Internship Sales Development Representative

Jako Inwedo od 19 lat pomagamy globalnym firmom sprawnie realizować transformacje cyfrowe – od pierwszej weryfikacji pomysłów po pełne wdrożenie. Łączymy doświadczenie z technologiami Microsoft i AI, tworząc skalowalne i niezawodne systemy, które pomagają organizacjom rozwijać się i sprostać przyszłym wyzwaniom. Współpracujemy z CTO, Innovation Directors i VP Digital Transformation w firmach średnich i dużych (manufacturing, logistics, finance, pharmaceutical) wspierając ich w procesie zmian technologicznych i biznesowych. To rola dla kogoś, kto lubi zaczynać rozmowy z nowymi ludźmi, potrafi działać systematycznie i wytrwale i ma świadomość, że skuteczna sprzedaż projektowa to proces budowania relacji i zaufania - często trwający kilka misięcy. Doświadczenia w sprzedaży konsultacyjnej B2B - min. 3 latnie doświadczenie w obszarze sprzedaży usług IT (software house). Doświadczenia w sprzedaży projektowej (z kilkumiesięcznym cyklem sprzedaży i wartością kontraktów na poziomie 100k-1M+ PLN). Podejścia do sprzedaży, w którym kluczowe są systematyczność, dane i autentyczne relacje (planujesz swoje działania, mierzysz efekty, analizujesz wyniki i wyciągasz wnioski). Odporności na odrzucenia - rozumiesz, że “nie” to po prostu kolejny krok w procesie, a “ghosting” to sygnał do przypomnienia się za kilka tygodni. Dbałości o estetykę i jakość komunikacji - Twoje wiadomości i oferty są jasne, profersjonalne i dobrze sformatowane. Płynnej komunikacji w j. polskim i angielskim w mowie i piśmie. Dyspozycyjności do onboardingu w formie pracy stacjonarnej (pierwsze 3 miesiące z naszego łódzkiego biura), następnie praca hybrydowa - 1-2 dni z biura. Gotowości i otwartości na podróże - udział w konferencjach i eventach branżowych, wizyty u klientów oraz wyjazdy zagraniczne (1-2 w kwartale). CRM, Linkedin Sales Navigator, WhatsApp, AI tools), czy automatyzacji wspierających codzienną pracę. Międzynarodowa sieć kontaktów w branży IT. Doświadczenie we współpracy z klientami enterprise - rozumiesz złożoność ich procesów i potrafisz nawigować między różnymi interesariuszami. Znajomość metod sprzedaży konsultacyjnej, takich jak Sandler czy SPIN. Reaktywowanie wcześniejszych kontaktów z CRM, odkrywanie nowych potrzeb i możliwości współpracy. Samodzielne planowanie i realizowanie działań prospektingowych i outboundowych w wielu kanałach (Linkedin, e-mail, telefon, WhatsApp, voice notes) - identyfikowanie potencjalnych klientów, analizowanie rynku i wdrażanie skutecznych metod dotarcia. Poszukiwanie i testowanie nowych sposobów rozwijania sprzedaży usług IT - eksperymentowanie z nowymi podejściam, eksplorowanie nowych rynków i potencjalnych grup docelowych, aby skuteczniej docierać do klientów. Analiza rynku i identyfikowanie szans biznesowych - śledzenie trendów i dostrzeganie atrakcyjnych działań dla naszych usług. Prowadzenie rozmów sprzedażowych w duchu sprzedaży konsultacyjnej, poprzez zrozumienie potrzeb, budowanie relacji i proponowanie dopasowanych rozwiązań. Analiza ryzyka oraz przygotowywanie wycen i ofert - wraz z zespołem technicznym. Analizowanie wyników i usprawnianie procesu sprzedaży, szukając sposobów na zwiększenie skuteczności działań. Budżet szkoleniowy - 3500 zł rocznie na wszystko, czego potrzebujesz do rozwoju zawodowego. #Zostań ekspertką /-em - pomożemy Ci zbudować Twoją markę osobistą : wesprzemy w publikowaniu artykułów, czy udziale w konferencjach. #Przestrzeń do realizacji własnych pomysłów, jesteśmy otwarci na nieszablonowe rozwiązanie oraz innowacyjne sposoby i metody sprzedaży. #Korzystamy z platformy benefitowej , Ty decydujesz, na co przeznaczasz środki - czy na kartę sportową , opiekę medyczną , zamówienia z Pyszne.