Account-Based Sales Development Specialist

TYTUŁ STANOWISKA:Account-Based Sales Development SpecialistLOKALIZACJA:PoznańTYP UMOWY:Umowa o pracę, pełny etatZAKRES PRACY:Szukamy osoby, która zostanie ekspertem w badaniu rynku i budowaniu możliwości sprzedażowych dla zespołu Forcom. To rola operacyjna, gdzie każdy dzień oznacza badanie nowych firm, budowanie kontaktów i systematyczne umawianie spotkań dla naszych kierowników.Forcom to firma z ponad trzydziestoletnim doświadczeniem w retail technology. Realizujemy ambitny projekt ekspansji międzynarodowej i szukamy kogoś, kto będzie kluczowym elementem realizacji strategii wzrostu. Będziesz pracować w ścisłej współpracy z naszym zespołem zaangażowanym w budowanie systemu skalowanego dla rynków europejskich.CO BĘDZIESZ ROBIĆ:Badanie firm docelowych i przygotowywanie dla nich szczegółowych profili. Nauczysz się jak funkcjonuje branża retail, jak działają największe sieci handlowe, jakie są ich wyzwania. To nie będzie kopiowanie z LinkedIna, tylko aktywne poszukiwanie danych, artykułów branżowych i kontaktów , zrozumienie kontekstu biznesowego każdej firmy.Identyfikacja osób decyzyjnych w każdej firmie. Znajdziesz konkretnych ludzi - dyrektorów operacyjnych, menedżerów IT i digital - którzy mogą być zainteresowani rozwiązaniami Forcom. To wymaga myślenia strategicznego o tym, jak działa struktura organizacyjna firm z tej branży.Inicjalny outreach i budowanie kontaktu - korzystając z narzędzi dostarczonych przez nas oraz własnej inwencji, wiedzy i umiejętności. Będziesz mierzyć response rate, iterować, szukać nowych podejść. Celem jest umawianie spotkań dla naszych kierowników realnie oznacza to też początek budowania stabilnych relacji z przyszłymi klientami, opartych na zaufaniu i merytoryce dialogu. Zarządzanie pipeline em. Korzystamy z HubSpot, systemu, który będzie Twoją domeną i źródłem wiedzy na temat etapów, postępu i prognozowania sprzedaży. Przygotowywanie materiałów do spotkań. Przed każdym spotkaniem naszych kierowników z potencjalnym klientem, przygotowujesz materiały (notatki, prezentacja) z tym co wiesz o firmie, jaki kontekst, jakie mogą być wyzwania, tak aby rozmowy prowadzone przez nasze kierownictwo były wartościowe dla klientów i skutecznie prowadziły nas do nowych kontraktów. CZEGO OD CIEBIE OCZEKUJEMY:Doświadczenie biznesowe. Szukamy osoby z choćby minimalnym doświadczeniem w biznesie. Nieważne czy to był marketing, obsługa klienta, operacje, HR - ważne że wiesz jak działają firmy, co to znaczy deadline, jak się rozmawia z ludźmi w organizacji. Rzeczywiste zainteresowanie - chcesz wiedzieć jak działa branża, kto jest konkurencją, co się zmienia na rynku. Będziesz czytać, słuchać podcastów, angażować się w naukę.Zdolność do pracy w zmieniającym się środowisku i umiejętność formułowania wniosków dotyczących własnej pracy. Będziesz częścią dużego projektu, który się rozpoczyna. Twoje umiejętności, zdolność komunikacji i kreatywność będą wartościowym wkładem w to jak pracujesz Ty i zespół realizujący strategię. Determinacja bez agresji. Twoja praca będzie wymagała dużej dawki cierpliwości i nieustępliwości. Skontaktowanie się z ludźmi, z którymi chcesz rozmawiać nie jest proste i nie trwa zazwyczaj chwili. Musisz mieć w sobie siłę do zrozumienia, że “nie” nie oznacza porażki, tylko początek gry. Proaktywność. Twoje obserwacje, wnioski oraz samodzielne działania będą zawsze mile widziane. Nie szukamy odtwórcy, tylko osoby która będzie miała rzeczywisty wpływ na funkcjonowanie procesu sprzedażowego. Twoja spostrzegawczość i umiejętność do wyciągania wniosków to wielki atut.Biegłość w języku polskim i angielskim. Zarówno pisanie jak i mówienie. Wiadomości muszą być profesjonalne, spersonalizowane i w pełni poprawne. Obsługa modeli językowych nie zastąpi rzeczywistych umiejętności budowania logicznych i skutecznych komunikatów. Mile widziana znajomość innych języków.Umiejętność obsługi narzędzi - mile widziana. LinkedIn Sales Navigator, email, Excel, przeglądarka - to podstawy. Systemu CRM (HubSpot) nauczymy Cię od podstaw, ale musisz mieć zdolność do systematycznego śledzenia danych.Wykształcenie mile widziane - psychologowie, pedagodzy, lingwiści, osoby po stosunkach międzynarodowych, inżynierowie zarządzania i sprzedaży, filolodzy - twój dyplom to tylko wskazanie na cechy i umiejętności, których poszukujemy. Wykształcenie nie jest czynnikiem decydującym o zatrudnieniu.Zainteresowania - jeśli interesujesz się technologią, science fiction, futurystyką - i otaczającym Cię światem, jeśli nie jesteś przeżarty marketingową wizją rzeczywistości i wiesz co to myślenie krytyczne - ten zespół czeka właśnie na Ciebie. Idealny kandydat/kandydatka: Ma doświadczenie lub głębokie zainteresowanie technologią i biznesem tech. Ma background IT i rozumie, albo chce się szybko nauczyć biznesu. Lub: rozumie biznes i chce głęboko zrozumieć technologię. Nie szukamy jednowymiarowych specjalistów.CO NIE JEST WYMAGANE:Doświadczenie w sprzedaży B2B. Możemy Cię tego nauczyć, bo nasze procesy są jasne.Certyfikaty czy dyplomy z marketingu czy sprzedaży. Edukacja formalna liczy się mniej niż zdolność do myślenia i adaptacji.Znajomość HubSpot czy innych narzędzi CRM. Nauczymy Cię.PIERWSZY KWARTAŁ:Pracujesz blisko z naszym Growth Infrastructure Manager. Pokazuje Ci system, metody badania rynku, jak wygląda kwalifikacja. Dostajesz konkretne zadania - badanie 20-30 firm, budowanie profili. Poznajesz metodologię, narzędzia, ludzi.W drugim i trzecim miesiącu pracujesz bardziej samodzielnie, ale wsparcie jest dostępne cały czas. Zaczynamy pierwsze outreache, umawiamy spotkania. Uczysz się działając.Na koniec marca jesteś już sformatowanym członkiem zespołu, gotowym do pracy nad większymi projektami, wspierania kierowników w budowaniu możliwości sprzedażowych i formułowania wniosków dotyczących Twojego miejsca w procesie sprzedażowym.WARUNKI:Pensja: 8300 - 11 000 PLN brutto (zależnie od profilu i doświadczenia). Możliwa umowa B2B 10 000 - 13 000 PLN nettoStart: Grudzień 2025Praca hybrydowa po okresie onboardingu (na początku będziesz w biurze, żeby się nauczyć), w ramach obowiązków również wyjazdy służbowe - targi, eventy, konferencje, spotkania.Umowa o pracę, pełny etatROZWÓJ:Ta rola to początek. W roku drugim możesz ewoluować w kierunku Account Development Managera albo Sales Operations Managera - to zależy od tego co Cię bardziej interesuje i do czego masz lepsze predyspozycje.O FORCOM:Tworzymy aplikacje składające się na kompletny ekosystem rozwiązań dla największych retailerów w Polsce i za granicą. Rozwiązania te integrują działanie w kanale offline z e-commerce, self-scanningiem, interakcją z klientem w aplikacji mobilnej; obejmują również spersonalizowane systemy lojalnościowe, obsługę płatności elektronicznych, w tym również w aplikacji mobilnej, systemy oparte o AI. Zatrudniamy obecnie ponad 500 pracowników.Inwestujemy w badania i rozwój – pracujemy nad stworzeniem autonomicznego robota mobilnego dla sklepów, wykorzystaniem sztucznej inteligencji do rozpoznawania towarów, analizą obrazu, rozwiązaniami dla sklepów bez kas.Pracujemy w teamach, które szanują niezawisłość myślenia, konstruktywną krytykę i rzeczywiste rezultaty. Nie chodzi nam o "bycia w biurze", tylko o to, co robisz. Każdy projekt to szansa do nauki i rozwoju, jeśli poważnie traktujesz pracę i swój rozwój osobisty.33