Enterprise Account Manager

Autenti to legal-tech działający w modelu SaaS, oferujący swoje usługi dla wszystkich segmentów, w tym dla klientów Enterprise. Tworzymy platformę, która łączy ludzi i firmy w przestrzeni cyfrowej, zapewniając szybkość, wygodę i bezpieczeństwo.

Szukamy osoby, której kluczowym zadaniem będzie rozwój przychodów w portfelu klientów z segmentu Enterprise korzystających z platformy Autenti oraz rozwiązań dedykowanych. Rola obejmuje zarówno realizację działań upsell i cross-sell, jak i utrzymanie oraz rozwój istniejących kontraktów. Współpracując w tej roli będziesz aktywnie identyfikować potencjał biznesowy po stronie klientów Enterprise i skutecznie przekładać go na długoterminowy wzrost przychodów w modelu SaaS B2B, współpracując z zespołami wewnętrznymi oraz kluczowymi decydentami po stronie klienta.

Na czym polega rola?

• Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych end-to-end dla klientów z segmentu Enterprise – od etapu discovery, przez procesy RFP / RFQ i przetargowe, przygotowanie ofert projektowych i biznesowych, aż po negocjacje warunków handlowych i kontraktowych oraz finalizację umów

• Rozwijanie portfela klientów Enterprise - pozyskiwanie nowych projektów oraz rozwój istniejących kontraktów (upsell, cross-sell, renewals, renegocjacje umów, koordynacja aneksów)

• Projektowanie i sprzedaż rozwiązań dedykowanych klasy Enterprise, obejmujących złożone scenariusze biznesowe, integracje systemowe (API) oraz automatyzację procesów krytycznych dla organizacji klienta

• Współpraca z kluczowymi interesariuszami po stronie klienta (C-level, HR, Legal, IT, Procurement) w Polsce i na rynkach międzynarodowych oraz ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi Autenti (Product, Legal, Customer Success i Support)

• Budowanie długofalowych relacji partnerskich i reprezentowanie Autenti w środowisku klientów Enterprise (wydarzenia branżowe, konferencje, spotkania eksperckie)

Kogo poszukujemy?

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IT klasy Enterprise, w szczególności w modelu SaaS B2B lub sprzedaży złożonych rozwiązań systemowych do dużych organizacji

• Zdolność do budowania wizji rozwiązania dla klienta w czasie rzeczywistym - łączenia potrzeb biznesowych klienta z możliwościami technologii i przekładania ich na klarowną, atrakcyjną koncepcję i ofertę sprzedażową

• Bardzo dobre kompetencje komunikacyjne i prezentacyjne – swoboda w pracy z klientami Enterprise, w tym z decydentami na poziomie C-level, umiejętność budowania długofalowych partnerskich relacji oraz wysoki poziom samodzielności i ownershipu oraz skuteczność w sprzedaży w segmencie Enterprise potwierdzona regularną realizacją lub przekraczaniem celów sprzedażowych

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (C1), umożliwiająca samodzielne prowadzenie negocjacji i rozmów biznesowych z klientami międzynarodowymi oraz umiejętność pracy w oparciu o dane sprzedażowe, w tym konsekwentne korzystanie z CRM do zarządzania pipeline’em i prognozowania wyników

  
  

Oferujemy:

• współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultaty

• wysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usług

• możliwość świadczenia usług zdalnie oraz udziału w okazjonalnych spotkaniach roboczych on-site

• udział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej, we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi, technologicznymi i biznesowymi

• dostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług

  
  

* Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń, kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji, przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.