Senior Account Executive

Senior Account Executive Miejsce pracy: Wrocław Technologie, których używamy System operacyjny Windows O projekcie Czym będziesz się zajmować jako Senior Account Executive? Unit Revenue zajmuje się globalną sprzedażą licencji na produkty partnerskie, sprzedażą produktów Deviniti oraz kompleksowych usług IT. Jesteśmy partnerem takich firm jak Atlassian, monday.com, Gitlab, Freshworks oraz wiele innych Do zespołu Atlassian Sales poszukujemy osoby na stanowisko Senior Account Executive, która będzie zajmowała się sprzedażą w modelu doradczym – łącząc produkty licencyjne i usługi w ramach ekosystemu Atlassiana. Jako Deviniti jesteśmy największym partnerem w CEE i jednym z większych na świecie. Posiadamy specjalizacje producenta w obszarze ITSM i Cloud wspierając klientów z całego świata. Twój zakres obowiązków aktywne pozyskiwanie klientów dla usług IT wg. katalogu usług Atlassian (skala globalna) oraz zarządzanie relacjami z obecnymi klientami; cross-sell na sprzedaż licencji i usług Atlassian oraz produktów Deviniti trafiających na Atlassian Marketplace; przygotowywanie ofert sprzedażowych i materiałów dotyczących naszych produktów i usług; aktualizowanie i rozwijanie bazy klientów (na rynkach europejskim i polskim); utrzymywanie kompleksowego kontaktu z klientami (online lub telefonicznie); raportowanie i monitorowanie pracy za pomocą narzędzia CRM; codzienna komunikacja w języku polskim i angielskim. Nasze wymagania minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT (najlepiej enterprise-level); umiejętność prospektowania (np. przez LinkedIn) oraz utrzymania relacji z klientami; znajomość języka angielskiego i polskiego na poziomie min. C1; nastawienie na sprzedaż doradczą i rozumienie potrzeb biznesowych klientów; analityczne myślenie - umiejętność diagnozowania wyzwań klienta i proponowania dopasowanych rozwiązań; otwartość na pracę w zmieniającym się środowisku i gotowość do nauki nowych metodyk sprzedaży. Mile widziane doświadczenie w pracy z narzędziami Atlassian lub alternatywnymi: SNOW, Azure. Tak organizujemy naszą pracę Liczba osób w zespole 10 Benefity dofinansowanie zajęć sportowych prywatna opieka medyczna ubezpieczenie na życie możliwość pracy zdalnej elastyczny czas pracy spotkania integracyjne brak dress code'u kawa / herbata Z kim będziesz pracować? Zespół składa się ze specjalistów doświadczonych w sprzedaży produktów firmy Atlassian oraz naszych usług skierowanych do Klientów, którzy korzystają z narzędzi Atlassiana. Usługi te obejmują między innymi licencje, audyty środowiska Atlassian, konsulting IT, wdrażanie i konfiguracje narzędzi i rozwiązań (ITSM / PMO), migracje i integracje między narzędziami oraz usługi supportowe. Zespół ma dużą samodzielność w działaniu i każdy pracuje ze swoimi klientami (z całego świata). Każdy ma realny wpływ na wzrost swojego wynagrodzenia - premie od sprzedaży uzależnione od wyników. O co dbamy? O Twój komfort psychiczny i fizyczny: mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności. O Twój rozwój: każdy zespół ma ścieżki karier, korzystamy z Udemy for Business i mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje. O Twój głos i wpływ na swoją pracę: korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów). O Twoją wolność: Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty? O świat i ludzi: w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne. Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV Twój proces rekrutacyjny prowadzi Ewelina To osoba, która przeprowadzi Twoją kandydaturę przez 4 etapy rekrutacji: 1. Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby. 2. Rozmowę wstępną - na której rekruterka w ok. 30 minut zada Ci kilka podstawowych pytań (np. o Twoją dostępność i wymagania finansowe). 3. Spotkanie rekrutacyjne (i ewentualne zadanie/spotkanie dodatkowe) - z rekruterką, liderem badającym dopasowanie do zespołu, który sprawdzi Twoje umiejętności. Spotkacie się online na ok. 1h. 4. Decyzję o współpracy, którą otrzymasz w ciągu dwóch tygodni od spotkania. DEVINITI Sprawdź skąd przyszliśmy, co zrobiliśmy do tej pory i co nam przyświeca na stronie https://deviniti.com/pl/o-nas/. Możesz też śledzić nas na linkedinie oraz facebooku. Podoba Ci się Deviniti, ale myślisz, że pasowałaby do Ciebie inna oferta? Zgłoś się do nas na zakładce kariera i sprawdź, czy nie ma tam dla Ciebie ogłoszenia idealnego Klikając w przycisk "Aplikuj" lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez DEVINITI SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ z siedzibą w: Sudecka 153, 53-128 Wrocław (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu. Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania.Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji.Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych.Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych.Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany.Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach.W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: magdalena.kubiatowska@deviniti.com.