Key Account Manager

Nexio Management to zaufany partner biznesowy w drodze do cyfrowej przyszłości. Posiadamy prawie 20-letnie doświadczenie na rynku IT w Polsce i poza jej granicami. Prowadzimy działania w oparciu o transparentne i szczere relacje. Tworzymy innowacyjne rozwiązania technologiczne, kreując przy tym interesujące i rozwojowe środowisko pracy dla naszych ekspertów. Obecnie zatrudniamy 550 konsultantów, którzy świadczą usługi IT dla Klientów na całym świecie. Nasza główna siedziba mieści się w Warszawie, poza tym mamy biura w Rumunii oraz Wielkiej Brytanii. Posiadamy również własne R&D Center, które jest miejscem powstawania innowacyjnych projektów m.in.: w obszarach testów, Big Data, Cloud czy AI. W ramach naszych usług tworzymy szyte na miarę rozwiązania, utrzymujemy i rozwijamy nawet najbardziej wymagające systemy IT. Działamy w takich modelach biznesowych jak managed services, fixed prices oraz wspieramy zespoły naszych klientów w modelach scale up the team. Naszymi klientami są firmy z wielu zróżnicowanych branż, szukające wsparcia najwyższej klasy ekspertów.

Dołącz do naszego zespołu sprzedaży

Zadania:

-Pozyskiwanie i rozwijanie relacji z klientami z sektora publicznego,

-Analiza potrzeb klientów publicznych oraz identyfikacja możliwości sprzedażowych w obszarach body leasingu, wdrożeń systemów IT i usług outsourcingowych.

-Aktywne uczestnictwo w procesach przetargowych PZP:

-Analiza ogłoszeń i dokumentacji przetargowej (w tym SIWZ),

-Przygotowywanie ofert, wniosków, załączników i oświadczeń,

-Nadzór nad kompletnością i zgodnością dokumentacji z wymogami formalnymi.

-Udział w negocjacjach z klientami publicznymi, prezentowanie ofert i rozwiązań IT, a także doradztwo w zakresie najlepszych opcji współpracy technologicznej.

-Współpraca z zespołem projektowym w zakresie przygotowania ofert, wycen, harmonogramów i dokumentacji formalnej.

-Koordynacja projektów wdrożeniowych i body leasingowych w obszarze sektora publicznego – m.in. integracja zewnętrznych konsultantów z zespołami klienta, nadzór nad realizacją usług.

-Bieżący kontakt z zamawiającymi: odpowiadanie na pytania, wyjaśnienia do ofert, udział w sesjach otwarcia ofert, uzupełnienia i odwołania.

-Monitorowanie rynku zamówień publicznych – analiza nowych ogłoszeń, śledzenie zmian w przepisach prawa PZP, analiza konkurencji

Wymagania:

-Minimum 3lata doświadczenia w sprzedaży usług IT (body leasing, wdrożenia systemów, sprzedaż usług IT) dla klientów z sektora publicznego.

-Znajomość specyfiki zamówień publicznych oraz praktyczne doświadczenie w przygotowywaniu i składaniu ofert w trybie PZP (Prawo zamówień publicznych).

-Umiejętność analizy potrzeb instytucji publicznych, identyfikacji wymaganych kompetencji oraz doradztwa w zakresie doboru optymalnych rozwiązań IT.

-Doświadczenie w prowadzeniu projektów wdrożeniowych i/lub świadczeniu usług body leasingu dla administracji publicznej, w tym integracji zewnętrznych specjalistów z zespołem klienta.

-Znajomość prawa i procedur PZP: w tym znajomość ustawy Prawo zamówień publicznych, procedur przetargowych, warunków udziału, kryteriów oceny ofert, dokumentacji przetargowej oraz środków ochrony prawnej

-Umiejętność interpretacji SIWZ (Specyfikacji Istotnych Warunków Zamówienia), przygotowywania wymaganych załączników i kompletowania dokumentacji zgodnie z wymogami PZP

-Doświadczenie w kontaktach z zamawiającymi publicznymi, zadawaniu pytań, udzielaniu wyjaśnień, uzupełnianiu ofert oraz obsłudze odwołań. Umiejętności miękkie i organizacyjne.

-Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne, dostosowane do specyfiki sektora publicznego.

-Samodzielność, bardzo dobra organizacja pracy, terminowość i odporność na stres związany z presją czasową i formalizmami postępowań przetargowych.

-Zdolność do budowania długofalowych relacji z przedstawicielami administracji publicznej oraz partnerami biznesowymi.

Oferujemy:

-Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę B2B lub UoP

-System premiowy

-Pracę w zgranym i doświadczonym zespole

-Benefity: Medicover (rozszerzony o stomatologię) i Fitprofit

-Ciekawe projekty, które realizujemy dla wielu branż oraz w różnych technologiach

-Udział w różnorodnych inicjatywach integracyjnych, sportowych

-Darmowe lekcje z języka angielskiego

-Pracę w modelu hybrydowym