Business Development Manager

Mamy przyjemność współpracować z marką z branży Fintech. To firma obecna na polskim rynku od 2011 roku, wielokrotnie odznaczana Gwiazdą Jakości Obsługi. Specjalizuje się w dostarczaniu nowoczesnych rozwiązań finansowych na rynku Consumer Finance w Polsce. Nadrzędnym celem marki jest być zaufanym partnerem dla Klientów indywidualnych poszukujących rozwiązań finansowych o wysokim poziomie elastyczności i transparentności.

Myśląc o dalszym rozwoju postanowiła zatrudnić osobę na nowe stanowisko w firmie.

Business Development Manager (obszar usług BNPL)

Miejsce pracy: Warszawa

CO PROPONUJE Ci NASZ KLIENT

✓ Rozwojowe nowe stanowisko w firmie.

✓ Możliwość realnego wpływu na kształtowanie strategii biznesowej firmy fintechowej w fazie ekspansji. Dla osób z doświadczeniem w rozwoju produktów i partnerstw, będzie to możliwość budowania czegoś od podstaw i współpracy z doświadczonym zespołem, wstępnie na rynku lokalnym, ale także zagranicznym w niedalekiej przyszłości.

✓ Bliska współpraca z CEO i Właścicielem firmy.

✓ Karta Multisport, opieka medyczna w Medicover, ubezpieczenie na życie, dofinansowanie Karty Miejskiej, dodatkowy dzień wolny na urodziny.

✓ Rynkowe wynagrodzenie zasadnicze i premia kwartalna.

✓ Hybrydowy tryb pracy, narzędzia pracy: laptop, telefon.

JAKIE CZEKAJĄ CIE WYZWANIA

✓ Wprowadzenie i rozwój usług płatniczych Spółki (Krajowej Instytucji Płatniczej) jako metody płatności w kanale e-commerce oraz offline, bramkach płatności.

✓ Bieżące monitorowanie rynku (w szczególności w zakresie potrzeb klientów, trendów i działań konkurencji), wyciąganie wniosków i podejmowanie działań mających na celu zapewnienie wysokiej konkurencyjności oferty Spółki.

✓ Realizacja strategii sprzedażowej Spółki.

✓ Monitorowanie parametrów wpływających na dochodowość nowych kanałów sprzedaży, wyciąganie na tej podstawie wniosków oraz wprowadzanie adekwatnych usprawnień.

✓ Pozyskiwanie nowych klientów biznesowych, budowanie pozytywnych relacji z partnerami;

✓ Zawieranie umów z klientami i negocjowanie ich warunków.

✓ Definiowanie i nadzorowanie procesu zarządzania kontami klientów w zakresie usług płatności internetowych.

✓ Tworzenie wymagań biznesowych w zakresie technicznych rozwiązań oraz oferty.

✓ Opracowywanie dokumentacji, w tym umów, raportów i sprawozdań, opisów rozwiązań płatniczych.

✓ Realizacja procesów związanych z utrzymaniem platform partnerskich: koordynacja wdrożeń nowych partnerów, tworzenie wymagań, monitoring bieżących funkcji systemu.

✓ Bliska współpraca z pozostałymi działami w firmie zgodnie ze strategią rozwoju e-commerce, w szczególności z Działem Sprzedaży i Marketingu, Obsługi Klienta i IT.

✓ Reprezentacja firmy na spotkaniach branżowych, w tym udział w panelach eksperckich, pokazach, targach, w tym przygotowywanie prezentacji sprzedażowych.

✓ Linia raportowania: Prezes

CO SRAWI, ŻE JESTEŚ ODPOWIEDNIM KANYDATEM

✓ Doświadczenie zawodowe w obszarze wprowadzania i rozwoju metod płatności w kanale ecommerce czy offline (min. 3 lata) – a zwłaszcza w budowie i wdrożeniu BNPL w e-commerce.

✓ Praktyczna znajomość strategii rozwoju e-commerce i metod płatności, w tym BNPL.

✓ Szeroka sieć kontaktów w obszarze e-commerce oraz kanale offline.

✓ Doświadczenie w zarządzaniu cyklem życia produktu, w tym badaniach produktów, badaniach rynku, analizie konkurencji, opracowywaniu map produktu i wprowadzaniu produktu na rynek.

✓ Przenoszenie wizji rozwoju oferty na procesy i wymagania biznesowe, w tym wymagania do IT.

✓ Wysokie umiejętności negocjacyjne oraz budowania trwałych relacji biznesowych z klientami i partnerami biznesowymi.

✓ Znajomość powszechnie stosowanych metod rozliczeń z partnerami, doświadczenie w ich budowaniu i egzekwowaniu.

✓ Znajomość platform e-commerce (np. Magento, Shopify).

✓ Doskonałe zdolności komunikacyjne i budowania długotrwałych relacji biznesowych.

✓ Korzystanie z badań, eksperymentów i analiz produktów w procesie podejmowania decyzji.

✓ Doskonałe umiejętności prezentacyjne i negocjacyjne.

✓ Proaktywność i gotowość do pracy w dynamicznym, zmiennym środowisku, z umiejętnością szybkiego dostosowania się do nowych wyzwań.

✓ Wysoko rozwinięte poczucie odpowiedzialności za obejmowany obszar.

✓ Umiejętność bardzo dobrej organizacji pracy oraz wyznaczania priorytetów.

✓ Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.

✓ Zainteresowanie rynkiem finansowym, ciekawią Cię nowinki w zakresie rozwiązań płatniczych i chcesz być autorem kolejnego sukcesu Spółki.

✓ Doświadczenie zdobyte we wdrożeniu rozwiązania finansowego z ramienia poprzedniego pracodawcy.

✓ Osoba wszechstronna, posiadająca wysokie aspiracje, umiejętność wywierania wpływu, samodzielna i decyzyjna.

✓ Oczekiwane jest doświadczenie w rozwijaniu nowych kanałów sprzedaży lub usług finansowych, zwłaszcza w środowisku fintech lub e-commerce.

✓ Dużym atutem będzie doświadczenie we wprowadzaniu nowych produktów finansowych i nawiązywaniu partnerstw strategicznych.

DODATKOWE INFORMACJE

✓ Rolą poszukiwanej osoby będzie nawiązywanie i budowanie relacji z partnerami, aby doprowadzić do sytuacji, w której nasz Klient stanie się alternatywną płatnością w bramkach płatniczych na stronach umożliwiających płatności online.

✓ Ciekawym punktem z punktu widzenia rozwoju i odpowiedzialności, jest możliwość realizowania wielu interesujących projektów, zarówno od strony koncepcyjnej, strategicznej, z dużą dozą elastyczności, ale i potrzebą pracy u podstaw.

✓ Zatrudniona osoba będzie ownerem nowego produktu i weźmie odpowiedzialność za jego zbudowanie i wdrożenie i realizację założonych planów finansowych.

✓ Rola Business Development Managera zakłada również aktywne proponowanie nowych rozwiązań, także o charakterze produktowym – liczy się inicjatywa i umiejętność dostosowania usług do potrzeb rynku.

✓ Oczekiwania dotyczące performance: w krótkim okresie oczekuje się rozpoznania rynku, identyfikacji potencjalnych partnerstw i wdrożenia pierwszych inicjatyw biznesowych. W długim – rozwój i skalowanie współpracy z partnerami, rozwój produktów oraz realny wpływ na przychody spółki.

✓ Targety i KPI będą powiązane z rozwojem nowych kanałów sprzedaży oraz partnerstw strategicznych. Szczegóły zostaną doprecyzowane w pierwszych tygodniach po onboardingu, po zrozumieniu obecnego stanu biznesu.

✓ Czas wdrożenia nie został sztywno określony, ale z uwagi na strategiczny charakter stanowiska, można założyć, że proces adaptacyjny potrwa od kilku tygodni do 2–3 miesięcy.

Zapraszamy do aplikowania Sprawdź czy ta oferta rozwinie Twój potencjał.