Head of Growth

1 tydzień temu

Kraków, Lesser Poland Deviniti Pełny etat

Dołącz do Deviniti jako Head of Growth i rozgość się w naszym Software Home

Nie masz czasu czytać? Nie ma problemu Oferta dla zabieganych:

  • Wymiar pracy: pełny etat
  • Tryb pracy: zdalna / stacjonarna
  • Nad czym pracujemy: nad budowaniem i realizacją strategii go-to-market dla naszych autorskich aplikacji

Czym będziesz się zajmować jako Head of Growth?

  • Poszukujemy kluczowej osoby do budowania i realizacji strategii go-to-market dla naszych aplikacji. Działamy w modelu SaaS.
  • Naszą misją jest redukowanie złożoności procesów klientów enterprise w ramach Enterprise Service Management, Test Management.
  • Unit Atlassian Apps to zespół ponad 100 specjalistów, który pracuje nad tworzeniem autorskich pluginów/rozszerzeń funkcjonalności Jiry, JSM, które są dostępne na marketplace Atlassiana oraz w ofercie partnerów Atlassiana.

Jakich zadań możesz się spodziewać jako Head of Growth?

  • współtworzenie strategii unitu Deviniti Atlassian Apps;
  • opracowywanie i realizacja kompleksowej strategii go-to-market dla naszych aplikacji,
  • odpowiedzialność za: acquisition, activation, retention, cross-sell;
  • zarządzanie procesem sprzedaży oraz ofertą produktową, skupiając się na poprawie wyników sprzedaży;
  • zarządzanie kanałem partnerskim i przygotowanie materiałów sales enablement dla kanału partnerskiego;
  • prowadzenie rozmów i negocjacji na poziomie C-lvl z klientami i partnerami;
  • zarządzanie wielokanałową strategią komunikacji i dotarcia do klienta w segmencie enterprise software (webinary, targi, komunikacja in-app, program partnerski);
  • budowanie i utrzymanie trwałych relacji z kluczowymi partnerami i klientami;
  • analiza rynku, trendów oraz działań konkurencji, w celu identyfikacji okazji do wzrostu;
  • motywowanie i inspiracja zespołu do osiągania wyznaczonych celów;
  • wyznaczenie najlepszych standardów pracy i budowa zespołu growth w oparciu o nie;

Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli:

  • możesz pochwalić się:
  • doświadczeniem w tworzeniu strategii go-to-market, procesu sprzedaży i ofert przekładających się na poprawę wyników w enterprise software;
  • doświadczeniem w sprzedaży software B2B SaaS szczególnie enterprise service management, workflow management, albo innymi narzędziami usprawniającymi pracę (jira, service now, monday, freshworks);
  • umiejętnością efektywnego zarządzania wielokanałowymi strategiami dotarcia do klienta;
  • proaktywnym budowaniem relacji z partnerami i klientami oraz umiejętnością zidentyfikowania i dotarcia do kluczowych osób;
  • zdolnością do analizy rynku i adaptacji strategii w odpowiedzi na zmieniające się warunki;
  • doświadczeniem w zarządzaniu projektami i orientacją na ciągłe doskonalenie (Continuous Improvement, Experimentation);
  • znajomością podstawowych wskaźników biznesowych takich jak MRR, churn, retention, NDR, GDR, LTV/CAC;
  • doświadczeniem w korzystaniu z narzędzi CRM (Hubspot, Salesforce);
  • umiejętnością pracy z danymi marketingowymi (Google Analytics) i produktowymi (Amplitude, Mixpanel);
  • znajomością metod pracy agile, scrum;
  • umiejętnością wyznaczania KPI, doświadczeniem w pracy z OKR;
  • umiejętnością prowadzenia rozmów z klientem;
  • doświadczeniem pracy w rosnącej organizacji.
  • ale potrafisz także pracować z ludźmi Najbardziej zależy nam na:
  • doświadczeniu w pracy z multidyscyplinarnymi zespołami (product management, customer success, marketing, sales, data analytics);
  • wysokich umiejętnościach komunikacyjnych i prezentacyjnych;
  • płynnej znajomości języka angielskiego (min. C1);
  • O Twój komfort psychiczny i fizyczny: mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności.
  • O Twój rozwój: każdy zespół ma ścieżki karier, korzystamy z Udemy for Business i mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje.
  • O Twój głos i wpływ na swoją pracę: korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów).
  • O Twoją wolność : Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty?
  • O świat i ludzi: w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne.

Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV Twój proces rekrutacyjny prowadzi Ewelina . To osoba, która przeprowadzi Twoją kandydaturę przez 6 etapów rekrutacji:

  • Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby;
  • Rozmowę wstępną - na której rekruterka w ok. 30 minut zada Ci kilka podstawowych pytań (np. o Twoją dostępność i wymagania finansowe);
  • Spotkanie rekrutacyjne - z rekruterką i specjalistą, który sprawdzi Twoje umiejętności. Spotkacie się online na ok. 1h
  • Spotkanie rekrutacyjne II - na którym będą omawiane z Tobą konkretne case study.
  • Spotkanie z zarządem
  • i decyzję o współpracy, którą otrzymasz ok 2 tygodni od spotkania.

Podoba Ci się Deviniti, ale myślisz, że pasowałaby do Ciebie inna oferta? Zgłoś się do nas na zakładce kariera i sprawdź, czy nie ma tam dla Ciebie ogłoszenia idealnego

Lokalizacja: Kraków
Kraków, Lesser Poland Voivodeship, Polska

Dodano:
Praca na stanowisku - aktualna

Praca Kraków - Ciekawe oferty pracy w okolicy:Kraków
Oferty pracy w okolicznych lokalizacjachKraków: Inne oferty pracy w Twoim mieścieKraków
Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach
#J-18808-Ljbffr

  • Head of Marketing

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland HireWise - Rekrutacja w Sprzedaży i Marketingu Pełny etat

    Join the incredible team at , a trailblazer in web data extraction technology. · We are not just a company; we are a group of passionate innovators transforming the landscape of market intelligence. · Our platform, revered by the world's leading brands, turns complex web data int ...We are looking for our Head of Business who's got what it takes to be a...

  • Head of Procurement

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland HAYS POLAND Sp. z o.o. Pełny etat

    Head of Procurementlokalizacja: Kraków (małopolskie)numer referencyjny:forma zatrudnienia: Pełny etatFor one of our clients, we are seeking a highly motivated and experienced The Head of Procurement. The role will be responsible for overseeing all procurement activities across the organization. This role involves developing and implementing procurement...

  • Head of Talent

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland Zowie Pełny etat

    At Zowie, we believe that buying online should feel like walking into your favorite local shop: personal, friendly, and easy. Our mission is to recreate offline shopping experiences online - but better. Zowie brings speed and empathy to customer interactions. Our platform automates responses to repetitive questions around return policy, order status, etc. ,...

  • Head of IT infrastructure section

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland Andersen Software, Inc. Pełny etat

    The IT company Andersen is currently in search of a Head of IT infrastructure section.Andersen is an international Pre-IPO software development company. We provide end-to-end services and have been delivering effective digital solutions to clients worldwide for over 15 years in various sectors such as FinTech, HealthCare, Logistics, and Media &...

  • Head of ETF Technology

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland Brown Brothers Harriman Pełny etat

    At BBH, we value diversity in backgrounds. If your experience differs from what we've outlined, and you believe you can contribute to the role, we encourage you to apply. What You Can Expect At BBH: When you join BBH, you'll experience a collaborative environment that allows you to go beyond your role to add value wherever possible. You'll have direct...

  • Head of Accounting Services @

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland Cyclad Pełny etat

    Head of Accounting Services @ Cyclad Kraków, Lesser Poland Voivodeship Head of Accounting Services @ Cyclad Kraków Kraków, Lesser Poland Voivodeship, Polska Our customer is the leader in providing modern business solutions. We're looking for a Head of Accounting Services responsible for EMEA region who will make sure that accounting processes are handled...

  • Head of ERS

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland ERS Career Buddies Pełny etat

    Head of ERS - Manager Zarządzający Agencją Headhunterską Kraków, małopolskie Head of ERS - Manager Zarządzający Agencją Headhunterską Kraków Kraków, Województwo małopolskie, Polska Dołącz do Naszego Zespołu jako Head of ERS - Manager Zarządzający Agencją HeadhunterskąCzy masz w sobie to, co potrzebne, aby przewodzić doświadczonemu...

  • Head of SEO

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland semguru Pełny etat

    Head of SEO Kraków, Województwo małopolskie Poszukujemy Head of SEO, który będzie odpowiedzialny za tworzenie, wdrażanie i nadzorowanie strategii SEO. Szukamy doświadczonej osoby, która potrafi zarządzać zespołem specjalistów oraz tworzyć skuteczne strategie pozycjonowania.Zakres obowiązków:Opracowywanie i wdrażanie strategii SEO.Zarządzanie...

  • Head Of Accounting Services @

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland Cyclad Pełny etat

    Our customer is the leader in providing modern business solutions.We're looking for a Head of Accounting Services responsible for EMEA region who will make sure that accounting processes are handled accurately and in timely manner.You will be also in charge of providing high quality financial data that meets the requirements of external- and internal...

  • Head of Product Management

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland Remofirst Inc. Pełny etat

    London / Berlin / Bucharest / Budapest / Dublin / Krakow / Kyiv / Lisbon / Madrid / Warsaw Remofirst empowers employers to be free from geographical boundaries when accessing talent, allowing employees to pursue opportunities wherever they may exist. We are on a mission to the FIRST to truly revolutionise the industry and be a generational company. Our...

  • Head of Cybersecurity Risk

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland HAYS POLAND Sp. z o.o. Pełny etat

    Head of Cybersecurity Risk & Controls Kraków Your new roleThe Cybersecurity function is responsible for enabling businesses and functions to manage their Information and Cybersecurity risks as well as ensuring risks and controls are assessed and implemented appropriately, objectively and independently through professional and specialized subject matter...

  • Head of ERS

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland ERS Career Buddies Pełny etat

    Dołącz do Naszego Zespołu jako Head of ERS - Manager Zarządzający Agencją HeadhunterskąCzy masz w sobie to, co potrzebne, aby przewodzić doświadczonemu zespołowi rekruterek i być doradcą w obszarze rekrutacji dla naszych klientów? Jeśli tak, to jesteśmy zainteresowani właśnie Tobą W ERS - Career Buddies poszukujemy osoby pełnej energii,...

  • Head of Sales

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland PerfOps Pełny etat

    About the companyPerfOps is a VC funded European startup focusing on performance optimization and monitoring.We make the monitoring of distributed infrastructure such as CDN and DNS providers as easy as possible.We are also building a smart load-balancing platform that allows users to route traffic based on any kind of parameters such as RUM performance,...

  • Head of Markets

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland HAYS POLAND Sp. z o.o. Pełny etat

    Head of Markets & Securities Services IT Poland Kraków, Małopolskie Your new role Markets & Securities Services (MSS) Technology comprises c6, 500 people globally, primarily based in the hub locations of London, Hong Kong, Paris and New York, our Strategic Development Centres in Pune (India) and Guangzhou (China), and our Nearshore Centres in Kraków...

  • Head of Engineering

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland dotCommunity Sp z o. o. Pełny etat

    Company:Join one of the world's largest banking and financial services organisations Our Client's global businesses serve more than 40 million customers worldwide through a network that covers 64 countries and territories..Overview:The Head of Engineering is responsible for leading the technical direction of the Chief Technologies Office's Engineering...

  • Head of SRE Cryptography Engineering

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland HSBC Service Delivery (Polska) Sp. z o.o. Pełny etat

    (Cybersecurity) Head of SRE Cryptography Engineering Kraków, Lesser Poland Voivodeship (Cybersecurity) Head of SRE Cryptography Engineering Kraków Kraków, Lesser Poland Voivodeship, Polska (Cybersecurity) Head of SRE Cryptography EngineeringTechnologies we useWindowsAbout the projectThe Cybersecurity Head of SRE Cryptography Engineering will be member of...

  • Head of Projects

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland CBRE Pełny etat

    CBRE Head of Projects San Francisco , California Apply Now Location(s)San Francisco - California - United States of AmericaJOB SUMMARYThe purpose of this position is responsibility for project management services within an assigned geographic market, program or client account to achieve the company's strategic business objectives. Key project delivery focus...

  • Head of Sales CEE, SAAS

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland GOLDMAN RECRUITMENT Pełny etat

    For our client international company offering dedicated SAAS Solution Platform for medium and large B2B Clients we are looking for Regional Head of Sales.Responsibilities:develop, execute a detailed business development plan in CEE region,work on strategy to lead a profitable growth by identifying pursuing and closing new business opportunities whilst...

  • Head of Product Management

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland Antal Sp. z o.o. Pełny etat

    Antal jest liderem rekrutacji specjalistów i menedżerów oraz doradztwa HR. Marka obecna jest w 35 krajach, w Polsce działa od 1996 roku. Biura w Warszawie, Wrocławiu, Krakowie, Poznaniu oraz Gdańsku prowadzą projekty w Polsce i za granicą, dla największych globalnych oraz lokalnych przedsiębiorstw z wszystkich sektorów gospodarki.Head of Product...

  • Head of Sales

    1 tydzień temu

    Kraków, Lesser Poland PerfOps Pełny etat

    About the companyPerfOps is a VC funded European startup focusing on performance optimization and monitoring.We make the monitoring of distributed infrastructure such as CDN and DNS providers as easy as possible.We are also building a smart load-balancing platform that allows users to route traffic based on any kind of parameters such as RUM performance,...