Sales Development Representative

Jako Inwedo od 19 lat pomagamy globalnym firmom sprawnie realizować transformacje cyfrowe – od pierwszej weryfikacji pomysłów po pełne wdrożenie. Łączymy doświadczenie z technologiami Microsoft i AI, tworząc skalowalne i niezawodne systemy, które pomagają organizacjom rozwijać się i sprostać przyszłym wyzwaniom. Współpracujemy z CTO, Innovation Directors i VP Digital Transformation w firmach średnich i dużych (manufacturing, logistics, finance, pharmaceutical) wspierając ich w procesie zmian technologicznych i biznesowych. Szukamy ambitnej, konsekwentnej i nastawionej na działanie osoby, która dołączy do nas, by wspólnie z founderem rozwijać działania sprzedażowe, równolegle do istniejącego zespołu Growth.. To rola dla kogoś, kto lubi zaczynać rozmowy z nowymi ludźmi, potrafi działać systematycznie i wytrwale i ma świadomość, że skuteczna sprzedaż projektowa to proces budowania relacji i zaufania - często trwający kilka misięcy. Jeśli jesteś osobą, która nie boi się słowa “nie”, proaktywnie szuka nowych możliwości i chce mieć realny wpływ na rozwój firmy, to ta rola jest dla Ciebie Jakiej wiedzy i umiejętności szukamy? Doświadczenia w sprzedaży konsultacyjnej B2B - min. 3 latnie doświadczenie w obszarze sprzedaży usług IT (software house). Znajomości branży IT, procesu budowania systemów IT i trendów sprzedażowych w tym sektorze. Umiejętności budowania relacji biznesowych na poziomie kluczowych osób decyzyjnych (CEO, CTO, Head of Innovation itp. ) i współpracy z innymi działami. Doświadczenia w sprzedaży projektowej (z kilkumiesięcznym cyklem sprzedaży i wartością kontraktów na poziomie 100k-1M+ PLN). Podejścia do sprzedaży, w którym kluczowe są systematyczność, dane i autentyczne relacje (planujesz swoje działania, mierzysz efekty, analizujesz wyniki i wyciągasz wnioski). Proaktywności i chęci do eksperymentowania - testujesz nowe podejścia, uczysz się na błędach i chcesz stale podnosić skuteczność swoich działań. Odporności na odrzucenia - rozumiesz, że “nie” to po prostu kolejny krok w procesie, a “ghosting” to sygnał do przypomnienia się za kilka tygodni. Otwartości na feedback - wyciągasz z niego wartość i przekuwasz w dalsze działania. Dbałości o estetykę i jakość komunikacji - Twoje wiadomości i oferty są jasne, profersjonalne i dobrze sformatowane. Płynnej komunikacji w j. polskim i angielskim w mowie i piśmie. Dyspozycyjności do pracy hybrydowej - 1-2 dni z biura. Mile widziane: Gotowości i otwartości na podróże - udział w konferencjach i eventach branżowych, wizyty u klientów oraz wyjazdy zagraniczne (1-2 w kwartale). Praktyczna znajomość narzędzi sprzedażowych (np. CRM, Linkedin Sales Navigator, WhatsApp, AI tools), czy automatyzacji wspierających codzienną pracę. Międzynarodowa sieć kontaktów w branży IT. Doświadczenie we współpracy z klientami enterprise - rozumiesz złożoność ich procesów i potrafisz nawigować między różnymi interesariuszami. Znajomość metod sprzedaży konsultacyjnej, takich jak Sandler czy SPIN. Jakie będą Twoje zadania? Aktywne pozyskiwanie i inicjowanie nowych kontaktów biznesowych w sektorze B2B. Reaktywowanie wcześniejszych kontaktów z CRM, odkrywanie nowych potrzeb i możliwości współpracy. Samodzielne planowanie i realizowanie działań prospektingowych i outboundowych w wielu kanałach (Linkedin, e-mail, telefon, WhatsApp, voice notes) - identyfikowanie potencjalnych klientów, analizowanie rynku i wdrażanie skutecznych metod dotarcia. Poszukiwanie i testowanie nowych sposobów rozwijania sprzedaży usług IT - eksperymentowanie z nowymi podejściam, eksplorowanie nowych rynków i potencjalnych grup docelowych, aby skuteczniej docierać do klientów. Szukanie jak najkrótszej ścieżki dotarcia do klienta - myślenie nieszablonowe, testowanie różnych form komunikacji i dostosowywanie strategii do konkretnych sytuacji. Analiza rynku i identyfikowanie szans biznesowych - śledzenie trendów i dostrzeganie atrakcyjnych działań dla naszych usług. Prowadzenie rozmów sprzedażowych w duchu sprzedaży konsultacyjnej, poprzez zrozumienie potrzeb, budowanie relacji i proponowanie dopasowanych rozwiązań. Analiza ryzyka oraz przygotowywanie wycen i ofert - wraz z zespołem technicznym. Współpraca z founderem przy planowaniu strategii i testowaniu nowych podejść sprzedażowych. Analizowanie wyników i usprawnianie procesu sprzedaży, szukając sposobów na zwiększenie skuteczności działań. Opcjonalnie, reprezentowanie firmy na spotkaniach networkingowych, konferencjach branżowych i spotkaniach z potencjalnymi klientami. Proces rekrutacyjny: Video - w pierwszym kroku poprosimy Cię o nagranie krótkiego video (3-5 minut) w którym odpowiesz na 2 pytania i opowiesz o Twojej sprzedażowej supermocy (w j. angielskim). Screening call z Anią, People Operations Lead - porozmawiamy szerzej o Twoim doświadczeniu (ok. 30 minut). Rozmowa z Krzysztofem, founderem Inwedo - głębsze spojrzenie na Twoje podejście do sprzedaży i zrozumienie tego jak działasz (ok. 45 - 60 minut). Oferta - jeśli wszystkie etapy przebiegną pomyślnie, złożymy Ci ofertę w przeciągu 24 - 48h. Co oferujemy? Pracujemy na Inwedowym sprzęcie . Potrzebujesz dodatkowego monitora, myszki, stacji dokującej? Daj znać. Zadbamy o komfort Twojej pracy. 20 dni płatnej przerwy w świadczeniu usług. Budżet szkoleniowy - 3500 zł rocznie na wszystko, czego potrzebujesz do rozwoju zawodowego.