Global Key Account Manager

4 tygodni temu

Katowice, Polska SGS Pełny etat
Job Description

PRIMARY PURPOSE OF THE ROLE

To ensure the successful implementation and delivery of client projects on a global basis in line with the agreed client plan and ensure that contractual obligations are fulfilled.  To identify new revenue opportunities within existing clients and to manage the contract renewal process. 

 

SPECIFIC RESPONSIBILITIES

To satisfy the requirements of the primary purpose of their role, the GKAM will be expected to:

  • Work with ISM’s on pre-contract sales negotiations / presentations to ensure sales are maximised and conversion targets achieved.
  • Become the client’s focal point for SGS Kn/CBE services post contract award and work to the agreed client plan.  Focus on maintaining customer satisfaction and maximising the opportunities for expanding our service offering as well as revenue
  • Develop and deploy global co-operative agreements within the SGS network.
  • Monitor and manage global contract performance, including supervision of both audit delivery and ‘back-office’ activities run by the managing affiliate and delivery affiliates using the support of GKAA.
  • In liaison with GKAA, monitoring the performance of SGS regarding client specific KPI’s.
  • Identify and mitigating risks with respect to poor performance / client expectations 
  • Manage commercial aspects of the contract, including profit maintenance and business development opportunities. 
  • Seek out and drive business development opportunities with nominated clients.  Define a plan for how new revenue opportunities will be developed within each client and agree this with internal stakeholders
  • Communicate via GKAA’s with auditors (via affiliates) regarding program announcements, procedures, etc and coordinate any auditor trainings as agreed upon between SGS and client.
  • Supervise and monitor the GKAA’s and assist with issues
  • Reporting to the clients Senior Management at set intervals on the performance and outcomes of the SGS services delivered.  This includes performance reporting and trend analysis from the programs delivered.
  • To achieve sales targets / client retention targets set by Global Head International Sales & Accounts.

Qualifications

PROFILE

  • A post-secondary education (degree and/or diploma) in a Business-related program would be a strong asset.
  • Should have completed the Lead Auditor Course (LAC) for ISO 9001 or ISO 14001
  • A minimum of 2 years’ experience in a project/contract management related role.
  • Previous experience in sales in a consulting/auditing environment would be highly desirable.
  • Fluency in English, verbal and written
  • Candidates must be proficient in Microsoft suite (Word, Excel, Power Point, and Outlook)
  • Experience in international and complex matrix environments
  • Flexibilty to work extended hours from time to time, at times of peak demand in their contract portfolio.
  • Hold a valid driving licence
  • Hold a valid passport and be willing to travel

REQUIRED SKILLS & KNOWLEDGE

A GKAM must be able to demonstrate an ability and willingness to:

  • Ability to sell and promote SGS to their clients demonstrated by a track record of meeting sales and performance targets in the service sector
  • Ability to manage complex projects with multiple solutions being integrated into one overall program
  • Identify solutions, think laterally, and focus on service delivery
  • Communicate professionally and effectively via email, reports, presentation and in person and represent SGS at a high level
  • Proven time management skills and a strong attention to detail
  • Proven ability to manage and coordinate multiple projects in a fast-paced, highly professional environment.
  • Work well under pressure to demanding deadlines
  • Be self-motivated and disciplined, able to work without close supervision
  • Manage others whilst operating as part of a larger team
  • Must be able to read, understand and follow work instructions in a safe, accurate, and timely manner
  • Has a “can do” positive attitude and inspire fellow co-workers


  • Global Key Account Manager – Food

    2 tygodni temu

    Katowice, Silesia, Polska SGS Pełny etat

    Working as a member of SGS' Global Food team,the Global Key Account Manager will be responsible for developing a strategic and durable partnership between SGS and global food industry clients. You will be responsible for managing the successful deployment and delivery of diverse and/or complex client-specific projects of different sizes on a regional and...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Katowice, Silesia, Polska Polenergia Fotowoltaika S.A. Pełny etat

    Key Account Manager - Klienci Korporacyjni Katowice, Silesian Voivodeship Key Account Manager - Klienci Korporacyjni Katowice Katowice, śląskie, Polska Key Account Manager - Klienci Korporacyjni Twój zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów Korporacyjnych oraz budowanie z nimi długofalowej relacji biznesowejSprzedaż zaawansowanych...

  • key account manager

    2 tygodni temu

    Katowice, Silesia, Polska Randstad Polska Sp. z o.o. Pełny etat

    key account manager Katowice, Województwo śląskie key account manager Katowice Katowice, Śląskie, Polska Czy masz doświadczenie na podobnym stanowisku? Potrafisz budować i utrzymywać doskonałe relacje z Klientami B2B? Masz za sobą obsługę dokumentacji przetargowej? Jeśli tak, to mamy dla Ciebie idealną ofertę pracyNaszym Klientem jest...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Katowice, Silesia, Polska WASKO S.A. Pełny etat

    Key Account Manager - Menadżer ds. Kluczowych Klientów – Bezpieczeństwo IT Katowice, śląskie Key Account Manager - Menadżer ds. Kluczowych Klientów – Bezpieczeństwo IT Katowice Katowice, śląskie, Polska Key Account Manager - Menadżer ds. Kluczowych Klientów – Bezpieczeństwo IT Twój zakres obowiązków budowanie strategii sprzedaży...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Katowice, Silesia, Polska DTH Selection Pełny etat

    Key Account Manager (pompy ciepła)- śląskie, małopolskie Katowice, Silesian Voivodeship Key Account Manager (pompy ciepła)- śląskie, małopolskie Katowice Katowice, Śląskie, Polska Naszym klientem jest międzynarodowy dostawca urządzeń HVAC.Key Account Manager (pompy ciepła)Charakter pracy: zdalnyRegion: śląskie, małopolskieSegment urządzeń:...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Katowice, Silesia, Polska Polenergia Fotowoltaika Pełny etat

    Key Account Manager - Klienci Korporacyjni Katowice, Silesian Voivodeship Key Account Manager - Klienci Korporacyjni Katowice Katowice, Silesian Voivodeship, Polska Key Account Manager - Klienci Korporacyjni Miejsce pracy: Katowice Twój zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów Korporacyjnych oraz budowanie z nimi długofalowej relacji...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Katowice, Silesia, Polska Eaton Corporation Pełny etat

    We are currently lookig for a Key Account Manager - Utilities/PV to join our team in Katowice.What you'll do: Key Account Manager – Utilities/PV is responsible to drive Eaton Electrical Sector EMEA Utilities sales strategy and success in line with the Playing to Win strategies defined with the BU and Segment leader within the assigned territory (Poland).As...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Katowice, Silesia, Polska DTH Selection sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager (pompy ciepła) Katowice, śląskie Key Account Manager (pompy ciepła) Katowice Katowice, Silesian Voivodeship, Polska Key Account Manager (pompy ciepła) Miejsce pracy: Katowice Naszym klientem jest międzynarodowy dostawca urządzeń HVAC. W związku z rozwojem Działu Pomp Ciepła poszukujemy kandydatów na stanowisko:Segment...

  • Global Key Account Manager – Food

    3 miesięcy temu

    Katowice, Polska SGS Pełny etat

    Job Description Responsible for the development of long-term sustainable business partnerships between SGS Food and our Key international food clients. Represent the SGS network in reporting directly to our client’s senior management teams in a professional manner regarding SGS’ performance  Responsible for the strategic growth and development of...

  • Global Key Account Manager – Food

    4 tygodni temu

    Katowice, Polska SGS Pełny etat

    Job Description Responsible for the development of long-term sustainable business partnerships between SGS Food and our Key international food clients. Represent the SGS network in reporting directly to our client’s senior management teams in a professional manner regarding SGS’ performance  Responsible for the strategic growth and development of...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Katowice, Silesia, Polska Krajowy Instytut Doradztwa Energetycznego Sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager Katowice Katowice, śląskie, Polska Twój zakres obowiązków aktywne pozyskiwanie klientów,praca na ankiecie we współpracy z klientem,zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami, identyfikacja ich potrzeb i świadczenie kompleksowej obsługi doradczej,umiejętność pracy na zgromadzonych i pozyskanych danych,rozbudowa własnego...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Katowice, Silesia, Polska Blue Tank sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager at Blue Tank sp. z o.o. / Pracuj w Sprzedaży Strona Główna b2b Key Account Manager Ogłoszenie archiwalne, może być już nieaktualne. Key Account Manager Lokalizacja:Katowice Ogłoszenie Bezpośrednie Szczegóły oferty: Blue Tank to rewolucyjny startup, którego trzon stanowią trzej niekwestionowani potentaci w swoich dziedzinach...

  • Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Katowice, Polska KRAJOWY INSTYTUT DORADZTWA ENERGETYCZNEGO Pełny etat

    Key Account Manager Miejsce pracy: Katowice Twój zakres obowiązków aktywne pozyskiwanie klientów, praca na ankiecie we współpracy z klientem, zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami, identyfikacja ich potrzeb i świadczenie kompleksowej obsługi doradczej, umiejętność pracy na zgromadzonych i pozyskanych danych, rozbudowa własnego portfela...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Katowice, Polska Impel Facility Services Sp. z.o.o. Pełny etat

    Key Account Manager Miejsce pracy: Katowice Twój zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie Klientów z branży nieruchomości komercyjnych biurowce, wieżowce klasy A)Realizowanie indywidualnego planu sprzedażyBudowanie relacji z klientami biznesowymiUmiejętne badanie potrzeb klienta oraz inicjowanie działań cross-sellingowychPrzygotowanie kalkulacji...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Katowice, Polska KRAJOWY INSTYTUT DORADZTWA ENERGETYCZNEGO Pełny etat

    Key Account Manager Miejsce pracy: Katowice Twój zakres obowiązków aktywne pozyskiwanie klientów,praca na ankiecie we współpracy z klientem,zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami, identyfikacja ich potrzeb i świadczenie kompleksowej obsługi doradczej,umiejętność pracy na zgromadzonych i pozyskanych danych,rozbudowa własnego portfela...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Katowice, Polska DTH Selection sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager (pompy ciepła) Miejsce pracy: Katowice Rekrutujemy dla Naszym klientem jest międzynarodowy dostawca urządzeń HVAC. W związku z rozwojem Działu Pomp Ciepła poszukujemy kandydatów na stanowisko:Key Account ManagerSegment urządzeń: rezydencyjnyTwój zakres obowiązków Rozwój sprzedaży pomp ciepła poprzez kontakty z firmami...

  • Key account manager

    2 tygodni temu

    Katowice, Polska LeasingTeam Group Pełny etat

    LeasingTeam Professional wspiera polskie i globalne przedsiębiorstwa w pozyskiwaniu kluczowych pracowników i zarządzaniu zasobami ludzkimi. Agencja specjalizuje się w rekrutacjach stałych na stanowiska średniego i wyższego szczebla oraz outsourcingu white-collar. Skutecznie realizuje zlecenia, pracując w oparciu o autorską metodologię ASSET®,...

  • Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Katowice, Polska Paso-Trading Sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager Miejsce pracy: Katowice Twój zakres obowiązków realizacja ilościowych oraz jakościowych celów sprzedażowych; prowadzenie aktywnej działalności informacyjnej oraz sprzedażowej skierowanej do Kluczowych Klientów (sieci apteczne i inni partnerzy handlowi), w zakresie powierzonych produktów firmy; budowanie oraz utrzymywanie...

  • Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Katowice, Polska Paso-Trading Sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager Miejsce pracy: Katowice Twój zakres obowiązków realizacja ilościowych oraz jakościowych celów sprzedażowych; prowadzenie aktywnej działalności informacyjnej oraz sprzedażowej skierowanej do Kluczowych Klientów (sieci apteczne i inni partnerzy handlowi), w zakresie powierzonych produktów firmy; budowanie oraz utrzymywanie...

  • Key Account Manager

    2 tygodni temu

    Katowice, Polska Paso-Trading Sp. z o.o. Pełny etat

    Key Account Manager Miejsce pracy: Katowice Twój zakres obowiązków realizacja ilościowych oraz jakościowych celów sprzedażowych;prowadzenie aktywnej działalności informacyjnej oraz sprzedażowej skierowanej do Kluczowych Klientów (sieci apteczne i inni partnerzy handlowi), w zakresie powierzonych produktów firmy;budowanie oraz utrzymywanie...