Major Account Manager

3 tygodni temu

Kraków, Lesser Poland Schenker sp z o.o. Pełny etat

Zakres zadań:

  • Analiza rynku i identyfikacja potencjalnych kluczowych klientów: Przeprowadzanie badań rynku w celu identyfikacji potencjalnych dużych klientów oraz analiza ich potrzeb logistycznych;
  • Rozwój i utrzymanie relacji z obecnymi kluczowymi klientami: Regularne spotkania i rozmowy z obecnymi największymi klientami w celu zrozumienia ich bieżących i przyszłych potrzeb, dostosowywanie usług do tych potrzeb oraz zapewnienie wysokiego poziomu satysfakcji klienta;
  • Negocjowanie umów: Negocjowanie warunków umów z nowymi oraz obecnymi kluczowymi klientami, w tym cen, terminów dostaw i specyfikacji usług, aby zapewnić obustronną korzyść i długoterminową współpracę;
  • Zarządzanie projektami: Koordynowanie realizacji usług dla kluczowych klientów, w tym planowanie, monitorowanie i raportowanie postępu prac, aby zapewnić terminową i zgodną ze specyfikacją dostawę usług;
  • Rozwiązywanie problemów i zarządzanie kryzysowe: Szybkie reagowanie na wszelkie problemy czy kryzysy związane z realizacją usług dla kluczowych klientów, w tym negocjowanie rozwiązań i zapewnianie, że wszelkie kwestie są szybko i skutecznie rozwiązywane;
  • Praca z zespołami wewnętrznymi:Ścisła współpraca z działami operacyjnymi, logistyki, finansów oraz innymi zespołami w firmie w celu zapewnienia spójności usług i spełniania oczekiwań kluczowych klientów;
  • Raportowanie i analiza: Regularne przygotowywanie raportów dotyczących wyników sprzedaży, statusu realizacji usług dla kluczowych klientów oraz analiza trendów rynkowych, aby na bieżąco dostosowywać strategię firmy do zmieniających się warunków rynkowych;
  • Reprezentowanie firmy: Reprezentowanie firmy na ważnych wydarzeniach branżowych, konferencjach i targach, aby promować usługi firmy i budować profesjonalny wizerunek na rynku międzynarodowym.

Oczekiwania wobec Kandydatów:

  • Doświadczenie w sprzedaży B2B i zarządzaniu kluczowymi kontami;
  • Umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne;
  • Zrozumienie branży logistycznej;
  • Umiejętności analityczne;
  • Zarządzanie czasem i organizacja pracy;
  • Prawo jazdy kat. B;
  • Obsługa pakietu MS Office;
  • Gracz zespołowy ukierunkowany na cel;
  • Znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną biznesową komunikację w mowie i piśmie.

  • Junior Treasury Analyst

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Aon Pełny etat

    Skills and experience that will lead to successStrong analyst skillsUndergraduate Degree in Finance or AccountingAdvanced technical computer skills including Microsoft Office SuiteSelf-starter, proactive with high attention to detail and accuracyCommitted and dedicated team playerExcellent written and verbal communication skillsTreasury or cash management...

  • Tender Manager with Italian and Spanish

    4 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland TE Connectivity Pełny etat

    At TE, you will unleash your potential working with people from diverse backgrounds and industries to create a safer, sustainable and more connected world. Job OverviewTE Connectivity's Sales & Marketing Support Teams assist with implementing sales/marketing initiatives by providing technical and/or product information support (i.e., data analysis, tracking,...

  • Tax Manager

    23 godzin temu

    Kraków, Lesser Poland State Street Pełny etat

    For our Corporate Tax department in our Polish Branch in Krakow of State Street Bank International GmbH we are looking for a Tax Manager (AVP).The Tax Manager, AVP, based in Krakow, will be an integral member of the Corporate Tax Department. The successful candidate will report to State Street's Head of Continental European Tax based in Munich with a dual...

  • GL Specialist

    4 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland HEINEKEN Global Shared Services Pełny etat

    At HEINEKEN Kraków (HEINEKEN Global Shared Services) our success comes directly from our great people. We are a growing team of business experts in finance, accounting, data, and technology ready to "WOW" the world with our expertise, passion, and pride to be GREEN. We act on our values of Passion for consumers & customers, Courage to dream & pioneer, Care...

  • Lead Contract Manager

    23 godzin temu

    Kraków, Lesser Poland Hitachi Careers Pełny etat

    Description As a Lead Contract Manager, you will be part of Power Grids, Grid Integration (PGGI) business based in Krakow or Warsaw, Poland.With analytical, hands-on and autonomous approach, you contribute to the successful performance of Contract Management in the assigned project. You are a reliable partner, when it comes to the day-to-day contract...

  • Automation engineer

    23 godzin temu

    Kraków, Lesser Poland Penta Consulting Pełny etat

    Expected, PythonOperating system, WindowsAbout the project, I am currently looking for Automation Engineer to join the world's leading vendor, working in Poland for a 3 month extendable contract.Your responsibilities, Drives technology design, implementation, execution and/or optimization for customer projects/accounts., Works with customers to plan, design,...

  • Automation engineer

    2 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Penta Consulting Pełny etat

    Automation Engineer Miejsce pracy: Kraków Technologies we use Expected Python Operating system Windows About the project I am currently looking for Automation Engineer to join the world's leading vendor, working in Poland for a 3 month extendable contract. Your responsibilitiesDrives technology design, implementation, execution and/or optimization for...

  • Technical Tender Specialist

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland Hitachi Careers Pełny etat

    Description We are an international pioneering technology leader that is writing the future of industrial digitalization. At the forefront is our Technology Center which provides industry leading software and deep domain expertise to help the world's most asset-intensive industries solve their biggest challenges. To strengthen our Polish Operation Center...

  • Technical Tender Specialist

    3 dni temu

    Kraków, Lesser Poland Hitachi Careers Pełny etat

    Description We are an international pioneering technology leader that is writing the future of industrial digitalization. At the forefront is our Technology Center which provides industry leading software and deep domain expertise to help the world's most asset-intensive industries solve their biggest challenges. To strengthen our Polish Operation Center...

  • Senior Angular Developer Poland IRC222392

    6 dni temu

    Kraków, Lesser Poland Hitachi Careers Pełny etat

    Description:We develop a custom Marketing platform for the carwash industry from scratchYour team will become a part of a big program that develops POS solutions for carwashes.We have two labs:- One in the USA- One in Ukraine (Lviv)Hardware Solution includes several points of sale(POS), different sensors, readers and cameras, payment terminals, servers, and...

  • Sr Mgr Global Product Management

    3 tygodni temu

    Kraków, Lesser Poland TE Connectivity Pełny etat

    At TE, you will unleash your potential working with people from diverse backgrounds and industries to create a safer, sustainable and more connected world. Job OverviewTE's Energy business unit develops innovative connectivity technologies that help keep the power on while accelerating the transition to renewable energy sources. Join us on our journey to...

  • Private Equity and Real Assets – Fund Accounting

    23 godzin temu

    Kraków, Lesser Poland State Street Pełny etat

    Who we are looking forAs an AIS PERA Fund Accounting & Administration Supervisor you will be a part of our team responsible for reporting for our Private Equity or Real Assets fund clients. You will be responsible for review of all PERA Fund Accounting processes to ensure all clients' reporting is prepared with the highest quality and accuracy in a timely...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Kraków, Polska Hays Poland Pełny etat

    Key Account Manager (electrical energy systems)KrakówNR REF.: 1183367Currently for our Client- global manufacturing company from renewable energy’s sector (power generation) located near Cracow- we are looking for engaged, proactive Key Account Manager.Working on this position you will be responsible for growing the business being in line with company’s...

  • Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Kraków, Polska Hays Poland Pełny etat

    Key Account ManagerKrakówNR REF.: 1183339Twoja następna firmaObecnie dla swojego klienta - firmy, która projektuje i produkuje wysokiej jakości przekaźniki ochronne używane w aplikacjach wytwarzania i dystrybucji energii (wind turbines) poszukuję osoby na stanowisko Key Account Manager.Kluczowe obowiązki:- Wspieranie strategicznego rozwoju i...

  • key account manager

    3 tygodni temu

    Kraków, Polska HR Project Sp. z o.o. Pełny etat

    Aktualnie dla naszego Klienta z Krakowa poszukujemy osoby na stanowisko: Key Account Manager. pozyskiwanie nowych klientów;utrzymywanie pozytywnych relacji z pozyskanymi klientami;stałe powiększanie siatki nowych partnerów biznesowych;czynny udział w negocjacjach z klientami;podpisywanie nowych kontraktów;stałe monitorowanie rynku. doświadczenie w...

  • Junior Key Account Manager

    7 godzin temu

    Kraków, Polska LeasingTeam Group Pełny etat

    LeasingTeam Professional wspiera polskie i globalne przedsiębiorstwa w pozyskiwaniu kluczowych pracowników i zarządzaniu zasobami ludzkimi. Agencja specjalizuje się w rekrutacjach stałych na stanowiska średniego i wyższego szczebla oraz outsourcingu white-collar. Skutecznie realizuje zlecenia, pracując w oparciu o autorską metodologię ASSET®,...

  • Key Account Manager Poultry

    3 tygodni temu

    Kraków, Polska stalwartmanacus Pełny etat

    Dla naszego Klienta, międzynarodowej firmy zajmującej się żywieniem zwierząt, poszukujemy kandydata na stanowiskoKey Account Manager PoultryRozwój sprzedaży premiksów dla drobiu na podległym terenie - Polska południowo-wschodniaDla naszego Klienta, międzynarodowej firmy zajmującej się żywieniem zwierząt, poszukujemy kandydata na stanowiskoKey...

  • Key Account Manager

    16 godzin temu

    Kraków, Polska Amago Pełny etat

    Key Account ManagerTwój zakres obowiązków Poszukujemy osoby na stanowisko handlowca zajmującego się sprzedażą maszyn HYUNDAI z gamy MINI. Nasze wymagania Kogo szukamy ?• Osoby z jajami, kochającej ludzi,• Gospodarza swojego terenu i idealnego organizatora,•...

  • Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Kraków, Polska Gofarm Sp. z o.o. sp.k. Pełny etat

    Key Account ManagerTwój zakres obowiązków pozyskiwanie nowych klientów B2B dla produktów „private label”, „prowadzenie” projektów na różnych stadiach ich rozwoju, przygotowywanie ofert cenowych i prowadzenie negocjacji handlowych, ...

  • Key Account Manager

    3 tygodni temu

    Kraków, Polska Agencja pracy GoWork.pl Pełny etat

    Key Account Manager - Branża rolnicza Obowiązki Sprzedaż środków do produkcji rolnej Pozyskiwanie nowych klientów Stałe kontakty z klientami i doradztwo z zakresu produkcji roślinnej Doradztwo w zakresie tematów...

  • National Account Executive

    3 tygodni temu

    Kraków, Polska Finsbury Food Group Pełny etat

    Location: Scotland, Sheffield or Manchester Shift: Monday - Friday Salary: Competitive with Opportunity for Growth We have an opportunity for a Category Manager to join our Commercial team in either Hamilton, Sheffield or Manchester. Finsbury Food Group is a leading speciality bakery manufacturer. We constantly raise quality and efficiency...

  • Key Account Manager Hematology

    3 tygodni temu

    Kraków, Polska AstraZeneca Pełny etat

    W AstraZeneca stawiamy pacjentów na pierwszym miejscu dostarczając terapie, które mają realny wpływ na długość i jakość życia. Praca u nas oznacza bycie przedsiębiorczym, strategiczne myślenie i umiejętności komunikacyjne na wysokim poziomie, wspólne działanie, aby niemożliwe stało się rzeczywistością. Jeśli jesteś osobą szybką i...

  • Product Manager

    4 tygodni temu

    Kraków, Polska StoneX Pełny etat

    Overview Permanent, full-time, hybrid (3 days per week in an office)  Connecting clients to markets – and talent to opportunity. With 4,300 employees and over 400,000 retail and institutional clients from more than 80 offices spread across five continents, we’re a Fortune-100, Nasdaq-listed provider, connecting clients to the global markets...

  • Delivery Manager

    4 tygodni temu

    Kraków, Polska Daxx Pełny etat

    Grid Dynamics is a leading provider of cutting-edge technological solutions for businesses across various industries.  We are looking for an experienced Delivery Manager to manage our clients’ projects! Essential functions Manage client expectations from deliverables perspective Establish and maintain relationships with client...

  • Technical Account Specialist Infrastructure

    4 dni temu

    Kraków, Polska Autodesk Pełny etat

    Job Requisition ID # 24WD78211 Position overview Autodesk Customer Technical Success is looking for trusted advisors to help our Enterprise customers optimize their product investment and achieve measurable business outcomes. If you've a customer-focused approach to building strong relationships with Enterprise customers, you might be just who we...

  • Key Account Manager with German

    3 tygodni temu

    Kraków, Polska Instytut Rozwoju Kapitału Ludzkiego Sp. z o.o. Pełny etat

    Dołącz do naszego zespołu jako Key Account Manager! Będziesz budować relacje z potencjalnymi klientami i wspierać naszą sprzedaż. Jeśli znasz j. niemiecki, a do tego jesteś osobą zmotywowaną, energiczną i gotową na wyzwania, ta praca jest dla Ciebie! Lokalizacja: Kraków, PodgórzeTryb pracy: Hybrydowy (3 dni w tygodniu z biura) Co...

  • Engineering Manager

    3 tygodni temu

    Kraków, Polska VGW Pełny etat

    Engineering Manager VGW is a fast-growing technology company and creator of market-leading online social games, on a mission to become the biggest gaming company in the world. We are looking for an Engineering Manager to join our team.  As an Engineering Manager, you will lead a team developing the back end of a new platform system that will host...

  • Junior Treasury Analyst

    3 tygodni temu

    Kraków, Polska Aon Pełny etat

    Skills and experience that will lead to success Strong analyst skills Undergraduate Degree in Finance or Accounting Advanced technical computer skills including Microsoft Office Suite Self-starter, proactive with high attention to detail and accuracy Committed and dedicated team player Excellent written and verbal communication skills Treasury or cash...

  • Tender Manager with Italian and Spanish

    3 tygodni temu

    Kraków, Polska TE Connectivity Pełny etat

    At TE, you will unleash your potential working with people from diverse backgrounds and industries to create a safer, sustainable and more connected world.  Job Overview TE Connectivity's Sales & Marketing Support Teams assist with implementing sales/marketing initiatives by providing technical and/or product information support (i.e., data...

  • ACCOUNT MANAGER

    4 tygodni temu

    Kraków, Polska TE Connectivity Pełny etat

    Bei TE Connectivity geben wir Ihnen Raum zur beruflichen Entfaltung, und die Möglichkeit über Länder und Kulturen hinweg mit Kollegen zusammenzuarbeiten, mit dem Ziel eine sicherere, nachhaltige, produktive und vernetzte Zukunft zu gestalten. Requierements: • Understand the capabilities of TE products and technologies and align them with the...

  • Sales Manager

    3 tygodni temu

    Kraków, Polska TechWings Pełny etat

    TechWings is an international software development company.We provide our customers with top-tier engineering talent and extensive technology expertise to build, innovate, and grow. Covering the full cycle of software development, we've successfully delivered a great number of projects in the EdTech, InsurTech, AdTech and other sectors.We are looking for an...

  • ACCOUNT MANAGER

    3 tygodni temu

    Kraków, Polska TE Connectivity Pełny etat

    Bei TE Connectivity geben wir Ihnen Raum zur beruflichen Entfaltung, und die Möglichkeit über Länder und Kulturen hinweg mit Kollegen zusammenzuarbeiten, mit dem Ziel eine sicherere, nachhaltige, produktive und vernetzte Zukunft zu gestalten. Über TE Connectivity: TE Connectivity ist ein weltweit führendes Technologieunternehmen. Wir ermöglichen...