New Business Manager

3 tygodni temu

Kraków, małopolskie, Polska ArdentCode Pełny etat

W ArdentCode tworzymy wysokowydajne oprogramowanie. I zespoły. Jesteśmy partnerem technologicznym, który płynnie integruje się z zespołami klientów, oferując niestandardowe, niezawodne i dojrzałe oprogramowanie. Wszystko to robimy aby wspierać firmy naszych klientów w realizacji dużych wyzwań projektowych, poprawie wydajności oraz skalowaniu działania.


Nasz Zespół łączy wypracowana przez lata kultura organizacyjna oparta na otwartej komunikacji, zaufaniu, poleganiu na sobie, świadomości dopasowania, wspieraniu rozwoju, decyzyjności i braniu odpowiedzialności.

Nasi Klienci cenią nas za dociekliwość i sprawczość oraz za to, że współpracując z nami na jasnych, partnerskich zasadach otrzymują od nas więcej, niż się spodziewają.


Jesteśmy firmą, dla której jedną z najważniejszych wartości są ludzie. Będziesz pracowała/pracował w bardzo przyjaznym środowisku wsparcia i wzajemnego szacunku. Rozumiemy, że na wyniki sprzedaży składają się działania całej firmy. Sprzedaż jest dla nas kluczowym filarem rozwoju. Oprócz bardzo ścisłej współpracy w ramach zespołu Sprzedaży z marketingiem możesz liczyć na wsparcie techniczne naszego Zespołu analityków technicznych i developerów oraz niezbędne dla procesu sprzedaży wsparcie Zarządu.


Poszukujemy osoby na pozycję New Business Manager, swobodnie posługującej się językiem polskim i angielskim, z udokumentowanym doświadczeniem i wynikami w sprzedaży usług programistycznych oraz usług dostarczania wysokowydajnych zespołów do firm tworzących oprogramowanie na potrzeby wewnętrzne lub potrzeby swoich Klientów. Poszukujemy osoby zmotywowanej i zdeterminowanej do osiągania wyników, ceniącej samodzielność i swobodę przy realizacji uzgodnionych celów sprzedażowych, skutecznej w nawiązywaniu relacji z nowymi klientami, realistycznie oceniającej perspektywy biznesowe, konkretnej w działaniach, rozumiejącej zachodzące na rynku zmiany oraz jego rytm i cykliczność.


Do Twoich obowiązków należeć będzie:

  • nawiązywanie kontaktów i zapraszanie do rozmowy nowych klientów ze zdefiniowanych grup docelowych, budowanie i podtrzymywanie relacji z potencjalnymi klientami w ramach strategii ABM
  • pozyskiwanie nowych klientów i w rezultacie kontraktów poprzez aktywne i bezpośrednie działania sprzedażowe w kanale "outbound"
  • rozumienie zmian zachodzących na rynku, analiza i adekwatne zwinne dostosowywanie działań sprzedażowych i stosowanych taktyk do zmieniającego się otoczenia biznesowego
  • udział w konferencjach oraz innych wydarzeniach branżowych w kraju i za granicą
  • wyjazdy do klientów oraz potencjalnych klientów za granicą
  • bliska współpraca z działem marketingu przy realizacji działań prowadzących do pozyskania nowych klientów
  • współpraca z zespołami technicznymi zapewniającymi wsparcie na etapie pre-sales i ofertowania
  • współpraca w ramach zespołu sprzedaży przy analizie danych rynkowych, trendów, dzielenie się wiedzą, opracowywanie indywidualnych strategii sprzedażowych dla kluczowych klientów dokumentowanie działań i raportowanie w uzgodnionej wcześniej formie oparte na liczbach
  • realizacja uzgodnionych celów i wyników sprzedażowych w ustalonych terminach


Jesteśmy zainteresowani współpracą z Tobą, jeżeli masz:

  • minimum 3 lata doświadczenia i mierzalne wyniki w sprzedaży usług programistycznych świadczonych przez firmy technologiczne, skoncentrowanej na aktywne pozyskiwanie klientów
  • rozumienie działania rynku usług programistycznych w Polsce, Europie i USA, potrzeb Klientów na oraz zmian jakie zachodzą obecnie globalnie na tym rynku
  • wysoką wewnętrzna motywację do osiągania założonych celów
  • łatwość w nawiązywaniu nowych kontaktów oraz utrzymywaniu długofalowych relacji
  • znajomość oraz doświadczenie w zakresie prowadzenia działań Account Based Marketing (bardzo mile widziane)
  • znajomość narzędzi wspierających sprzedaż typu CRM, Microsoft Office itp.
  • język angielski wykorzystywany w codziennej pracy na poziomie C1+


Z naszej strony możemy Tobie zaoferować :

  • współpracę na zasadach B2B z pakietem benefitów
  • wynagrodzenie silnie uzależnione od wyników sprzedaży w modelu prowizyjnym lub model mieszany z częścią stałą wynagrodzenia oraz częścią zależną od rezultatów sprzedaży
  • swobodę działania i decyzyjność
  • elastyczną formę pracy (biuro/hybryda/zdalnie)
  • narzędzia niezbędne do realizacji zadań
  • duże możliwości sprzedaży: rośniemy w miarę zwiększającego się biznesu, wraz z większą ilością projektów zwiększamy możliwości realizacyjne firmy, co umożliwi Ci wypracowanie coraz wyższych prowizji za sprzedaż
  • wyjazdy zagraniczne do Klientów i na wydarzenia branżowe oraz wpływ na ich dobór i planowanie będą częścią Twojej pracy
  • działanie w ramach poukładanego procesu sprzedaży, ugruntowaną tożsamość („brand story”), klarowne grupy docelowe oraz dużą świadomość procesu docierania do najlepszych klientów


Co dalej? Aplikuj. Czekamy na Twoje CV.

Do zobaczenia na rozmowie

  • Technology Business Manager

    2 dni temu

    Kraków, małopolskie, Polska HSBC Service Delivery Pełny etat

    Some careers shine brighter than others.If you’re looking for a career that will help you stand out, join HSBC, and fulfil your potential. Whether you want a career that could take you to the top, or simply take you in an exciting new direction, HSBC offers opportunities, support and rewards that will take you further.Your career opportunityWe are...

  • Business Development Manager

    3 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska Inteca Sp. z o.o. Pełny etat

    About usFor 13 years Inteca has gained experience in implementing projects for large companies in Poland, mainly in the finance, banking and service sectors. We provide consulting services in the area of implementation and integration of IT systems, enterprise architecture, business process automation, API Management and enterprise applications. Our custom...

  • Business Development Manager

    1 miesiąc temu

    Kraków, małopolskie, Polska Inteca Sp. z o.o. Pełny etat

    About usFor 13 years Inteca has gained experience in implementing projects for large companies in Poland, mainly in the finance, banking and service sectors. We provide consulting services in the area of implementation and integration of IT systems, enterprise architecture, business process automation, API Management and enterprise applications. Our custom...

  • IAM Technical Business Analyst

    2 dni temu

    Kraków, małopolskie, Polska HSBC Service Delivery Pełny etat

    Some careers shine brighter than others.If you’re looking for a career that will help you stand out, join HSBC, and fulfil your potential. Whether you want a career that could take you to the top, or simply take you in an exciting new direction, HSBC offers opportunities, support and rewards that will take you further.Your career opportunityThe IAM...

  • Business Designer UX Strategist

    4 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska EDISONDA Pełny etat

    We are a dynamic Business Design agency, boosting digital products, systems and services for clients in Poland and abroad. With a team of 50 creative professionals dedicated to providing top-notch advice. Now we are seeking an experienced Business Designer/UX Strategist. The ideal candidate should be ambitious, energetic, and possess an understanding of...

  • Sourcing Manager with Hebrew

    1 miesiąc temu

    Kraków, małopolskie, Polska HSBC Service Delivery Pełny etat

    Some careers shine brighter than others.If you’re looking for a career that will help you stand out, join HSBC, and fulfil your potential. Whether you want a career that could take you to the top, or simply take you in an exciting new direction, HSBC offers opportunities, support and rewards that will take you further.Your career opportunityTo be a...

  • Business Engagement and Account Management Specialist All Genders

    1 miesiąc temu

    Kraków, małopolskie, Polska Schaeffler Global Services Europe Sp. z o.o. Pełny etat

    Business Engagement and Account Management SpecialistYour Key ResponsibilitiesCollection, structuring and quality assurance of new IT demands in terms of a comprehensive IT portfolioCreate and maintain complete overview of available IT products, running IT projects and new IT demandsPreparation, implementation and follow-up of various approval committees...

  • Financial System Integration Manager

    2 dni temu

    Kraków, małopolskie, Polska Tiugo Technologies Pełny etat

    About TiugoWe are Tiugo Technologies, a launchpad for new developer platforms, helping software companies accelerate growth, increase operating efficiency and scale their business. Tiugo contains a suite of brands which are API-first, market-leading developer platforms focused on content creation and digital collaboration. Tiugo’s current family of brands...

  • Lead Business Architect

    4 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska HSBC Service Delivery Pełny etat

    Some careers shine brighter than others.If you’re looking for a career that will help you stand out, join HSBC, and fulfil your potential. Whether you want acareer that could take you to the top, or simply take you in an exciting new direction, HSBC offers opportunities,support and rewards that will take you further.Your career opportunityThe Lead Business...

  • Lead Business Architect

    1 miesiąc temu

    Kraków, małopolskie, Polska HSBC Service Delivery Pełny etat

    Some careers shine brighter than others.If you’re looking for a career that will help you stand out, join HSBC, and fulfil your potential. Whether you want acareer that could take you to the top, or simply take you in an exciting new direction, HSBC offers opportunities,support and rewards that will take you further.Your career opportunityThe Lead Business...

  • Account Manager

    3 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska Grape Up Pełny etat

    Join the Innovation Frontline at Grape Up!At Grape Up, we don’t just embrace the future; we create it. As a premier consulting and technology powerhouse, we’re revolutionizing industries by infusing life into software. We mostly work in the automotive sector but our sphere of innovation extends well beyond that—we’re in the business of transformation...

  • Engineering Manager

    4 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska Kitopi Pełny etat

    Kitopi is the world’s leading tech-powered multi-brand restaurant. With a mission to satisfy the world’s appetite, Kitopi operates a portfolio of both invested and franchised F&B brands, serving as enablers in the food market by helping brands to grow and scale, both in the delivery and dine-in space. We are a unicorn startup operating globally with...

  • Engineering Manager

    1 miesiąc temu

    Kraków, małopolskie, Polska Kitopi Pełny etat

    Kitopi is the world’s leading tech-powered multi-brand restaurant. With a mission to satisfy the world’s appetite, Kitopi operates a portfolio of both invested and franchised F&B brands, serving as enablers in the food market by helping brands to grow and scale, both in the delivery and dine-in space. We are a unicorn startup operating globally with...

  • Business Analysis SWIFT

    2 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska HCLTech Pełny etat

    General descriptionResponsible for translating business requirements and business processes into detailed structured documentation and if necessary, for managing requests for changes to the specificationsHas sound knowledge of the organization's business services, business processes and systems with expertise in some of these. Understands current...

  • Business Analysis SWIFT

    4 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska HCLTech Pełny etat

    General descriptionResponsible for translating business requirements and business processes into detailed structured documentation and if necessary, for managing requests for changes to the specificationsHas sound knowledge of the organization's business services, business processes and systems with expertise in some of these. Understands current...

  • Senior IT Project Manager

    2 dni temu

    Kraków, małopolskie, Polska Dassault Systemes Pełny etat

    Become part of DELMIA Apriso Services Team as a Senior Project Manager. You will be primarily responsible for the successful completion ofcustomer projects to deliver committed value and guarantee customer satisfaction. You will work closely with clients and address customer’s business needs.ResponsibilitiesCoordinate all associated activities & resources...

  • Senior Project Manager

    3 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska ARCADIS Pełny etat

    Job DescriptionAs an Arcadian, you already help us deliver world leading sustainable design, engineering, and consultancy solutions for natural and built assets. You are part of our global business comprising 36,000 people, in over 70 countries, dedicated to improving quality of life.Everyone has an important role to play. With the power of many curious...

  • Senior Project Manager

    1 miesiąc temu

    Kraków, małopolskie, Polska ARCADIS Pełny etat

    Job DescriptionAs an Arcadian, you already help us deliver world leading sustainable design, engineering, and consultancy solutions for natural and built assets. You are part of our global business comprising 36,000 people, in over 70 countries, dedicated to improving quality of life.Everyone has an important role to play. With the power of many curious...

  • Account Manager

    1 miesiąc temu

    Kraków, małopolskie, Polska Insignia sp. z o.o. Pełny etat

    Insignia to doświadczona agencja kreatywna specjalizująca się w działaniach digital 360°. Dwukrotnie uhonorowana tytułem „Agencja Marzeń” przez magazyn PRESS oraz wyróżniona jako jedna z „Najbardziej znanych Agencji” w badaniu Grand Check. Z dumą możemy pochwalić się tytułem „Faworyt Klientów” w kategorii „Agencja interaktywna...

  • Audit Manager Global Internal Audit Continental Europe

    1 miesiąc temu

    Kraków, małopolskie, Polska HSBC Service Delivery Pełny etat

    Some careers shine brighter than others.If you’re looking for a career that will help you stand out, join HSBC, and fulfil your potential. Whether you want a career that could take you to the top, or simply take you in an exciting new direction, HSBC offers opportunities, support and rewards that will take you further.Your career opportunityGlobal Internal...