Account Manager Retail

4 tygodni temu

Warsaw, Polska Blue Yonder Pełny etat

Job Summary

The Account Manager is responsible for identifying and generating new sales within Blue Yonder’s existing install base and new customers. They are tasked with establishing business-owner relationships, understanding business needs, and developing end-to-end account plans and strategies to expand Blue Yonder’s penetration within existing and new accounts. They are individual contributors that target opportunities, develop account specific sales strategies and close new opportunities.

Primary Responsibilities

  • Serves as the point person to identify, prioritize, pursue and close expansion opportunities within New and existing Blue Yonder customers and for maintaining the end-to-end relationship with the customers
  • Develop effective and specific strategic account plans to ensure revenue target delivery and balanced growth.
  • Develop relationships in new and existing customers and manage sales pipeline, prospect and assess sales, and move multiple transactions simultaneously through the sales pipeline
  • Clearly communicate the progress of monthly/quarterly initiatives to internal and external stakeholders; coordinate internal resources (CSM, SE, etc.) to maximize value
  • Establish positive relationships based on knowledge of customer requirements and dedication to value (value of counsel and expertise, value of solutions, value of implementation expertise)
  • Actively understands each account’s strategic growth plans, technology strategy and the competitive landscape. Review public information (e.g., new executive appointments, earnings statements, press releases) for the company and its competitors to remain updated on key industry trends and issues impacting the customer
  • Create & maintain actionable account plans to guide develop strategies and identify new business opportunities. Lead account relationships, persona profiling, and sales cycles. Oversee all commercial activities within accounts and across theaters, owning the end-to-end relationship and success
  • Develop and deliver a comprehensive business plan to address customer's priorities and hurdles. Use value justification, benchmarking and return-on-investment data to support decision process
  • Be proficient with a working knowledge and understanding across all Blue Yonder products and solutions
  • Negotiates new contract terms on all SaaS renewals

Qualifications

  • 7+ years’ sales experience with enterprise software sales for a high-growth company
  • Proven business acumen and revenue forecasting in an Account Management/ Sales Executive role
  • Proven ability to build and execute strategic customer roadmap
  • Demonstrated ability to successfully influence and negotiate commercial agreements
  • Experience using CRM software and MS Office
  • Knowledge of Supply Chain industry
  • Bachelor's degree from an accredited college or university or relevant experience

  • Junior Account Manager

    4 tygodni temu

    Warsaw, Polska Andersen Pełny etat

    Summary The IT company Andersen offers a job to an active Junior Account Manager. We need a specialist capable of maintaining and developing warm business relationships with our existing customers and launching new domains and projects. Andersen is a pre-IPO software development company providing a full cycle of services. For over 16 years, we have...

  • Account Manager

    4 tygodni temu

    Warsaw, Polska Andersen Pełny etat

    Summary The IT company Andersen offers a high-paid job to an active and experienced Account Manager who will develop our sales in the MENA market. You will have the opportunity to contribute to one of the key regions for our company and assemble your own team. Andersen is a pre-IPO software development company providing a full cycle of services. For...

  • Account Manager

    1 miesiąc temu

    Warsaw, Polska OEX Cursor Pełny etat

    OEX Cursor S.A. jest wiodącą na rynku polskim agencją specjalizującą się w dostarczaniu naszym klientom rozwiązań w zakresie wsparcia sprzedaży obejmujących poprzez m. in. konsultantów sprzedaży, sampling produktów, programy konsumenckie, event marketing, merchandising, audyty retail i zarządzanie strukturami handlowymi. W swoim portfolio...

  • Key Account Manager @ Klient Pearl Hunters

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska Klient Pearl Hunters (szczegóły w opisie oferty) Pełny etat

    Nasz klient to prestiżowa firma z branży IT, polski integrator, od 10 lat z sukcesami rozwijający swoją markę w Polsce i na świecie, stategiczny partner Oracle który oferuje rozwiązania w zakresie integracji danych, zarządzania bazami danych, infrastrukturą i ich utrzymaniem. Obecnie, w związku z dalszym rozwojem, szukamy doświadczonej, ambitnej...

  • Account Manager

    4 tygodni temu

    Warsaw, Polska MICHELIN Pełny etat

    Account Manager - - - - - - - - - - - - Manage accounts of all sizes by representing your team externally with clients and internally by working with various stakeholders Develop a thorough understanding of the clients’ position in the market, their product/service, points of difference and competitive landscape Capture, manage & answer customer...

  • Country Retail Excellence Manager

    4 tygodni temu

    Warsaw, Polska Amplifon Pełny etat

    Country Retail Excellence Manager Warszawa, Mazowieckie, Poland Łódź, Łódzkie, Poland Mission of the position According to the Regional 3-YP, leading sales processes optimization and store-network development, designing and implementing retail excellence programs and processes, monitoring their effectiveness and efficiency over time and...

  • Account Manager

    2 tygodni temu

    Warsaw, Polska Andersen Pełny etat

    Summary The IT company Andersen offers a job to an active and experienced Account Manager (DACH). We need a specialist capable of maintaining and developing warm business relationships with our existing customers and launching new domains and projects. Andersen is a pre-IPO software development company providing a full cycle of services. For over 16...

  • Account Manager

    4 tygodni temu

    Warsaw, Polska capemorris Pełny etat

    My, czyli Cape Morris jesteśmy agencją strategiczno - kreatywną. Opracowujemy, kreujemy, łączymy, poszukujemy, a to wszystko po to, by codziennie pokonywać bariery i proponować niesztampowe rozwiązania. Tworzymy marketing zintegrowany bardziej.Na co dzień współpracujemy między innymi z: Bayer, Tullamore Dew, WMF, Wyborowa, BAT, Morliny, Mapei.Do...

  • Key Account Manager

    1 miesiąc temu

    Warsaw, Polska Michael Page Pełny etat

    Współpraca z Klientami, rozwój i utrzymywanie pozytywnych długofalowych relacji z sieciami handlowymiStałe poszukiwanie nowych możliwości rozwoju organizacji na podległym rynkuPlanowanie, implementacja oraz egzekucja strategii, celów sprzedażowych oraz marketingowychPrzygotowanie JBP, prowadzenie negocjacji z Klientami, wdrażanie...

  • Account Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska OVHcloud Pełny etat

    Account Manager Within your #OneTeam Due to continued growth, we are expanding our Polish sales team and are seeking a driven sales professional with proven experience of managing a portfolio of partners on the Polish and CEE markets, in the IT industry. This is an excellent opportunity for an experienced, tenacious and self-motivated sales...

  • Senior Account Manager

    4 tygodni temu

    Warsaw, Polska capemorris Pełny etat

    My, czyli Cape Morris jesteśmy agencją strategiczno - kreatywną. Opracowujemy, kreujemy, łączymy, poszukujemy, a to wszystko po to, by codziennie pokonywać bariery i proponować niesztampowe rozwiązania. Tworzymy marketing zintegrowany bardziej.Na co dzień współpracujemy między innymi z: Bayer, Tullamore Dew, WMF, Wyborowa, BAT, Morliny, Mapei.Do...

  • Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Warsaw, Polska BYD Pełny etat

    About the department: The Key Account department is responsible for prospecting and maintaining international and national fleet customers. In addition, collecting market information and supporting country managers in approaching local fleet customers are important tasks. About the role: This position is mainly responsible for 1) managing and...

  • Key Account Manager

    4 tygodni temu

    Warsaw, Polska in4ge Pełny etat

    Aktualnie do swojego zespołu poszukujemy Key Account Managera. Rola: Key Account ManagerLokalizacja: Warszawa / zdalnie (50:50) Opis stanowiskaPoszukujemy proaktywnego i zaangażowanego Key Account Managera do naszego zespołu w Warszawie, który będzie odpowiedzialny/a za wsparcie rozwoju biznesu poprzez aktywne poszukiwanie klientów i działania...

  • Production Account Manager

    2 tygodni temu

    Warsaw, Polska Publicis Le Pont Pełny etat

    Job Description We are looking for an Account Manager with project or account management experience in advertising, who will handle projects with full ownership, being able to disclose details to client and team members if needed and know what project steps are needed exactly. We need someone who leads the creative process along the way, including...

  • IT Project Manager

    4 tygodni temu

    Warsaw, Polska MediaMarktSaturn Retail Group Pełny etat

    Twoje zadania Prowadzenie projektów od strony IT - koordynowanie projektów lokalnych i międzynarodowych (realizowanych w grupie kapitałowej) oraz wsparcie zespołów biznesowych w procesie realizacji projektów (w tym wypracowywanie kierunków rozwoju) Zarządzanie projektami z obszaru ecommerce Ścisłe współdziałanie z analitykiem...

  • Key Account Manager

    2 godzin temu

    Warsaw, Polska Fiserv Pełny etat

    You deserve to do what you love, and love what you do – a career that works as hard for you as you do. At Fiserv, we are more than 40,000 #FiservProud innovators delivering superior value for our clients through leading technology, targeted innovation and excellence in everything we do. You have choices – if you strive to be a part of a team driven to...

  • Account Manager USA

    4 tygodni temu

    Warsaw, Polska Andersen Pełny etat

    Summary The IT company Andersen offers a high-paid job to an active and experienced Account Manager who will develop our sales in the US market. You will have the opportunity to contribute to one of the key regions for our company and assemble your own team. Andersen is a pre-IPO software development company providing a full cycle of services. For...

  • Account Development Manager

    3 tygodni temu

    Warsaw, Polska Adecco Poland Sp. z o.o. Pełny etat

    Account Development Manager Rekrutujemy dla Obecnie dla naszego Klienta poszukujemy kandydatek/kandydatów na stanowisko: Przedstawiciel handlowy/ Account Development Manager linii opon ciężarowych w województwach: •lubelskie oraz świętokrzyskie Twój zakres obowiązków Sprzedaż opon do pojazdów ciężarowych na przydzielonym...

  • Account Manager

    2 dni temu

    Warsaw, Polska Giełda Papierów Wartościowych w Warszawie S.A Pełny etat

    Account Manager Miejsce pracy: Warszawa Twój zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie nowych klientów, Zwiększanie sprzedaży produktów informacyjnych klientów GPW poprzez cross/up selling, Egzekwowanie zgodnego z umowami wykorzystywania danych GK GPW przez klientów, Udział w projektowaniu nowych produktów informacyjnych i rozwoju...

  • Account Manager

    2 tygodni temu

    Warsaw, Polska SiDLY Sp. z o. o. Pełny etat

    Account Manager Miejsce pracy: Warszawa Twój zakres obowiązków sprzedaż usługi teleopieki do klientów B2B i B2G, budowanie projektów w najszybciej rozwijającym się sektorze zdalnej opieki nad pacjentem m.in. w ramach programów finansowanych z UE, realizacja planów sprzedażowych dot. sprzedaży urządzeń i usług telemedycznych na powierzonym...