Account Executive

Cześć

Jesteśmy
LiveKid
i tworzymy aplikację dla przedszkoli i żłobków. Z naszej aplikacji korzysta ponad 4000 żłobków i przedszkoli w Polsce, Hiszpanii i Meksyku. Aż 6 na 10 klientów decyduje się na zakup naszej aplikacji, a co trzeci rodzic w Polsce, którego dziecko uczęszcza do prywatnego żłobka i przedszkola to nasz użytkownik. Płatności za czesne, które przepływają przez apkę to ponad miliard złotych rocznie

Brzmi ciekawie? To świetnie, bo tak się składa, że aktualnie poszukujemy osoby, która wcieli się w rolę
Account Executive (Specialista ds. Sprzedaży)
Jeśli pracowałeś/aś w sprzedaży jako samodzielny Handlowiec, który prowadził sprzedaż od początku do końca lub działałeś z sukcesami jako Sales Development Representative (SDR) i myślisz, że to już pora aby wejść na kolejny poziom kariery - śmiało czytaj dalej

Dlaczego Cię potrzebujemy?
Jako
Account Executive
będziesz odpowiedzialny/a za skuteczne pozyskiwanie nowych klientów. Mamy dla Ciebie przygotowaną bazę kontaktów: nie będziesz tracić czasu na przeszukiwanie internetu w poszukiwaniu numerów telefonów… Fajnie, nie?

Będziesz sprzedawać produkt (w modelu subskrypcyjnym) który naprawdę działa oraz wprowadza nowe standardy Ocena 4,9 na app store mówi sama za siebie

No dobra, ale czym konkretnie będziesz się zajmować?
Kontaktem telefonicznym z potencjalnym Klientem B2B w celu wstępnego zainteresowania produktem i umówieniem się na kolejny etap (Demo). Spokojnie, mamy dla Ciebie przygotowaną bazę naszych potencjalnych klientów

Zamykaniem sprzedaży podczas prowadzenia prezentacji online (Demo) dla potencjalnych Klientów, pokazując najlepsze rozwiązanie dla branży w Polsce: brzmi super, prawda?

Przygotowywaniem ofert oraz zawieraniem umów z Klientami

Nawiązywaniem i budowaniem długotrwałej relacji z Klientem

Samodzielnym poszukiwaniem nowych kanałów i leadów: masz pomysł, jak można pozyskać nowych klientów? Super Opcji do testowania nowych kanałów i poprowadzenia własnych projektów na pewno nie zabraknie

Uważamy, że jednostka nie zdziała tyle co zespół, więc współpraca z zespołem marketingu oraz Customer Success będzie stałym elementem Twojej pracy. Wspólna praca pozwala na efektywniejsze reagowanie na potrzeby klientów, lepsze zrozumienie ich oczekiwań i koordynację działań marketingowych z działaniami sprzedażowymi.

Dlaczego warto dołączyć do działu sprzedaży w LiveKid?
Spójrzmy na liczby

40% Twoich prezentacji (po okresie wdrożenia) podchodzi prosto od Marketingu (hot lead), 40% prezentacji umawiają Ci nasi SDR (poprzez Cold Call), a ok 20% swoich prezentacji umówisz sobie samodzielnie.

Konwersja z prezentacji do sprzedaży to ponad 40% (dane za 2024 rok), a w rekordowych miesiącach nawet 53% co przekłada się też na jeszcze wyższe prowizje) wartościowy produkt i dobry zespół przekładają się na super konwersję. My po prostu jesteśmy dobrzy w sprzedaż

100% procent szans, że sporo się od nas nauczysz

Nasze Wymagania
Lubisz kontakt z drugim człowiekiem: Twój entuzjazm w nawiązywaniu i utrzymywaniu relacji sprawia, że czerpiesz satysfakcję z interakcji z innymi ludźmi.

Zajmowałeś/aś się sprzedażą i masz w tym co najmniej roczne doświadczenie (najlepiej w obszarze B2B). Nie boisz się złapać za telefon i "wziąć sprawy w swoje ręce".

Posiadasz zdolność dostosowywania swojego sposobu komunikacji do kontekstu i potrzeb rozmówcy.

Potrafisz słuchać, zadawać trafne pytania i przekazywać informacje w sposób zrozumiały i przekonujący.

Posiadasz ambicję i determinację, aby wykręcać coraz to lepsze wyniki. Te cechy zdecydowanie pomogą Ci odnaleźć się w start up'owym środowisku. No nie ma u nas nudy

Dobrą organizację masz we krwi, a apkę z kalendarzem na głównym ekranie swojego smartfona.

Mile Widziane
Masz doświadczenie w pozyskiwaniu klientów Enterprise (więksi klienci, klienci biznesowi, sieci etc).

Nasze wartości
Wartości, którymi się kierujemy to: Ownership, Growth mindset, Get it done oraz Transparency. No i super (pewnie sobie myślisz), ale co to właściwie znaczy?

Ownership
oznacza, że każdy potrafi wziąć odpowiedzialność za swoje działania i decyzje.

Growth mindset
to przekonanie, że zawsze jest coś nowego do nauczenia się i rozwijania swoich umiejętności.

Get it done
mówi o tym, że zawsze stawiamy sobie ambitne cele i robimy wszystko, co w naszej mocy, aby je osiągnąć.

Transparency
to kluczowa wartość, która pozwala nam na budowanie zaufania i otwartości w relacjach z klientami oraz w naszym zespole.

Teamwork and Communication
wszyscy gramy do jednej bramki, szacunek, którym się wzajemnie darzymy jest niezbędny podczas realizacji celów.

To Oferujemy
Wynagrodzenie podstawowe Junior AE
PLN brutto UZ i PLN netto B2B
, a dla Regular AE
PLN brutto UZ i PLN netto B2B.
Nielimitowane premie od sprzedaży: im więcej klientów pozyskasz, tym więcej zarobisz . W najlepszych miesiącach prowizje od sprzedaży dochodziły do zł
Średnie premie w naszym zespole wynoszą ponad 4.500 PLN netto (na rękę).

Rozwój Brzmi sztampowo? Nie u nas
Jeżeli chcesz się nauczyć dobrych praktyk sprzedażowych (wykręcając przy tym super prowizje), to u nas się to uda

Dodatkowe konkursy sprzedażowe: masz szansę zarobić dodatkowo nawet kilka tysięcy bonusu rocznie

Umowę zlecenie bądź B2B, podczas rozmowy opowiemy Ci o plusach tego drugiego rozwiązania

Pracę w jednym z najszybciej rozwijających się startupów w Polsce: w naszej branży jesteśmy zdecydowanym liderem.

Dofinansowanie prywatnej opieki medycznej (PZU), karty sportowej (FitProfit) oraz nauki angielskiego.

Liczne imprezy integracyjne: w biurze, na mieście, wyjazdowe… No będzie się działo

Pracę w biurze w centrum Starego Podgórza w Krakowie z genialną atmosferą i dużą ilością kawy. I cukierków