Enterprise Sales Executive

4 tygodni temu

Warszawa, mazowieckie, Polska Welyo Pełny etat 12 zł

Kogo szukamy:

Poszukujemy doświadczonego Enterprise Sales Executive’a, który będzie odpowiadać za pozyskiwanie i rozwój kluczowych klientów klasy Enterprise — w tym prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych i negocjacji na poziomie zarządczym. To rola dla osoby, która potrafi sprzedawać wartość biznesową rozwiązań SaaS, rozumie procesy po stronie dużych organizacji i potrafi prowadzić rozmowę z C-level o efektywności, ROI i transformacji cyfrowej.

Jakie będą Twoje obowiązki:

  • Samodzielnie prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży Enterprise — od prospectingu po podpisanie kontraktu.

  • Budowanie i rozwijanie relacji z decydentami na poziomie C-suite (CEO, CIO, CTO, COO).

  • Rozumienie złożonych procesów zakupowych i współtworzenie strategii wejścia do dużych organizacji.

  • Prowadzenie rozmów doradczych — koncentrując się na potrzebach biznesowych, a nie tylko produkcie.

  • Współpraca z zespołami produktowymi, marketingiem i partnerami przy projektach wdrożeniowych.

  • Wpływ na kształt oferty i strategię sprzedaży w segmencie Enterprise.


Jakie są nasze wymagania:

  • Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym co najmniej 3 lata w sprzedaży do dużych organizacji (Enterprise).

  • Posiadanie w doświadczeniu zamkniętych kontraktów i high-value (6–7 cyfr), prowadzenie długich cykli sprzedaży (6–18 miesięcy) oraz współpraca z wieloosobowymi zespołami decyzyjnymi

  • Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych lub SaaS.

  • Umiejętność prowadzenia rozmów doradczych i negocjacji na poziomie zarządczym.

  • Znajomość języka angielskiego na zaawansowanym poziomie (C1).

Mile widziane:

  • Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań w modelu SaaS lub integracji technologicznych (np. CPaaS, CCaaS, AI, automatyzacja).

  • Znajomość metodologii sprzedażowych (MEDDIC, Challenger, SPIN, Strategic Selling).

  • Znajomość Salesforce lub innego CRM klasy enterprise.

  • Doświadczenie we współpracy z partnerami i integratorami systemów.

  • Sieć zweryfikowanych kontaktów w segmencie Enterprise.

  • Doświadczenie w sprzedaży dla sektora publicznego oraz w prowadzeniu postepowań przetargowych.



Co możemy Ci zaoferować:

  • Wysoki poziom autonomii i wpływu – pracujesz bezpośrednio z CEO i CCO nad strategią rozwoju Enterprise.

  • Nowoczesny produkt SaaS z rosnącym udziałem w rynku, wspierany przez fundusz inwestycyjny.

  • Realna możliwość kształtowania segmentu Enterprise i rozwoju zespołu sprzedażowego w kolejnych etapach.

  • Pracę w organizacji, która stawia na rozwój, jakość relacji i wysoką kulturę sprzedaż.

  • Pracę w modelu hybrydowym – 3 dni w biurze, 2 dni zdalnie.

  • Dofinansowanie do Opieki Medycznej i Karty Sportowej.

  • Stabilną współpracę w oparciu o kontrakt B2B.

  • Enterprise Account Executive

    4 tygodni temu

    Warszawa, mazowieckie, Polska Creatio Pełny etat

    Creatio is a global vendor of an AI-native platform to automate workflows and CRM with no-code and a maximum degree of freedom. Our platform combines an AI-first architecture, composable no-code tools, and enterprise-grade governance to help organizations build and scale faster. We’re proud to be recognized by top industry analysts as a Leader and Strong...

  • Performance Marketing Executive

    4 tygodni temu

    Warszawa, mazowieckie, Polska Sales&More Pełny etat

    Witaj w świecie Sales&More! To właśnie tu spotkasz najbardziej kreatywne i bystre osoby w branży digital. Zależy nam, żeby tworzyć miejsce pracy, w którym każdy jest ważny i każdy robi ważne rzeczy. Efekt MORE - to właśnie on nas wyróżnia i napędza do dalszego działania Kogo poszukujemy?Jeśli masz doświadczenie w performance marketingu,...

  • Sales Executive Mid- Market

    4 tygodni temu

    Warszawa, mazowieckie, Polska Welyo Pełny etat 9 zł

    Sales Executive (Mid-Market)Miejsce pracy: Warszawa / hybrydowo O nasJesteśmy zespołem, który wierzy, że skuteczna sprzedaż to połączenie relacji, strategii i nowoczesnych narzędzi. Dynamicznie się rozwijamy i szukamy osoby, która razem z nami będzie budować silną pozycję naszej marki w segmencie Mid-Market.Kogo szukamy?Jako Sales Executive...

  • Sales Account Executive

    4 tygodni temu

    Warszawa, mazowieckie, Polska Pragmile Pełny etat

    Jesteśmy software house'em z pasją do tworzenia rozwiązań, które zmieniają sposób, w jaki nasi klienci wykorzystują dane i sztuczną inteligencję. Od 9 lat wykorzystujemy sztuczną inteligencję do tworzenia innowacyjnych produktów takich jak InfraSenses, czy SolarSpy, przy czym nie ograniczamy się do użycia gotowców, ale także budujemy modele...

  • Sales Director

    4 tygodni temu

    Warszawa, mazowieckie, Polska Winged IT Pełny etat 20 zł

    Employer: International IT CompanyLocation: WarsawRate: 20 000 - 24 000 PLN gross per month + bonusCooperation model: Employment contractStart date: ASAPRecruitment process: 2 online interviews + 1 final on-site interviewOur client is a leading international technology solutions provider that has been enabling organizations across Europe to modernize and...

  • Sales Executive They/She/He

    4 tygodni temu

    Warszawa, mazowieckie, Polska Glovo Pełny etat

    Are you hungry, ambitious and looking to turbo charge your career? Say no more! We’re Glovo, one of the fastest-growing multi-category apps out there. A performance-driven, bold and restless tech company. We’re redefining what’s possible, pushing boundaries and aiming for nothing less than excellence and innovation. To make this happen, we're putting...

  • Sales Executive rynek komercyjny

    3 tygodni temu

    Warszawa, mazowieckie, Polska OChK Pełny etat 18 zł

    OChK to wiodący dostawca usług chmurowych w Polsce, z ugruntowanym doświadczeniem w rozwiązaniach z obszaru zaawansowanej analityki danych, sztucznej inteligencji i cyberbezpieczeństwa. Bogate portfolio usług dodanych konsekwentnie rozwija zarówno na autorskiej Platformie OChK, jak i na platformach chmurowych strategicznych partnerów: Google i...

  • Account Executive

    3 tygodni temu

    Warszawa, mazowieckie, Polska Craftware Pełny etat 15 zł

    ACCOUNT EXECUTIVECel rekrutacji, czyli kogo szukamy? Zatrudnienie osoby odpowiedzialnej za sprzedaż kompleksowych wdrożeń rozwiązań budowanych na Salesforce, UiPath i Databricks dla branży Retail, FMCG i Media.Głównym zadaniem będzie pozyskanie nowych klientów z segmentu Enterprise oraz mid-market w regionie CEE.Struktura organizacyjna:Stanowisko...

  • Data Analytics Sales Specialist III

    1 tydzień temu

    Warszawa, mazowieckie, mazowieckie, Polska Google Pełny etat

    Data Analytics Sales Specialist III - Google CloudMiejsce pracy: WarszawaTechnologies we useOperating systemWindowsAbout the projectAs a Data Analytics Sales Specialist, you will help us grow our Data Analytics business by building and expanding relationships with new and existing customers. In this role, you will work with customers to deliver true business...

  • Data Analytics Sales Specialist III Google Cloud

    4 tygodni temu

    Warszawa, mazowieckie, Polska Google Pełny etat

    Note: By applying to this position you will have an opportunity to share your preferred working location from the following: Warsaw, Poland; Prague, Czechia.Minimum qualifications:Bachelor's degree or equivalent practical experience.10 years of experience in a sales role in the enterprise software or cloud space.Experience selling data analytics or data...