New Business Manager AFH Org

1 dzień temu

Warszawa, Mazovia, Polska PepsiCo Pełny etat
Overview

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny/a za aktywne pozyskiwanie nowych kluczowych klientów z kanału AFH Organised, w tym szczególnie z kategorii QSR&Restaurants , Recreation&Travel, w tym również klientów o zasięgu międzynarodowym. Ta rola będzie raportować do pozycji AFH New Business Strategy Manager'a.

Jak pracujemy:



• Pracujemy głównie w terenie – blisko klientów, konsumentów i rynku, za który odpowiadamy


•  Obszar działania: cała Polska



• Preferowane miejsce zamieszkania: Warszawa

Podróże: 50% czasu

Dlaczego powinieneś/powinnaś dołączyć do zespołu?



• Otrzymasz realną możliwość rozwijania kompetencji sprzedażowych poprzez uczestnictwo w dynamicznych projektach oraz działaniach wprowadzających innowacje rynkowe.



• Będziesz współpracować z liderami rynku (beverages & snacks), co pozwoli Ci doskonalić umiejętności negocjacyjne, analityczne i interpersonalne.

Responsibilities

Jakie będą Twoje zadania?



• Stałe monitorowanie rynku AFH, budowanie baz potencjalnych nowych klientów oraz działań konkurencji w celu identyfikacji strategicznych punktów sprzedaży.



• Reprezentowanie FLP w kontaktach i prowadzeniu rozmów z kluczowymi klientami.



• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale Away From Home Organised.



• Prowadzenie skutecznych negocjacji, zakończonych zawarciem umowy



• Skuteczne angażowanie w procesy akceptacji osób decyzyjnych w ramach firmy



• Opracowywanie spersonalizowanych strategii dla klientów odpowiadającym ich specyfice działania, pozwalających na pozyskanie punktów sprzedaży od konkurencji.



• Realizacja i monitorowanie zadań wynikających z bieżącej polityki firmy i specyfiki stanowiska.



• Utrzymywanie aktywnej współpracy i efektywnej komunikacji z pozostałymi działami w firmie:

Marketing, DX, Dział Sprzedaży, Dział Prawny, Dział Finansowy, MEM.

Qualifications

Czego oczekujemy na tym stanowisku?

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży, w tym w negocjowaniu umów handlowych, porozumień lub promocji na poziomie lokalnym.



• Doświadczenie w przygotowywaniu prezentacji sprzedażowych oraz dobra znajomość MS Excel i MS PowerPoint.



• Rozwinięte umiejętności analitycznego myślenia i planowania.



• Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami.



• Wykształcenie wyższe.



• Praktyczne doświadczenie negocjacyjne poparte przykładami z wcześniejszych ról.



• Gotowość do częstych podróży służbowych wynikających ze specyfiki stanowiska.



• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2.

Wymagane umiejętności:



• Orientacja rozumienie potrzeb i możliwości rozwoju specyficznych dla klienta niezbędnych w jego pozyskaniu.  



• Bardzo dobre kompetencje negocjacyjne i zdolność wywierania wpływu.



• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno w przekazie ustnym, jak i w budowaniu relacji interpersonalnych.



• Wysoka motywacja, odporność oraz determinacja w realizacji celów, zwłaszcza w sytuacjach konkurencyjnych.



• Analityczne podejście: mapowanie rynku, określanie potencjału oraz segmentacja punktów sprzedaży pod kątem pozyskania nowych klientów.


• Umiejętność zarządzania czasem, nadawania priorytetów i planowania, przy jednoczesnym prowadzenia wielu projektów.  


• Umiejętność pracy w zespole i budowaniu wewnętrznych siatek powiązań.

Oferujemy:



• Prywatną opiekę medyczną



• Ubezpieczenie na życie



• Kartę Multisport



• Platformę kafeteryjną



• Pracowniczy Program Emerytalny



• Program Wsparcia Pracowników konsultacje psychologiczne i finansowe)



• Samochód służbowy



• System premiowy

  • AFH New Business Strategy Manager

    1 dzień temu

    Warszawa, Mazovia, Polska PepsiCo Pełny etat

    OverviewThe PepsiCo Poland Away From Home team is looking for a strategic, creative, and results-oriented Individual to become AFH New Business Strategy Manager.The Manager is responsible for new customer acquisition plans in both AFH ORG and Indies. This person will cover all relevant sub-channels within Away From Home such as QSR, Recreation or Travel....

  • Shopper Marketing Manager AFH

    1 tydzień temu

    Warszawa, Mazovia, Polska PepsiCo Pełny etat

    OverviewWe are looking for an experienced Shopper Marketing Manager to lead the development and execution of Shopper Marketing strategies within the Away From Home (AFH) Independent channel. This role will be a key partner to Sales and Marketing teams, driving innovative solutions that enhance product visibility and accelerate growth in out-of-home...

  • New Business Manager

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Digital Forms Pełny etat 40 000 zł - 60 000 zł rocznie

    Job description Location: Remote (Poland-based, proximity to major airports is a plus) Contract Type: B2B Contract Job Description:As a New Business Manager, you'll be at the forefront of our client acquisition process, playing a pivotal role in establishing strong relationships with potential clients. Your role involves initiating contact with prospects,...

  • New Business Manager

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Metapic Pełny etat 50 000 zł - 100 000 zł rocznie

    Metapic Metapic is a leader in data driven influencer marketing, active all over Europe with 8 offices in Berlin, London, Paris, Milan, Madrid, Stockholm, Rotterdam and Warsaw. We deliver impactful performance campaigns for online stores. By leveraging our innovative proprietary technology, we connect brands with audiences in meaningful ways that drive...

  • New Business Manager

    2 tygodni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Vercom Pełny etat 40 000 zł - 60 000 zł rocznie

    O nasAdmetrics to zespół ekspertów digital marketingu, który od lat wspiera marki w budowaniu widoczności, generowaniu leadów i zwiększaniu sprzedaży online.Realizujemy kompleksowe strategie digital - od performance marketingu, przez social media i content, po analitykę, UX oraz kampanie 360°.Jako część grupy Vercom, lidera w obszarze...

  • New Business Manager

    5 dni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Team Connect Pełny etat

    New Business ManagerLokalizacja: Warszawa /2 dni w tygodniu praca z biuraForma zatrudnienia: Fulltime, B2BDołącz do Team Connect i rozwijaj z nami sprzedaż usług IT na rynku polskim i międzynarodowym.Szukamy osoby, która nie boi się wyzwań, potrafi rozmawiać z klientem i chce rozwijać się w branży IT.Zakres obowiązków:Aktywne pozyskiwanie...

  • Regional New Business

    1 tydzień temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Goldman Recruitment - Executive Search Search & Selection Pełny etat

    For our Client, we are seeking a highly motivated and experienced Regional New Business & Distribution Manager to drive growth and market expansion across designated region (Poland and neighboring countries) in the In Vitro Diagnostics (IVD) sector. This standalone role is ideal for a self-starter with strong commercial acumen, a deep understanding of the...

  • New Business Development Manager

    7 dni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska WebTalk Agency Pełny etat

    JesteśmyWebTalk, agencja digitalowa. Działamy kompleksowo, tworzymy i realizujemy kampanie 360 (ale digital oczywiście FIRST), a od tego roku jesteśmy częściągrupy Wondrlab, z którą mamy możliwość wdrażania najnowszych technologii na rynku europejskim, w skład której wchodzi również m.in. Opportune Europe.Dodatkowo jako WebTalk...

  • New Business Manager

    5 dni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Tigers Pełny etat

    Masz doświadczenie w sprzedaży, zwłaszcza w obszarze marketingu internetowego, B2B i e-commerce? Potrafisz zarządzać zespołem, wyznaczać cele i inspirować do ich realizacji? Czujesz, że nadszedł czas na nowe wyzwania i strategiczne decyzje w Twojej karierze?Jeśli tak, to szukamy właśnie Ciebie – Managera Sprzedaży, który nie tylko rozdziela...

  • Business Analyst NEW

    7 dni temu

    Warszawa, Mazovia, Polska Pretius Software Pełny etat

    At Pretius we are looking for Business Analyst to international project for a client from the crypto industry, focused on extending an existing tax platform with advanced functionalities. The project aims to support 9 new complex tax forms, while ensuring high scalability, process automation and seamless integration with AI-powered tools.Project /...