Key Account Manager

***Polish version***

W związku z dynamicznie rozwijającym się rynkiem Bezdechu Sennego w Polsce, rozwijamy również nasz Zespół Sprzedażowy ResMed Polska.  

Poszukujemy kandydatów na stanowiska Key Account Managera w całej Polsce - umowa na pełny etat. Preferowane miejsce zamieszkania: Warszawa, Wrocław, Katowice, Kraków, Szczecin, Poznań, Bydgoszcz, Gdańsk lub inne.

 Chcesz pomóc nam w walce z Bezdechem Sennym i jego konsekwencjami? Chcesz pomagać tysiącom pacjentom w Polsce? 

Dołącz do Naszego Zespołu  

Prosimy o przesłanie CV w języku angielskim

Kim jesteśmy i co robimy? 

Pomagamy setkom milionów ludzi lepiej spać, lepiej oddychać i prowadzić dłuższe, szczęśliwsze i lepsze życie bez konieczności hospitalizacji. 

Wszystko, co robimy w ResMed – urządzenia medyczne, które projektujemy i tworzymy; rozwiązania programowe, które dostarczamy; kultura, którą budujemy, wartości którymi się kierujemy oraz etyka biznesowa, uczciwość i dbałość o środowisko, w którym prowadzimy działalność, koncentrują się na celu, jakim jest pomoc w poprawie życia ludzi w ponad 140 krajach. 

Porozmawiajmy o Tobie i zespole:

Będziesz pracować jako część polskiego zespołu sprzedaży i raportować do naszego National Sales Managera.

Porozmawiajmy o zadaniach i obowiązkach:

• Pomagając setkom pacjentów będziesz realizował Twój  główny cel jakim jest realizacja celów sprzedażowych 
• Będziesz aktywnnie brał udział w tworzeniu strategii sprzedaży i jej wdrażaniu w  codziennej pracy zespołu sprzedaży oraz w swoim Regionie.
• Będziesz aktywnie uczestniczył w planowaniu i usprawnianiu procesów tak, aby zapewnić wysoką jakość usług świadczonych klientom i pacjentom. 
• Poznając scieżkę pacjenta będziesz sprawiał, że Nasze działania będą odpowiednio skoncentrowane na możliwościach i potrzebach Naszych klientów.  
• Będziesz rozwijał i utrzymywał kontakty  z kluczowymi klientami oraz liderami opinii na swoim terytorium. 
• Będziesz odwiedzał Naszych klientów w klinikach i szpitalach, głównie lekarzy, specjalistów oraz personel medyczny, który na codzień opiekuje się pacjentami cierpiącymi na Bezdech Senny lub inne schorzenia pulmologiczne. 
• Współpracując z menedżerem produktu, działem klinicznym oraz działem obsługi klienta sprawsz, że wzystkie role w organizacji będą lepiej dostosowane do działań sprzedażowych. 
• Bedziesz współuczestniczyć w opracowywaniu kampanii produktowych, działań promocyjnych i edukacyjnych. 
• Swoją pracą i zaangażowaniem sprawisz, że wzmocnimy wiodącą pozycję ResMed na polskim rynku. 
• Inicjując działania promocyjno-sprzedażowe, takie jak szkolenia, demonstracje, warsztaty i dyskusje panelowe w klinikach i szpitalach będziesz podnosić poziom wiedzy naszych klientów 
• Będziesz podnosił również swoją wiedzę, uczestnicząc w szkoleniach, sympozjach, kongresach i konferencjach. 

Porozmawiajmy o kwalifikacjach i doświadczeniu:

• Polski język ojczysty
• Dobra znajomość języka angielskiego jest koniecznością
• Wykształcenie medyczne lub techniczne (np. bioinżynier, pielęgniarka, fizjoterapeuta). 
• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży  
• Doświadczenie w zakresie sprzedaży w branży urządzeń medycznych z udokumentowanymi sukcesami będą dodatkowym atutem. 
• Istniejąca sieć kontaktów w pulmonologii, otolaryngologii, neurologii i / lub kardiologii jest mile widziana 
• Doświadczenie w branży aparatów słuchowych i współpraca z laryngologami będą również dodatkowym atutem 

Porozmawiajmy o Twoich umiejętnościach osobistych:

• Doskonały i przekonujący styl komunikacji i negocjacji 
• Osobowość wysoce zorientowana na klienta i rozwiązania 
• Wysoki stopień samomotywacji i autonomii 
• Wysokie ambicje, pracowitość I determinacja w dążeniu do celu 
• Wytrwałość i cierpliwość 
• Inicjatywa i innowacyjność 
• Analityczny sposób myślenia 
• Umiejętność pracy w zespole 

Dodatkowe informacje:

• W Resmed wszyscy pracownicy korzystają z planu premiowego
• Będziesz mieć również dostęp do naszego ESPP (opcje na akcje)
• Świadczenia (emerytura, opieka zdrowotna, ubezpieczenie na życie, pakiet sportowy, samochód lub dodatek samochodowy...)

*** ENGLISH VERSION ***

Due to the dynamically developing Sleep Apnea market in Poland, we are also expanding our ResMed Poland Sales Team.

We are looking for candidates for the position of Key Account Manager across Poland (full-time and permanent contract). Preferred place of residence: Warsaw, Wrocław, Katowice, Kraków, Szczecin, Poznań, Bydgoszcz, Gdańsk or other.

Do you want to help us fight Sleep Apnoea and its consequences? Do you want to help thousands of patients in Poland sleep better, breathe better and live longer, happier and better lives without hospitalization? If yes, join our team 

Everything we do at ResMed - the medical devices we design and build; the software solutions we deliver; the culture we build and scale; and the business ethics, integrity and environmental stewardship with which we operate - is focused on the goal of helping improve the lives of people in more than 140 countries.

Let's talk about you and the team:

You will be working as part of the Polish Sales team and reporting to our National Sales Manager.

Let's talk about the tasks and responsibilities:

• Achievement of budget targets in Poland
• Actively participates in the implementation of the sales' team strategy in his/her daily work.
• Ensures the high quality of services provided to customers through his work and by actively participating in the implementation of processes and operations' improvements.
• Manages the sales activities across his/her region so that all activities are appropriately focused on opportunities & customer needs and that his/her efforts are efficiently spread in relation to size of opportunity & customers.
• Develops and maintains a strong network to Key Opinion Leaders in own territory.
• Creates strong networks within clinics and hospitals, mainly between decision-makers, medical specialists, nurses and buyers. 
• Cooperates with Product Managers, Sales Operations and with Customer Service so that all functions and roles in the organization are aligned with sales activities. 
• Participate in developing product campaigns, promotional and educational activities 
• Proposes, plans and executes approved activities which help market development or customer capacity development 
• Increase number of clients and strengthen of customer loyalty. 
• Generates a market leadership position by increasing and maintaining the networks between hospitals and individual specialists involved into patients´ pathway 
• Initiates different activities such as trainings, demonstrations, workshops, and panel discussions in clinics and hospitals. 
• Participates in symposiums, congresses and conferences. 

Let's talk about qualifications and experience:

• Polish native language
• Good knowledge of English is a must
• Medical or Technical degree (e.g. bioengineer, nurse, physiotherapist), qualification in sales is an asset. 
• Minimum 3 years of experience in sales, 
• Experience in sales in the field of medical devices with proven track record of success is advantage 
• Existing network in pneumology, neurology and/or cardiology advantageous 
• Experience in hearing aids industry and work with ENTs would be an advantage 

Let's talk about your personal skills:

• Excellent and convincing communication and negotiation style 
• Highly customer- and solution-oriented personality 
• High degree of self-motivation and autonomy 
• Ambitious, initiative and innovative personality 
• Persistent and patient 
• Team player 
• Analytical mind set 

OK, so what's next?

Joining us is more than saying "yes" to making the world a healthier place. It's discovering a career that's challenging, supportive and inspiring. Where a culture driven by excellence helps you not only meet your goals, but also create new ones. We focus on creating a diverse and inclusive culture, encouraging individual expression in the workplace and thrive on the innovative ideas this generates. If this sounds like the workplace for you, apply now

#LI-EU

Joining us is more than saying "yes" to making the world a healthier place. It's discovering a career that's challenging, supportive and inspiring. Where a culture driven by excellence helps you not only meet your goals, but also create new ones. We focus on creating a diverse and inclusive culture, encouraging individual expression in the workplace and thrive on the innovative ideas this generates. If this sounds like the workplace for you, apply now We commit to respond to every applicant.