New Business Manager

6 dni temu

Kraków, małopolskie, Polska ArdentCode Pełny etat

W ArdentCode tworzymy wysokowydajne oprogramowanie. Budujemy wydajnie pracujące zespoły programistów. Jesteśmy partnerem technologicznym, który płynnie integruje się z zespołami klientów, oferując niestandardowe, niezawodne i dojrzałe oprogramowanie. Wszystko to robimy aby wspierać firmy naszych klientów w realizacji dużych wyzwań projektowych, poprawie wydajności oraz skalowaniu działania.


Nasz Zespół łączy wypracowana przez lata kultura organizacyjna oparta na otwartej komunikacji, zaufaniu, poleganiu na sobie, świadomości dopasowania, wspieraniu rozwoju, decyzyjności i braniu odpowiedzialności.

Nasi Klienci cenią nas za dociekliwość i sprawczość oraz za to, że współpracując z nami na jasnych, partnerskich zasadach otrzymują od nas więcej, niż się spodziewają.


Jesteśmy firmą, dla której jedną z najważniejszych wartości są ludzie. Będziesz pracowała/pracował w bardzo przyjaznym środowisku wsparcia i wzajemnego szacunku. Rozumiemy, że na wyniki sprzedaży składają się działania całej firmy. Sprzedaż jest dla nas kluczowym filarem rozwoju. Oprócz bardzo ścisłej współpracy w ramach zespołu Sprzedaży z marketingiem możesz liczyć na wsparcie techniczne naszego Zespołu analityków technicznych i developerów oraz niezbędne dla procesu sprzedaży wsparcie Zarządu.


Poszukujemy osoby na pozycję New Business Manager, swobodnie posługującej się językiem polskim i angielskim, z udokumentowanym doświadczeniem i wynikami w sprzedaży usług programistycznych oraz usług dostarczania wysokowydajnych zespołów do firm tworzących oprogramowanie na potrzeby wewnętrzne lub potrzeby swoich Klientów. Poszukujemy osoby zmotywowanej i zdeterminowanej do osiągania wyników, ceniącej samodzielność i swobodę przy realizacji uzgodnionych celów sprzedażowych, skutecznej w nawiązywaniu relacji z nowymi klientami, realistycznie oceniającej perspektywy biznesowe, konkretnej w działaniach, rozumiejącej zachodzące na rynku zmiany oraz jego rytm i cykliczność.


Do Twoich obowiązków należeć będzie:

  • nawiązywanie kontaktów i zapraszanie do rozmowy nowych klientów ze zdefiniowanych grup docelowych, budowanie i podtrzymywanie relacji z potencjalnymi klientami w ramach strategii ABM
  • pozyskiwanie nowych klientów i w rezultacie kontraktów poprzez aktywne i bezpośrednie działania sprzedażowe w kanale "outbound"
  • rozumienie zmian zachodzących na rynku, analiza i adekwatne zwinne dostosowywanie działań sprzedażowych i stosowanych taktyk do zmieniającego się otoczenia biznesowego
  • zarządzanie zespołem sprzedaży i marketingu
  • współpraca w ramach zespołu sprzedaży przy analizie danych rynkowych, trendów, dzielenie się wiedzą, opracowywanie indywidualnych strategii sprzedażowych dla kluczowych klientów dokumentowanie działań i raportowanie w uzgodnionej wcześniej formie oparte na liczbach
  • udział w konferencjach oraz innych wydarzeniach branżowych w kraju i za granicą
  • wyjazdy do klientów oraz potencjalnych klientów za granicą
  • współpraca z zespołami technicznymi zapewniającymi wsparcie na etapie pre-sales i ofertowania
  • realizacja strategii sprzedaży przyjętej przez firmę
  • realizacja uzgodnionych celów i wyników sprzedażowych w ustalonych terminach


Jesteśmy zainteresowani współpracą z Tobą, jeżeli masz:

  • minimum 4 lata doświadczenia i mierzalne wyniki w sprzedaży usług programistycznych świadczonych przez firmy technologiczne, skoncentrowanej na aktywne pozyskiwanie klientów
  • rozumienie działania rynku usług programistycznych w Polsce, Europie i USA, potrzeb Klientów na oraz zmian jakie zachodzą obecnie globalnie na tym rynku
  • wysoką wewnętrzna motywację do osiągania założonych celów
  • łatwość w nawiązywaniu nowych kontaktów oraz utrzymywaniu długofalowych relacji
  • umiejętność i udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu pracą zespołu sprzedaży
  • znajomość oraz doświadczenie w zakresie prowadzenia działań Account Based Marketing (bardzo mile widziane)
  • znajomość narzędzi wspierających sprzedaż typu CRM, Microsoft Office itp.
  • język angielski wykorzystywany w codziennej pracy na poziomie C1+


Z naszej strony możemy Tobie zaoferować :

  • współpracę na zasadach B2B z pakietem benefitów
  • wynagrodzenie silnie uzależnione od wyników sprzedaży w modelu prowizyjnym lub model mieszany z częścią stałą wynagrodzenia oraz częścią zależną od rezultatów sprzedaży
  • swobodę działania i decyzyjność
  • elastyczną formę pracy (biuro/hybryda/zdalnie)
  • narzędzia niezbędne do realizacji zadań
  • duże możliwości sprzedaży: rośniemy w miarę zwiększającego się biznesu, wraz z większą ilością projektów zwiększamy możliwości realizacyjne firmy, co umożliwi Ci wypracowanie coraz wyższych prowizji za sprzedaż
  • wyjazdy zagraniczne do Klientów i na wydarzenia branżowe oraz wpływ na ich dobór i planowanie będą częścią Twojej pracy
  • działanie w ramach poukładanego procesu sprzedaży, ugruntowaną tożsamość („brand story”), klarowne grupy docelowe oraz dużą świadomość procesu docierania do najlepszych klientów


Co dalej? Aplikuj. Czekamy na Twoje CV.

Do zobaczenia na rozmowie

  • Process Manager Project Accounting

    2 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska KION Business Services Pełny etat

    KION Business Services Polska is part of the KION Group is a world-leading supplier of forklift trucks, warehouse technology and supply chain solutions. We already employ more than 42,000 people in over 100 countries and are thus significantly driving the future of intralogistics while pursuing a clear sustainability strategy. For our growing financial...

  • Operational Excellence Senior Project Manager

    2 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska KION Business Services Pełny etat

    KION Business Services Polska is part of the KION Group is a world-leading supplier of forklift trucks, warehouse technology and supply chain solutions. We already employ more than 42,000 people in over 100 countries and are thus significantly driving the future of intralogistics while pursuing a clear sustainability strategy. Before reading more about the...

  • Business Analyst

    2 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska HSBC Service Delivery Pełny etat

    Some careers shine brighter than others.If you’re looking for a career that will help you stand out, join HSBC, and fulfil your potential. Whether you want a career that could take you to the top, or simply take you in an exciting new direction, HSBC offers opportunities, support and rewards that will take you further.Your career opportunityWe are looking...

  • Solutions Architect

    2 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska Euroclear Pełny etat

    Division: Group Business Solutions (GBS)“We have people at heart, and business at mind.”Why Euroclear? We believe that our people are our strength. The diverse talents that our employees bring to the table, are directly linked to our global success. We are committed to creating an inclusive culture that celebrates diversity, and strive to be a Great...

  • Senior IT Business Analyst

    2 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska Euroclear Pełny etat

    Division CISO As a global critical financial infrastructure, the protection of Euroclear information and assets is fundamental to the company’s' business. Security is at the core of our services, firmly embedded in the management systems and processes of the company. You will be joining our Chief Information Security Office (CISO) in charge of putting...

  • IT Manager

    2 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska Euroclear Pełny etat

    Division: Group Business Solutions (GBS)Join Euroclear’s GBS division, a team at the heart of IT transformation. We’re seeking an IT Manager for our new Poland team, supporting the delivery of strategic initiatives across the group.Role: You’ll build and manage a team of IT professionals, contribute to the technical architecture and design of IT...

  • Accounts Payable Senior Team Leader

    7 dni temu

    Kraków, małopolskie, Polska KION Business Services Pełny etat

    KION Business Services Polska is part of the KION Group is a world-leading supplier of forklift trucks, warehouse technology and supply chain solutions. We already employ more than 42,000 people in over 100 countries and are thus significantly driving the future of intralogistics while pursuing a clear sustainability strategy. In Cracow we hire around 750...

  • IT Business Analyst

    3 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska HSBC Service Delivery Pełny etat

    Some careers shine brighter than others.If you’re looking for a career that will help you stand out, join HSBC, and fulfil your potential. Whether you want a career that could take you to the top, or simply take you in an exciting new direction, HSBC offers opportunities, support and rewards that will take you further.Your career opportunityWholesale Data...

  • Senior Business Analyst

    2 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska Euroclear Pełny etat

    Division: GDCThe Role:Based on high level business requirements, contributes/complements to deliver new systems or modification to existing systems through the process of business analysisQuestions and challenges the needs of the internal and/or externals clients with the Transversal domain BA, Transversal PO and POIdentifies, describes and validates...

  • Senior Business Development Manager Payments

    2 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska GR8 Tech Pełny etat

    GR8 Tech is a global product company that provides innovative, scalable platforms and business solutions for the iGaming industry.We have а great experience: GR8 Tech platform successfully handles millions of active players and offers best practices to develop and grow in the gambling industry. We are here to provide great gaming tech to satisfy even...

  • Project Manager

    1 miesiąc temu

    Kraków, małopolskie, Polska HSBC Service Delivery Pełny etat

    Project Manager Ref.13238Some careers shine brighter than others.If you’re looking for a career that will help you stand out, join HSBC, and fulfil your potential. Whether you want a career that could take you to the top, or simply take you in an exciting new direction, HSBC offers opportunities, support and rewards that will take you further.Your career...

  • Category Buyer EMEA Fleet

    2 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska KION Business Services Pełny etat

    If you want to be a part of keeping the world moving, KION is the right place! For our growing Procurement team, we are currently looking for Category Buyer EMEA (Fleet), who has experience with Mobility category, especially in fleet area and is willing to shape it with us.Benefits:Possibility to build new Procurement structures in KrakówOnline recruitment...

  • Senior Change Manager

    4 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, małopolskie, Polska Capgemini Polska Pełny etat

    Senior Change ManagerMiejsce pracy: KrakówYour responsibilitiesSupporting our Global Clients in the end-to-end Business Transformation journey ensuring new ways of working adoption.Focus on the people side of change, including changes to business processes, systems, and technologies.Working with internal and external stakeholders to ensure a smooth...

  • Business Application Technical Analyst

    2 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska Euroclear Pełny etat

    Division: Group Business Solutions (GBS)Please note that this is a permanent position and we do not offer a contract or freelancing arrangement.We are looking for a Technical Expert to join our Risk & Compliance roadmap team. You will be the interface between the business and the different technology/infrastructure teams. The role entails gaining a deep...

  • Data Platform Manager

    3 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska HCLTech Pełny etat

    Data Platform Manager (Tech Scrum Master/Analytics Platform Manager (Data)About the RoleWe are seeking an experienced Platform Delivery Lead to head our data integration and delivery initiatives. In this pivotal role, you will work closely with product managers, data engineers, and platform experts to integrate and optimize data pipelines and processes,...

  • Information Protection Incident Manager

    3 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska HSBC Service Delivery Pełny etat

    Information Protection Incident ManagerSome careers shine brighter than others.If you’re looking for a career that will help you stand out, join HSBC, and fulfil your potential. Whether you want acareer that could take you to the top, or simply take you in an exciting new direction, HSBC offers opportunities,support and rewards that will take you...

  • Senior IT Project Manager

    2 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska Dassault Systemes Pełny etat

    Become part of DELMIA Apriso Services Team as a Senior Project Manager. You will be primarily responsible for the successful completion ofcustomer projects to deliver committed value and guarantee customer satisfaction. You will work closely with clients and address customer’s business needs.Responsibilities• Coordinate all associated activities &...

  • Project Portfolio Manager

    2 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska Euroclear Pełny etat

    Division: Technology Management Services (TMS) Division (CIO Office)The CIO office acts as a trusted advisor for IT and non-IT partners, by constantly following & facilitating internal needs, whilst incorporating external standard processes and industry standards where relevant and applicable to Euroclear. It supports the organization in meeting our IT...

  • IT Service Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska HSBC Service Delivery Pełny etat

    Some careers shine brighter than others.If you’re looking for a career that will help you stand out, join HSBC, and fulfil your potential. Whether you want a career that could take you to the top, or simply take you in an exciting new direction, HSBC offers opportunities, support and rewards that will take you further.Your career opportunityThe IT Service...

  • Business Intelligence Architect

    2 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska Andersen Pełny etat

    The IT company Andersen invites a Business Intelligence Architect to work on a project in the field of Logistics and Supply Chain. The customer is a global transport and logistics company. It provides specialized logistics solutions for various industries worldwide. With over 1,300 offices in more than 100 countries and approximately 81,000 employees, the...