Business Development Manager

4 dni temu


Gdynia, Pomerania, Polska MIĘTA Pełny etat

Business Development Manager (B2B / Reseller Channel)

Rekrutacja dla naszego klienta - Bitdefender Polska

Bitdefender
to jeden z globalnych liderów w obszarze
cyberbezpieczeństwa
, dostarczający rozwiązania chroniące ponad
500 milionów punktów końcowych
na świecie. W Polsce dynamicznie rozwijamy sieć partnerów, resellerów i integratorów IT. Dołączysz do zespołu, który łączy stabilność silnej, rozpoznawalnej marki z elastycznością i realnym wpływem na rozwój biznesu w Polsce.

Jeśli chcesz pracować z technologiami, które realnie chronią firmy przed cyberzagrożeniami, a jednocześnie budować długofalowe relacje z partnerami i rozwijać kanał sprzedaży — ta rola jest dla Ciebie.

Twoje zadania:

Budowanie i rozwijanie kanału partnerskiego (MSP / resellerzy)

  • Pozyskiwanie nowych resellerów i budowanie sieci partnerów, którzy obsługują klientów
    50–100+ pracowników
    .
  • Wspieranie partnerów w procesie sprzedaży, wspólne spotkania, prezentacje technologii.
  • Budowanie pipeline'u oraz regularna praca z CRM.

Pozyskiwanie klientów końcowych

  • Aktywne wyszukiwanie firm 50–100+ i nawiązywanie z nimi kontaktu.
  • Kwalifikacja potrzeb, pierwsze rozmowy, prezentacja rozwiązań, a następnie przekazywanie ich do kanału partnerskiego.

Rozwój biznesu i relacji

  • Realizacja celów sprzedażowych w oparciu o jasno zdefiniowany proces.
  • Budowanie długoterminowych relacji opartych na zaufaniu.
  • Bliska współpraca z zespołem technicznym i marketingiem.
  • Udział w wydarzeniach branżowych, webinariach, spotkaniach z partnerami.

Szukamy
Business Development Managera
, który:

  • ma
    doświadczenie w sprzedaży B2B w IT
    (mile widziane: bezpieczeństwo IT, infrastruktura, managed services, oprogramowanie dla firm),
  • potrafi
    pracować procesowo
    ale nie gubi w tym podejściu
    relacji z klientem
    ,
  • komfortowo czuje się w rozmowach t echniczno-biznesowych z firmami (IT Manager, Security Officer, CIO, Zarząd),
  • lubi "łowić" nowych klientów, a potem
    budować długoterminową współpracę
    ,
  • jest samodzielny, uporządkowany, konsekwentny – ale jednocześnie "salesowo" odważny,
  • mile widziane: doświadczenie w firmach typu
    reseller/
    dystrybutor rozwiązań IT / cyberbezpieczeństwa
    lub u vendorów (np. ekosystem Microsoft, inni producenci rozwiązań dla firm)

Co oferujemy:

  • Pracę u globalnego lidera cyberbezpieczeństwa — z silną marką i najlepszą technologią w tle.
  • Realny wpływ na rozwój kanału partnerskiego w Polsce.
  • Dużą samodzielność i sprawczość w działaniu.
  • Wynagrodzenie dopasowane do doświadczenia + atrakcyjny system prowizyjny (B2B lub UoP), praca hybrydowa
  • Możliwość szybkiego rozwoju i przejęcia bardziej strategicznych obszarów.
  • Wsparcie zespołu technicznego i marketingowego.
  • Szkolenia techniczne i wdrożenie
  • Sprzęt (telefon i komputer), Multisport

Dlaczego ta rola jest atrakcyjna?

pracujesz z najlepszymi rozwiązaniami cybersec na rynku,

budujesz kanał partnerski niemal "od środka",

masz realny wpływ na rozwój Bitdefender Polska,

a przy tym pracujesz w środowisku, gdzie liczą się relacje, partnerstwo i jakość.



  • Gdynia, Pomerania, Polska LSEG Pełny etat 40 000 zł - 80 000 zł rocznie

    The Business Development Representative (BDR) is vital to the Sales & Marketing process and is tasked with identifying and generating sales opportunities within a set of defined target accounts that fit London Stock Exchange's (LSEG) Ideal Customer Profile. The role will be primarily focused around researching the Target Accounts and performing outreach...


  • Gdynia, Pomerania, Polska SMOOTHH® Pełny etat

    Are you a finance expert who's not afraid of technology? Can you not only analyze data but also build tools that transform reporting and planning in a company? If so — we have a place for you in our client's teamYour RoleResponsibilitiesAs aBusiness Finance Partner, you will be a key advisor to business leaders, combining strategic financial thinking with...

  • Export Manager

    4 dni temu


    Gdynia, Pomerania, Polska KORAL S.A. Pełny etat

    AtKORAL S.A., we believe that quality, responsibility, and partnership go hand in hand. As one of Poland's leading seafood processors, we're expanding our international presence and we're looking for anExport Manager, who will help us grow sustainably across global markets.What You'll Be Doing:Taking part in developing and implementing the company's export...


  • Gdynia, Pomerania, Polska DNV careers Pełny etat

    The Veracity Industry Cloud Platform helps our customers with the necessary digital tools and platform capabilities for cohesive data-driven solutions. Veracity has a strong presence in Norway, Poland and China, providing digital expertise with high quality and efficiency. From ideation to creation, we help our customers to build and maintain their digital...

  • Project Manager

    4 dni temu


    Gdynia, Pomerania, Polska Jit Team Pełny etat

    Salary: PLN net / MDWorking model:elastic hybrid from Gdynia (2 days per week from office)Why choose this offer?At JIT Team,we believe great projects start with great people. That's why we focus not only on technology, but also on building a workplace where you can thrive, grow, and feel proud of what you do.What makes this role so special?Stable cooperation...

  • Business Analyst

    2 dni temu


    Gdynia, Pomerania, Polska Jit Team Pełny etat

    Salary: PLN / day on B2BWork model:Hybrid fromGdynia (1-2 days from the office)Why choose this offer?Work for a client that is a global leader in the HR industryOpportunity to grow in an international environment and take ownership of a key business systemCollaborate closely with technical and business teams to shape the system architectureRegular visits to...

  • Senior Business Analyst

    10 godzin temu


    Gdynia, Pomerania, Polska Jit Pełny etat

    Salary: PLN/day on B2BWork model: elastic hybrid from Gdynia (at least 2 days per week from the office)Why choose this offer?You can expect a flexible work organizationThe international work environment will give you the opportunity to interact with the English language on a daily basisScandinavian organizational culture will provide you with work-life...


  • Gdynia, Pomerania, Polska LSEG Pełny etat

    Business Analyst – Real-Time Market DataYOU AND YOUR TEAMAs part of the Business Analyst Team, you'll play a key role in defining, managing, and delivering data feed requirements for our real-time systems. These range from regulatory mandates like MiFID II to strategic business initiatives, covering data, technology, and service dimensions. Depending on...


  • Gdynia, Pomerania, Polska B2Bnetwork Pełny etat

    We are looking for an Expert Business Analyst (BA) to join an ongoing project focused on Identity & Access Management (IAM) for Mainframe applications. Project activities are already well underway and part of a larger Program. The role requires an Expert BA who can quickly understand their responsibilities without the need for significant onboarding.As an...


  • Gdynia, Pomerania, Polska LSEG Pełny etat

    What You Can ExpectAs a Product Manager within our Platform Cluster for our flagship platform LSEG Workspace, you will be responsible for leading LSEG Workspace initiatives across multiple channels. Reporting directly to the Platform Cluster Lead, you will provide Product leadership and direction for one or more squads made up of technology engineers, UX...