New Business Manager

3 miesięcy temu

Kraków, małopolskie, Polska ArdentCode Pełny etat

W ArdentCode tworzymy wysokowydajne oprogramowanie. Budujemy wydajnie pracujące zespoły programistów. Jesteśmy partnerem technologicznym, który płynnie integruje się z zespołami klientów, oferując niestandardowe, niezawodne i dojrzałe oprogramowanie. Wszystko to robimy aby wspierać firmy naszych klientów w realizacji dużych wyzwań projektowych, poprawie wydajności oraz skalowaniu działania.


Nasz Zespół łączy wypracowana przez lata kultura organizacyjna oparta na otwartej komunikacji, zaufaniu, poleganiu na sobie, świadomości dopasowania, wspieraniu rozwoju, decyzyjności i braniu odpowiedzialności.

Nasi Klienci cenią nas za dociekliwość i sprawczość oraz za to, że współpracując z nami na jasnych, partnerskich zasadach otrzymują od nas więcej, niż się spodziewają.


Jesteśmy firmą, dla której jedną z najważniejszych wartości są ludzie. Będziesz pracowała/pracował w bardzo przyjaznym środowisku wsparcia i wzajemnego szacunku. Rozumiemy, że na wyniki sprzedaży składają się działania całej firmy. Sprzedaż jest dla nas kluczowym filarem rozwoju. Oprócz bardzo ścisłej współpracy w ramach zespołu Sprzedaży z marketingiem możesz liczyć na wsparcie techniczne naszego Zespołu analityków technicznych i developerów oraz niezbędne dla procesu sprzedaży wsparcie Zarządu.


Poszukujemy osoby na pozycję New Business Manager, swobodnie posługującej się językiem polskim i angielskim, z udokumentowanym doświadczeniem i wynikami w sprzedaży usług programistycznych oraz usług dostarczania wysokowydajnych zespołów do firm tworzących oprogramowanie na potrzeby wewnętrzne lub potrzeby swoich Klientów. Poszukujemy osoby zmotywowanej i zdeterminowanej do osiągania wyników, ceniącej samodzielność i swobodę przy realizacji uzgodnionych celów sprzedażowych, skutecznej w nawiązywaniu relacji z nowymi klientami, realistycznie oceniającej perspektywy biznesowe, konkretnej w działaniach, rozumiejącej zachodzące na rynku zmiany oraz jego rytm i cykliczność.


Do Twoich obowiązków należeć będzie:

  • nawiązywanie kontaktów i zapraszanie do rozmowy nowych klientów ze zdefiniowanych grup docelowych, budowanie i podtrzymywanie relacji z potencjalnymi klientami w ramach strategii ABM
  • pozyskiwanie nowych klientów i w rezultacie kontraktów poprzez aktywne i bezpośrednie działania sprzedażowe w kanale "outbound"
  • rozumienie zmian zachodzących na rynku, analiza i adekwatne zwinne dostosowywanie działań sprzedażowych i stosowanych taktyk do zmieniającego się otoczenia biznesowego
  • zarządzanie zespołem sprzedaży i marketingu
  • współpraca w ramach zespołu sprzedaży przy analizie danych rynkowych, trendów, dzielenie się wiedzą, opracowywanie indywidualnych strategii sprzedażowych dla kluczowych klientów dokumentowanie działań i raportowanie w uzgodnionej wcześniej formie oparte na liczbach
  • udział w konferencjach oraz innych wydarzeniach branżowych w kraju i za granicą
  • wyjazdy do klientów oraz potencjalnych klientów za granicą
  • współpraca z zespołami technicznymi zapewniającymi wsparcie na etapie pre-sales i ofertowania
  • realizacja strategii sprzedaży przyjętej przez firmę
  • realizacja uzgodnionych celów i wyników sprzedażowych w ustalonych terminach


Jesteśmy zainteresowani współpracą z Tobą, jeżeli masz:

  • minimum 4 lata doświadczenia i mierzalne wyniki w sprzedaży usług programistycznych świadczonych przez firmy technologiczne, skoncentrowanej na aktywne pozyskiwanie klientów
  • rozumienie działania rynku usług programistycznych w Polsce, Europie i USA, potrzeb Klientów na oraz zmian jakie zachodzą obecnie globalnie na tym rynku
  • wysoką wewnętrzna motywację do osiągania założonych celów
  • łatwość w nawiązywaniu nowych kontaktów oraz utrzymywaniu długofalowych relacji
  • umiejętność i udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu pracą zespołu sprzedaży
  • znajomość oraz doświadczenie w zakresie prowadzenia działań Account Based Marketing (bardzo mile widziane)
  • znajomość narzędzi wspierających sprzedaż typu CRM, Microsoft Office itp.
  • język angielski wykorzystywany w codziennej pracy na poziomie C1+


Z naszej strony możemy Tobie zaoferować :

  • współpracę na zasadach B2B z pakietem benefitów
  • wynagrodzenie silnie uzależnione od wyników sprzedaży w modelu prowizyjnym lub model mieszany z częścią stałą wynagrodzenia oraz częścią zależną od rezultatów sprzedaży
  • swobodę działania i decyzyjność
  • elastyczną formę pracy (biuro/hybryda/zdalnie)
  • narzędzia niezbędne do realizacji zadań
  • duże możliwości sprzedaży: rośniemy w miarę zwiększającego się biznesu, wraz z większą ilością projektów zwiększamy możliwości realizacyjne firmy, co umożliwi Ci wypracowanie coraz wyższych prowizji za sprzedaż
  • wyjazdy zagraniczne do Klientów i na wydarzenia branżowe oraz wpływ na ich dobór i planowanie będą częścią Twojej pracy
  • działanie w ramach poukładanego procesu sprzedaży, ugruntowaną tożsamość („brand story”), klarowne grupy docelowe oraz dużą świadomość procesu docierania do najlepszych klientów


Co dalej? Aplikuj. Czekamy na Twoje CV.

Do zobaczenia na rozmowie

  • Senior Project Manager Operational Excellence Programs

    2 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska KION Business Services Pełny etat

    KION Business Services Polska is part of the KION Group is a world-leading supplier of forklift trucks, warehouse technology and supply chain solutions. We already employ more than 42,000 people in over 100 countries and are thus significantly driving the future of intralogistics while pursuing a clear sustainability strategy. In Cracow we hire around 750...

  • New Business Developer

    1 tydzień temu

    Kraków, małopolskie, Polska Axence Sp. z o.o. Sp. j. Pełny etat

    Cześć! Tu Axence. Mówią o nas, że jesteśmy zespołem niezwykle utalentowanych ludzi, którzy na co dzień kształtują przyszłość bezpieczeństwa IT. Brzmi dumnie, ale też jest po prostu prawdą. Tworzymy oprogramowanie, które pozwala zarządzać siecią IT oraz edukujemy o cyberbezpieczeństwie. Stawiamy na szybkość, elastyczność i...

  • Business Development Manager

    4 dni temu

    Kraków, małopolskie, Polska DCN Europe Pełny etat

    DCN Europe poszukuje Business Development Managera! Jako Business Development Manager będziesz odpowiedzialny za współtworzenie strategii sprzedażowej obejmujących sprzedaż naszych produktów na terenie Polski i zagranicą. Jeśli jesteś aktywnym hunterem zorientowanym na wynik i jakość oraz potrafisz myśleć strategicznie, ta oferta jest dla...

  • Business Development Manager

    2 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska Link Group Pełny etat

    Are you passionate about technology and looking to grow your skills in the dynamic IT industry? At Link Group, we have a fantastic opportunity for you! We’re looking for someone to help expand our client portfolio and build long-lasting relationships. If you have a business mindset, enjoy challenges, and want to have a real impact on the company’s growth...

  • Senior Product Manager RCS Business Messaging

    1 miesiąc temu

    Kraków, małopolskie, Polska Google Pełny etat

    About the jobAt Google, we put our users first. The world is always changing, so we need Product Managers who are continuously adapting and excited to work on products that affect millions of people every day.In this role, you will work cross-functionally to guide products from conception to launch by connecting the technical and business worlds. You can...

  • Business Development Manager

    1 dzień temu

    Kraków, małopolskie, Polska Uni+SKK Technology Sp. z o.o. Pełny etat

    Osobom z dużym doświadczeniem w zakresie sprzedaży i prowadzenia projektów handlowych oferujemy stanowisko Business Development Manager, natomiast osobom z mniejszym doświadczeniem oferujemy stanowisko Sales Specialist, z możliwością rozwoju.Business Development Manager / Sales Specialist Jeżeli:Jesteś urodzonym handlowcem i co najmniej od dwóch...

  • Senior Product Manager RCS Business Messaging

    1 tydzień temu

    Kraków, małopolskie, Polska Google Pełny etat

    About the jobAt Google, we put our users first. The world is always changing, so we need Product Managers who are continuously adapting and excited to work on products that affect millions of people every day. In this role, you will work cross-functionally to guide products from conception to launch by connecting the technical and business worlds. You can...

  • Application Manager

    1 tydzień temu

    Kraków, małopolskie, Polska Hitachi Energy Services Pełny etat

    Manage applications from its initial planning, development through retirement (decommissioning) within IT Service Domain. Is responsible for release management, operations and compliance management. Contributes to application portfolio and demand management.Main ResponsibilitiesManages application(s) throughout its lifecycle: from its initial planning,...

  • Business Development Manager Link Group

    12 godzin temu

    Warszawa, Kraków, małopolskie, Polska Link Group Pełny etat

    Around 3 years of experience in sales within the B2B sector. Proven experience in selling outsourcing services, with a strong understanding of the business dynamics in this area. A self-driven, proactive approach, with excellent communication and relationship-building skills. Ability to analyze client needs and align them with the company’s services,...

  • Product Manager

    3 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska InPost Pełny etat

    InPost Group is an innovative European out of home deliveries company, revolutionizing the way parcels are delivered to customers. With operations across several countries, our network of intelligent lockers provides customers with a fast, convenient, and secure delivery option. With over 10,000 employees worldwide, InPost Group is one of the largest out of...

  • Business Analyst with AI Focus

    3 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska Capco Poland Pełny etat

    *We are looking for Poland based candidates*Joining Capco means joining an organisation that is committed to an inclusive working environment where you’re encouraged to #BeYourselfAtWork. We celebrate individuality and recognize that diversity and inclusion, in all forms, is critical to success. It’s important to us that we recruit and develop as diverse...

  • General Ledger Senior Team Leader

    2 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska KION Business Services Pełny etat

    KION Business Services Polska is part of the KION Group is a world-leading supplier of forklift trucks, warehouse technology and supply chain solutions. We already employ more than 42,000 people in over 100 countries and are thus significantly driving the future of intralogistics while pursuing a clear sustainability strategy. In Cracow we hire around 750...

  • IT Business Analyst

    3 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska HSBC Service Delivery Pełny etat

    Some careers shine brighter than others.If you’re looking for a career that will help you stand out, join HSBC, and fulfil your potential. Whether you want a career that could take you to the top, or simply take you in an exciting new direction, HSBC offers opportunities, support and rewards that will take you further.Your career opportunityWholesale Data...

  • Delivery Manager

    3 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska HSBC Service Delivery Pełny etat

    Some careers shine brighter than others.If you’re looking for a career that will help you stand out, join HSBC, and fulfil your potential. Whether you want a career that could take you to the top, or simply take you in an exciting new direction, HSBC offers opportunities, support and rewards that will take you further.Your career opportunityWe are seeking...

  • Engineering Manager

    2 miesięcy temu

    Kraków, małopolskie, Polska Kitopi Pełny etat

    Kitopi is the world’s leading tech-powered multi-brand restaurant. With a mission to satisfy the world’s appetite, Kitopi operates a portfolio of both invested and franchised F&B brands, serving as enablers in the food market by helping brands to grow and scale, both in the delivery and dine-in space. We are a unicorn startup operating globally with...

  • Engineering Manager

    1 tydzień temu

    Kraków, małopolskie, Polska Kitopi Pełny etat

    Kitopi is the world’s leading tech-powered multi-brand restaurant. With a mission to satisfy the world’s appetite, Kitopi operates a portfolio of both invested and franchised F&B brands, serving as enablers in the food market by helping brands to grow and scale, both in the delivery and dine-in space. We are a unicorn startup operating globally with...

  • Engineering Manager

    1 tydzień temu

    Kraków, małopolskie, Polska Kitopi Pełny etat

    Kitopi is the world’s leading tech-powered multi-brand restaurant. With a mission to satisfy the world’s appetite, Kitopi operates a portfolio of both invested and franchised F&B brands, serving as enablers in the food market by helping brands to grow and scale, both in the delivery and dine-in space. We are a unicorn startup operating globally with...

  • Business Development Manager sektor finansowy

    1 tydzień temu

    Kraków, małopolskie, Polska COMARCH S.A Pełny etat

    Nasz zespół sprzedaży dla branży finansów poszukuje charyzmatycznej i zmotywowanej osoby na stanowisko Business Development Managera, która swoją ekspercką wiedzą i doświadczeniem w sprzedaży, wesprze nasz sektor w dalszym rozwoju. Idealny kandydat to osoba z biegłą znajomością języka angielskiego, samodzielna, przedsiębiorcza, skuteczna i z...

  • DBS Refinery Senior Manager

    1 miesiąc temu

    Kraków, małopolskie, Polska HSBC Service Delivery Pełny etat

    DBS Refinery Senior ManagerSome careers shine brighter than others.If you’re looking for a career that will help you stand out, join HSBC, and fulfil your potential. Whether you want a career that could take you to the top, or simply take you in an exciting new direction, HSBC offers opportunities, support and rewards that will take you further.Your career...

  • Programme Manager

    3 tygodni temu

    Kraków, małopolskie, Polska HSBC Service Delivery Pełny etat

    Programme ManagerSome careers shine brighter than others.If you’re looking for a career that will help you stand out, join HSBC, and fulfil your potential. Whether you want a career that could take you to the top, or simply take you in an exciting new direction, HSBC offers opportunities, support and rewards that will take you further.Your career...