywanie i utrzymywanie branżowych kontaktów z klientami B2B,Budowa obszaru...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska in4ge Pełny etat

    Aktualnie do swojego zespołu poszukujemy Key Account Managera. Rola: Key Account ManagerLokalizacja: Warszawa / zdalnie (50:50) Opis stanowiskaPoszukujemy proaktywnego i zaangażowanego Key Account Managera do naszego zespołu w Warszawie, który będzie odpowiedzialny/a za wsparcie rozwoju biznesu poprzez aktywne poszukiwanie klientów i działania...

  • Key Account Manager

    2 miesięcy temu

    Warsaw, Polska in4ge Pełny etat

    Aktualnie do swojego zespołu poszukujemy Key Account Managera. Rola: Key Account ManagerLokalizacja: Warszawa / zdalnie (50:50) Opis stanowiskaPoszukujemy proaktywnego i zaangażowanego Key Account Managera do naszego zespołu w Warszawie, który będzie odpowiedzialny/a za wsparcie rozwoju biznesu poprzez aktywne poszukiwanie klientów i działania...

  • Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Warsaw, Polska LeasingTeam Professional Pełny etat

    Key Account Manager Miejsce pracy: Warszawa Rekrutujemy dla Aktualnie dla jednego z naszych klientów - międzynarodowej firmy z branży PCB - poszukujemy kandydatów na stanowisko: Key Account Manager Twój zakres obowiązków Realizacja celów sprzedażowych dla płytek PCB Pozyskiwanie nowych klientów na rynku polskim i europejskim Umawianie spotkań...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska LeasingTeam Professional Pełny etat

    Key Account Manager Miejsce pracy: Warszawa Rekrutujemy dla Aktualnie dla jednego z naszych klientów - międzynarodowej firmy z branży PCB - poszukujemy kandydatów na stanowisko: Key Account Manager Twój zakres obowiązków Realizacja celów sprzedażowych dla płytek PCB Pozyskiwanie nowych klientów na rynku polskim i europejskim Umawianie spotkań...