Manager Kluczowych Klientów/Key Account Manager

Kim jesteśmy?
ALVO Medical dostarcza innowacyjne rozwiązania i produkty dla bloków operacyjnych, sal operacyjnych hybrydowych, oddziałów intensywnej terapii i innych oddziałów szpitalnych. Instalujemy sale operacyjne i produkujemy wyroby medyczne dla szpitali na całym świecie od ponad 30 lat.

Kogo szukamy?
ALVO Medical poszukuje osoby, która dołączy
do zespołu Sprzedaży Krajowej
i będzie odpowiedzialna za sprzedaż nowoczesnych urządzeń medycznych oraz cyfrowych wyrobów medycznych (rozwiązań typu Digital Health) w sektorze szpitalnym w Polsce. Osoba na tym stanowisku odegra kluczową rolę w budowaniu długoterminowych relacji z klientami instytucjonalnymi – szpitalami, klinikami, instytutami oraz partnerami dystrybucyjnymi.

Podczas rozmowy kwalifikacyjnej nasz zespół przekaże Ci wszystkie szczegóły dotyczące zadań oraz wiodących w firmie świadczeń i możliwości rozwoju, które oferujemy.

Oferujemy
Oto kilka najważniejszych informacji:

• Ciekawe projekty i pełną wyzwań pracę w branży medycznej w środowisku międzynarodowym
• Współpracę na podstawie umowy o pracę
• Wynagrodzenie zasadnicze wzbogacone o możliwość otrzymania premii kwartalnej
• Szansę na zdobycie nowych umiejętności
• Pełne wsparcie Zarządu, Działu HR i przełożonego w procesie adaptacji, nauki i rozwoju
• Atrakcyjny pakiet socjalny (świadczenia: świąteczne, wczasy pod gruszą, paczki dla dzieci lub inne formy spędzania czasu)
• Pomoc finansową z zakładowej kasy zapomogowo-pożyczkowej
• Dofinansowanie do Karty Multisport
• Możliwość przystąpienia do Grupowego Ubezpieczenia oraz opieki medycznej z szybką ścieżką rejestracji online

Co będziesz robić?

• Budować i rozwijać relację z kluczowymi klientami instytucjonalnymi w sektorze ochrony zdrowia w Polsce
• Prowadzić kompleksowo proces sprzedażowy od identyfikacji potrzeb klienta, przez prezentację rozwiązań, ofertowanie, negocjacje handlowe, aż po finalizację umów i wsparcie wdrożenia
• Brać udział w przetargach publicznych (postępowanie w trybie PZP)
• Identyfikować nowe możliwości rynkowe zarówno w zakresie sprzętu jak i usług cyfrowych takich jak oprogramowania medyczne, platformy danych klinicznych, rozwiązania do zdalnego monitorowania pacjentów itp.
• Współpracować z działami marketingu, serwisu i R&D w celu zapewnienia klientom najwyższego poziomu obsługi
• Reprezentować firmę podczas wydarzeń branżowych, konferencji i spotkań z partnerami
• Monitorować trendy rynkowe, działania konkurencji oraz zmiany zachodzące w systemie ochrony zdrowia, które mają realny wpływ na strategię sprzedażową
• Realizować cele sprzedażowe oraz regularnie raportować o wynikach, prognozach sprzedaży oraz działań podejmowanych na rzecz rozwoju rynku

Co jest dla nas ważne?

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży urządzeń medycznych lub rozwiązań technologicznych
• Wykształcenie wyższe (zarządzanie, ekonomia, inżynieria biomedyczna, biotechnologia lub pokrewne)
• Doświadczenie w pracy z klientami instytucjonalnymi (szpitale publiczne, kliniki, sieci prywatne)
• Doświadczenie w pracy w strukturach międzynarodowych lub z produktami klasy Digital Medical Devices/SaMD będzie dla nas dodatkowym atutem
• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe – osiągnięcia lub przekroczenie targetów, rozwój rynku, wprowadzenie nowego produktu
• Znajomość procesów decyzyjnych w szpitalach i doświadczenie w prezentacji produktów
• Doskonałe umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne
• Znajomość rynku ochrony zdrowia i regulacji MDR
• Samodzielność i dobra organizacja pracy – skuteczne planowanie priorytetów
• Prawo jazdy kategorii B i gotowość do podróży służbowych
• Znajomość języka angielskiego (min. B2)
• Znajomość MS Office i systemów CRM

Mile Widziane

• Doświadczenie w środowisku przetargowym

Ważne
Czekamy na twoje CV do

Możliwy termin rozpoczęcia pracy:

Zapraszamy do aplikowania