Specjalista ds Rozwoju Sprzedaży

Jesteśmy Fresh Office - po prostu czysto  Tworzymy czyste, bezpieczne i ekologiczne miejsca pracy dla ponad 200 abonamentowych klientów premium w całej Polsce. Chronimy tysiące pracowników przed kurzem, brudem i bakteriami. Dzięki naszym usługom, biura takich firm jak Tarkett, Swatch, Hays czy Benefit Systems są nie tylko lśniące, ale też przyjazne dla środowiska. Stawiamy na jakość, szacunek i nowoczesne podejście do utrzymania czystości.  Do naszego zespołu poszukujemy osoby na stanowisko: ➡️ Specjalista ds. Rozwoju Sprzedaży Twój zakres obowiązków: Budowanie nowego biznesu - aktywne pozyskiwanie klientów zainteresowanych profesjonalnym utrzymaniem czystości biur i biurowców. Prowadzenie całego procesu od prospectingu aż po dopiętą umowę.  Obsługa leadów inboundowych i outboundowych (będziesz miał wsparcie działu marketingu). Współpraca z zespołem marketingu w celu ciągłego doskonalenia naszej komunikacji online i zwiększania efektywności działań marketingowych.  Współpraca z zespołem marketingu w celu ciągłego doskonalenia naszej komunikacji online i zwiększania efektywności działań marketingowych. Nasze wymagania: Doświadczenie w boju - przez minimum 2 lata pozyskiwałeś klientów b2b. Dodatkowym atutem będzie znajomość specyfiki sprzedaży usług sprzątania lub współpraca z działami administracji.  Umiejętności komunikacyjne - potrafisz dogadać się z każdym typem człowieka. Jeśli masz doświadczenie w kontaktach z Office Managerami lub Dyrektorami Administracji będzie to duży plus. Zorientowanie na cel - dążenie do celu jest dla Ciebie motywujące i lubisz szukać różnych dróg do jego osiągnięcia.  Analityczne myślenie - potrafisz analizować dane sprzedażowe i wyciągać trafne wnioski. Pojęcia jak lejek sprzedażowy, konwersja, czy długość życia klienta nie są Ci obce. Umiejętność mapowania procesu decyzyjnego - potrafisz zidentyfikować kluczowe osoby decyzyjne oraz ich potrzeby, dzięki czemu skutecznie docierasz do właściwych rozmówców. Odporność na “nie” od klienta - rozumiesz, że odmowa jest naturalnym elementem procesu sprzedaży i potrafisz przekuć ją w motywację do dalszego działania. Dobra organizacja pracy – CRM, kalendarz i lista zadań to Twoi przyjaciele (pracujemy na Pipedrive CRM) Nastawienie na rozwiązania - gdy pojawia się problem, zamiast narzekać, skupiasz się na znalezieniu najlepszego rozwiązania. Głód wiedzy – stale doskonalisz swoje kompetencje sprzedażowe oraz umiejętności interpersonalne. Lubisz zdobywać nową wiedzę i dzielić się nią z innymi. Prawo jazdy kategorii B - spotkania z klientami odbywają się face to face.  Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B1. Mile widziane: Znajomość narzędzi prospectingowych (Sales Navigator, Hunter.io lub pokrewne).  Znajomość systemu Pipedrive. To oferujemy: Atrakcyjny system wynagrodzenia - Twoje wynagrodzenie będzie składać się z podstawy w wysokości 7000 - 9000 zł netto (współpraca b2b) oraz przejrzystego systemu premiowego uzależnionego od osiągniętych wyników sprzedażowych. Pakiet benefitów - opieka medyczna oraz multisport. Komplet narzędzi do pracy - komputer, telefon a po okresie próbnym samochód służbowy. Dodatkowo: Wsparcie doświadczonego lidera - będziesz współpracował z przełożonym, który doskonale zna realia sprzedaży b2b, rozumie specyfikę branży i ma za sobą setki rozmów handlowych we Fresh Office, jak iw innych firmach. Pracę w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku – Fresh Office to marka ceniona przez klientów premium za profesjonalne usługi ekologicznego sprzątania. Wyróżnia nas świeże podejście do tradycyjnej branży: najwyższa jakość usług, efektywna komunikacja i szacunek do naszych pracowników (nie zatrudniamy „sprzątaczek”, lecz „panie sprzątające”). Możliwość rozwoju osobistego i zawodowego - wspieramy Twój rozwój oraz dajemy przestrzeń na wypracowanie indywidualnej ścieżki kariery w dziale sprzedaży. Zgrany zespół - staniesz się częścią teamu #freshpeople, który gra do jednej bramki i wzajemnie się wspiera.  Elastyczny model pracy - pracujemy hybrydowo: spotykamy się w biurze 2-3 dni w tygodniu, resztę czasu możesz pracować zdalnie.